方一明跟著馬芸，來到西湖邊上一家還在營業的茶館。
茶館不大，臨湖的卡座能看見湖面上星星點點的漁火。
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服務員端上一壺龍井，退了下去。
馬芸親自給方一明倒了一杯茶，然後再給自己倒上一杯。
「方總，請。」
「謝謝馬總。」
方一明端起茶杯，抿了一口。
龍井不錯，明前茶，入口清甜，回甘悠長。
他放下杯子，看著對面這個長得有點抽象的男人。
對於馬芸的各種了解，基本上都來自於後世的媒體報導和坊間傳聞，有些是真的，有些是演的。
但無一例外，這些傳聞都指向同一個結論：
這個人，很複雜。 馬芸是杭城本地人，出生在文藝路上一戶普通人家。
祖父是保長，父親是評彈演員，母親是工廠女工。
小時候成績不算拔尖，但英語特別好，因為從十二歲開始，每天早上騎四十分鐘自行車到西湖邊，給外國遊客當免費導遊，練出了一口流利的英語。
1988年從杭城師範學院外語系畢業後，他被分配到杭城電子工業學院當英語老師。
月工資八十九塊，幹了六年。
1995年，他第一次去米國，在西雅圖接觸到了網際網路。
回國後，他跟二十四個朋友借錢湊了兩萬塊，創辦了國內第一家網際網路商業公司——海博網絡。
公司的產品叫華國黃頁。
就是把國內企業的信息翻譯成英文，掛到網上去，讓外國人能看到。
1997年，他帶著團隊北上京城，為外經貿部做網站。
幹了一年多，他就發現體制內的做事方式和自己格格不入，於是在1999年初帶著十八個人回到杭城，在湖畔花園的家裡創辦了阿里巴巴。
俗稱阿里巴巴十八羅漢。 在創業之初，這群人全都在馬芸家裡吃住辦公，每個月也只拿五百塊工資，每天工作十六個小時以上。
所以，他後來才會說出「996就是福報」這種屁話。
什麼是福報？
干三個人的活拿三個人的錢那叫公平。
干三個人的活拿兩個人的錢那叫剝削。
干一個人的活拿三個人的錢，那才叫福報。
方一明端起茶杯，又抿了一口。
前車之鑑啊。
「方總，剛才飯桌上你說支付系統的事，我一直在想。」
馬芸道：「你那個雲閃付，現在能做到什麼程度？」
「目前已經接入了工、農、中、建四大行的支付接口，用戶可以通過簡訊或WAP頁面完成支付，單筆限額五百元，單日限額兩千元，年底前就能上線。」
「簡訊支付……安全嗎？」 「用戶在支付前會收到一條確認簡訊，回復確認後才扣款，所有帳單明細可以在網站上隨時查詢。」
方一明說：「這套流程，我們內部測試了一段時間，成功率百分之九十九點七，沒有出現過一筆誤扣。」
馬芸點了點頭，沉默了一會兒。
「方總，你覺得，這套支付系統，能不能用在我飯桌上說的那個零售平台上？」
來了！
方一明心裡一震。
在飯桌上，他為什麼要提雲閃付，為的就是淘寶。
要是在支付寶出生之前，讓淘寶先接入雲閃付，那支付寶還有出生的必要嗎？
可能會有。
也可能不會有。
方一明總歸要試試。
就算後期淘寶把雲閃付甩開，仍要把支付寶做出來。 但只要雲閃付提前培養了用戶的支付習慣，支付寶大概率也無法成為上輩子那種龐然大物了。
「能。」
方一明回答得很乾脆：「C2C交易的特點是單筆金額小、交易頻率高、買賣雙方互不相識。這種場景下，支付流程越簡單越好，信任成本越低越好。雲閃付這套系統，正好匹配這種需求。」
馬芸端起茶杯喝了一口，沒接話，示意他繼續說。
「馬總，零售平台最大的問題，不是流量，不是商品，是信任。買家怕付了錢收不到貨，賣家怕發了貨收不到錢。這個信任鴻溝不填平，交易規模就上不去。」
方一明放下茶杯：「雲閃付可以做一個擔保交易的功能。買家下單後，把錢付到雲閃付的中間帳戶，等買家確認收貨後，雲閃付再把錢結算給賣家。這樣一來，買家不用擔心付了錢收不到貨，賣家不用擔心發了貨收不到錢。」
「擔保交易？」馬芸重複了一遍這個詞，眼睛亮了一下。
「不止是擔保交易。雲閃付還可以和平台的數據打通。用戶在平台上買東西，支付記錄會同步到雲閃付的系統里。以後用戶在其他地方消費，也可以用雲閃付直接付款，不需要再輸入銀行卡號。」
這些其實都是後來支付寶的招，就算他不說，老馬很快也能想到。
現在通過方一明的嘴說出來，順便可以跟老馬結個善緣。
方一明頓了頓，拋出了最後的籌碼：「而且，Soul現在有一百三十萬註冊用戶，日活三十五萬。這些用戶大部分是十八到二十五歲的年輕人，和零售平台的目標用戶高度重合。如果平台接入雲閃付，我們可以在Soul上給平台導流。」
馬芸沉默了很久。他端起茶杯，喝了一口，放下，又端起來，喝了一口。 老馬同志壓力大啊。
前有eBay虎視眈眈，後有投資人盯著財報。
更關鍵的是，淘寶這個項目能不能做起來，他心裡也沒底。
結果呢，現在方一明遞過來一根繩子。
擔保交易解決信任問題，Soul導流解決用戶問題，雲閃付解決支付問題。
三件事捆在一起，正好是他現在最缺的東西。
「方總，你說的這個擔保交易，技術上能做到嗎？」
「能啊。雲閃付的技術團隊已經在做這個功能了，年底前能同步上線。」
馬芸點了點頭，靠在椅背上，看著窗外的湖面，沉默了好一會兒。
「方總，你剛才說，可以在Soul上導流，具體怎麼導？」
「平台在Soul上開一個官方帳號，發布商品信息和促銷活動，用戶看到感興趣的商品，點擊連結跳轉到平台下單。」
「支付環節走雲閃付的通道。」 「同時，我們可以在Soul的首頁和廣場板塊，給平台的優質商品做推薦位。」
「初期可以免費，後期按效果付費。」
馬芸的手指在桌面上輕輕敲了兩下。
「方總，你這個方案，聽起來對我們很有利。但我有個問題。你這麼做，圖什麼？」
方一明笑了。
他就知道馬芸一定會問這個問題。
這個人精的一批，從來不相信天上掉餡餅的事。
「馬總，我說實話，雲閃付現在剛起步，最缺的不是技術，不是資金，而是應用場景。」
「如果阿里願意第一個吃螃蟹，讓雲閃付作為平台的支付通道之一，那雲閃付就有了一個實實在在的應用場景。用戶在用平台的過程中，會慢慢習慣用雲閃付付款，習慣了之後，他們在其他地方消費，也會優先用雲閃付。」
「所以，我幫阿里，也是在幫自己。」
馬芸聽完，沉默了幾秒，然後笑了。
「方總，你很誠實。」 「做生意嘛，誠實最重要。」
馬芸端起茶杯，以茶代酒：「那就祝我們合作愉快？」
方一明也端起茶杯，和他碰了一下：「合作愉快。」
兩人各自喝了一口茶，放下杯子。
馬芸看了一眼窗外的湖面，忽然問了一句：「方總，你有沒有想過，如果有一天，阿里自己做一套支付系統呢？」
方一明的手頓了一下。
他放下茶杯，看著馬芸，認真道：「馬總，如果阿里真的自己做支付系統，那雲閃付就專心做好自己的事。支付市場足夠大，容得下兩家公司。」
馬芸笑了笑，沒再說話。
方一明也跟著笑了笑。
他知道馬芸只是隨口一問，現在的老馬，滿腦子還是怎麼把淘寶做起來、怎麼跟eBay打仗，支付系統對他來說只是個配套工具。
等他反應過來的時候，淘寶的支付流程已經和雲閃付深度嵌在一起了。
想換？ 先扒一層皮再說。
兩人又坐了一會兒，聊了些電商行業的趨勢和年輕人的消費習慣，然後起身離開茶館。
馬芸站在門口，看了一眼夜空，忽然說了一句：「方總，你今年多大？」
「十九。」
「十九歲。」
馬芸重複了一遍，搖了搖頭：「我十九歲的時候，還在師範讀書，整天想著怎麼當一個好老師。」
方一明笑了笑：「馬總現在不也是在當老師嗎？教中小企業怎麼在網上做生意。」
馬芸愣了一下，然後哈哈大笑。
「方總，你這張嘴，比你那個支付系統還厲害。」
兩人握手道別。
馬芸正要轉身離開，忽然又停住了腳步。
「方總，下個月末，我打算在西湖邊辦一個小型的論壇。」 馬芸說：「不是什么正式的大會，就是請一些做網際網路的朋友過來坐坐，聊聊行業的發展方向。你有沒有興趣來聽聽？」
方一明愣了一下。
西湖論壇。
他當然知道這個論壇。
後來更名為網商大會，成了國內電商行業最具影響力的峰會之一。
「馬總邀請，我當然要來。」
方一明說：「不知道論壇的主題是什麼？」
「主題嘛……」
馬芸笑著說：「就叫西湖論劍。」