第403章 技術入股
「你說。」韓路一說道。
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天底下沒有免費的午餐。
澄江科技所謂的有個客戶的項目延期都未必是真的。
無非是大家談判的手段而已。
現在起源集團缺的就是能馬上投入使用的算力，澄江科技手裡的現貨自然可以待價而沽。
「他們想要和我們發一個聯合聲明，聲明澄江科技提供的集群解決方案已經可以支持湯圓的推理。」
哈，韓路一樂了。
這話說的倒也不錯，起源臨港智算中心裡現在就跑著兩千張澄江卡組成的集群。
只不過這個技術實現是起源自己做的。
「他們這批現貨有多少張？」韓路一問道。
「有五千多張。」
「和你談的是他們老總？」韓路一又問。
「不是，是銷售的副總。」
「嗯，讓他們老總來起源總部找我談吧。」韓路一說道。
「啊？」江松然聽到韓路一的回答，有點兒沒反應過來。
「澄江科技那邊，你不用談了，讓他們的老總直接來找我談。」韓路一重複了一遍。
「其他的幾家你自己看著，儘量和有現貨的、與我們產品匹配度高的先進行合作，讓他們帶著團隊和卡來起源總部，我們幫他們做適配。」
韓路一吩咐完掛了電話。
留下江松然在現場有點兒麻，岳向東還等著他的回覆呢。
但韓總這個意思是，不行？
五千張卡的現貨，換一個聯合聲明，不行？
那為什麼還要讓他們的老總去和韓總面談啊？
沒辦法，江松然只能把韓總的話和岳向東說了。
沒想到岳向東只是哈哈一笑。
「辛苦江總了，我這就回去向我們老闆匯報，一定儘快去海城拜訪韓總。」岳向東說完就走了，看來他也看出來今天和起源不會有什麼實質性的進展了，回去匯報要緊。
在場的其他廠商看著連澄江科技都沒談下來，一個個更熱情了，恨不得直接把倉庫里的存貨都抱到江松然的面前，讓他親眼看一看，好在合作名單上排序靠前一點。
另外一邊，韓路一掛斷了和江松然的電話之後，給劉彧打了一個內線電話。
「請法務的宋總來一趟。」
過了幾分鐘，宋嘉寧走了進來。
「韓總，您叫我。」
「宋總，請坐。」韓路一請宋嘉寧坐下。
公司大了之後，就不可能什麼事情都找外部律師來做了，花錢多是一方面，更重要的是，大公司裡面合規和法律糾紛的事情又多又雜，每次都找外部律師來處理，時效上就來不及。
所以通常做法是，公司有自己的法務部，法務部的員工也多是法律相關的從業者轉職過來的。
這樣像勞動合同、商業合同、普通的民事糾紛等等，都可以由法務部先行處理。
法務部處理不了的，如訴訟之類的，再由法務部對接外部的專業律師事務所。
其實以當初源智和源碼的規模，早就可以有一個法務部了。
只是韓路一出於個人感情方面的原因，拖了一段時間。
直到公司合併成起源集團，要開始籌備上市，法務部就必須有了。
韓路一當時請顧司玥推薦一個業內靠譜的律師或者法務來擔任首席法務官，沒想到顧司玥推薦的是自己律所的非訴合伙人——宋嘉寧。
源智和源碼之前的融資協議，都是宋嘉寧幫忙準備的，她很熟悉情況。
宋嘉寧又是顧司玥認可的合伙人，專業能力肯定是沒得挑。
只是韓路一沒想到她會想跳槽，一問之下才知道，這是宋嘉寧毛遂自薦的結果。
她之前就看出韓路一將來一定會在公司里成立一個法務團隊，所以提前和顧司玥說了，如果韓路一招法務，她願意去。
「宋總，來起源之後還習慣嗎？」韓路一問到。
「還在熟悉工作，起源的底子打得好，梳理起來也方便。」宋嘉寧笑呵呵的，「公司的自動化程度太高了，這點和我在律所的時候不一樣，學了不少新東西。」
韓路一為什麼叫她來，宋嘉寧還沒什麼頭緒。剛剛入職，她也急著做出成績證明自己
的價值呢。
「江松然去京城和澄江科技接觸了一下，他們合作的條件是和我們戰略合作，並且共同發表聲明。這件事你怎麼看？」韓路一問到。
宋嘉寧沉吟了一下。
她知道，韓路一應該已經有了判斷，現在問她未必沒有考教的意思。
「我覺得生意倒在其次，他們應該主要是想提振股價吧。」宋嘉寧說道，「澄江作為AI晶片領域少有的上市企業，他們一直走的是東方英偉達的敘事邏輯，這個邏輯市場之前買帳，但是現在不夠了。主要是兩個原因：一個是澄江的產品到現在還沒有明確跑過最頂尖的模型；另外一個原因，澄江的產品一直供不應求，但是增長受限於產能，產能又受限於冰芯，他們怎麼向資本市場證明，等到產能釋放之後，需求的增長還能保持現在這個速度？」
韓路一心下滿意，宋嘉寧不愧是做非訴出身的，在這方面果然敏銳。
「是的，澄江科技提出的合作方案，聲明一發出來，就能同時解決這兩個問題：澄江的產品能跑湯圓這個頂級模型，起源的長期訂單也可以給資本市場明確的增長預期。」韓路一笑了一聲，「這麼大的價值，澄江現在只拿五千張卡來做敲門磚，恐怕不太夠。」
宋嘉寧也在默默觀察韓路一，此時的韓路一鋒芒畢露，和她之前接觸時的印象已經不太一樣了。
「韓總，需要我做什麼準備嗎？」
「起草一份合作框架，澄江科技這幾天會來找我的。」韓路一說道，「既然是深度合作，只是發一個聯合聲明肯定不夠，我要技術入股。」
宋嘉寧一驚。
然後她迅速思考起這個方向的法律可行性。
「這個方向————」宋嘉寧邊想邊說，「比較成熟的做法是分期行權的認股權證。」
「展開說說。」韓路一饒有興趣地說道。
「簡單來說，我們不是直接要股票，而是要帶有條件的期權，行權價格低於當前股價，行權條件則與採購量階段性綁定，再加上合作框架里的優先購買條款。」
韓路一聽懂了。
這就像是公司發給員工的期權激勵計劃一樣，只不過是讓澄江科技發給起源集團。
「好，就按你說的方向來起草吧，第一版的條件定得苛刻一點，留出談判的空間。」韓路一說道。
「好的，韓總。」
宋嘉寧起身出去了。
韓路一也起身，站在辦公室的落地窗前往外看去。
接下來就要看看澄江那邊會如何應對了。
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