第402章 蹺蹺板
蘇念念帶著資料來到了韓路一辦公室門外。
劉彧起身招呼：「蘇總，您到啦。」
他正要掛內線給韓路一，辦公室的門自己開了。
韓路一站在裡面。
「蘇總，請進。」
蘇念念屏住呼吸走了進去。
這還是她履職總裁之後第一次和韓路一單獨開會。
什麼事情都要有第一次嘛。
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距離兩人一或者說三人關係的改變已經一個多月了，韓路一不再刻意躲著她，她也逐漸習慣了只有工作交集的相處模式。
果然，時間會把傷害都撫平的，就像上次一樣。
蘇念念進門之後在辦公桌對面坐下，把手裡的資料遞到韓路一面前。
「湯圓Chat的註冊用戶已經突破一億，五月月活將近七千萬，但是這個數據很大程度上是因為高速增長引起的數據統計問題，按照六月到現在的數據分析，六月月活大概會穩
定在五千萬左右。
「從增長速度來看，現在湯圓Chat還處在高速增長期，按照這個勢頭，配合接下來的市場宣傳，應該有望在七月末八月初達到註冊帳戶兩億，月活用戶一億的突破。」
韓路一一邊聽蘇念念匯報，一邊翻看著手裡的資料，心裡思考著湯圓Chat的市場定位。
湯圓Chat的用戶增長很快，現在這個用戶量，在國內的同類應用中應該已經僅次於糖包了。
「以糖包作為假想對手，你怎麼看？」韓路一問道。
蘇念念整理了一下思路。
這個她是做過準備的，姜亦心手底下負責湯圓Chat的團隊就是把糖包作為假想對手的。
「我覺得我們有優勢。」蘇念念說道，然後解釋了她的想法，「糖包現在的用戶量和月活高，除了先發優勢之外，還有一個很大的原因，就是他們是免費的。而湯圓Chat在推出的第一天，就開通了收費計劃，免費帳戶的用量極為有限。」
說到這，蘇念念把資料從韓路一面前抽回來，翻了幾頁，找到數據，又遞迴到韓路一面前。
「到現在為止，上市一個半月的時間，我們的付費轉化率大概穩定在註冊用戶的1.6%
左右。」蘇念念說道，「而且進入六月之後，第一批付費用戶已經開始續費了，這說明我們的商業模式是可持續的。」
「在網際網路應用中，免費應用和付費應用之間隔著巨大的鴻溝。糖包雖然現在看起來體量大，但那是建立在免費的基礎上，一旦他們開始收費，月活一定會下降。」
韓路一點了點頭，他贊同蘇念念的判斷。
但是蘇念念帶來的不只有好消息。
「但是我們的資源不夠了。」蘇念念的語氣嚴肅，「御風的增長速度雖然降下來了，但是用量一點都不少，湯圓Chat又在快速增長，按照我們內部的推算，我們現在所有的算力只能支撐到七月中旬，如果到了那個時候，再拿不到新的算力，就只能服務和服務之間互相搶了。」
韓路一揉了揉額頭：「八月的缺口有多大？」
「按照現在的數據測算，恐怕缺口在20%到30%。」
「算力的事情，我最近在想辦法了。」韓路一說道，「但是，假設現在算力的問題無法解決，產品這邊有什麼備用方案嗎？」
韓路一故意這麼問，是因為他了解蘇念念。
蘇念念是不會只帶著問題來找他的。
「有兩個備選方案。」蘇念念說道，「一個是降低免費額度，一個是先暫緩GG投放」
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韓路一笑了笑：「只有兩個？這不是你的風格啊。」
蘇念念抬頭看了他一眼，語氣有點兒彆扭：「我是什麼風格？」
韓路一沒回答這個問題，只是把蘇念念想說而沒說的那個方案拿出來討論。
「租雲算力過渡，同時繼續保持高增長，這個方向我們之前不是用過了嗎？」
蘇念念兩個手絞在一起：「那個時候是已經知道還會有一萬張L100計算卡過來，只是時間的問題，短期租雲計算力過渡還行，長期租下去成本太高了。」
「成本有多高？你們測算過了嗎？」
蘇念念無奈地點了點頭，確實測算過了。
「想要補足八月的算力缺口，差不多湯圓Chat的收入都要被吃進去了。」
「還可以，我還以為要貼錢呢，那就按這個方案吧。」韓路一說道。
蘇念念有點兒猶豫：「用量的增長速度太快了，按照這個增長燒下去，我們的錢恐怕燒不了半年。」
「半年燒完了還可以融資嘛。」韓路一不在乎地說道，「既然要競爭，我們就要確保
產品能讓儘可能多的人用上，等到用戶把同類產品都用過了，發現湯圓比其他競品都好，他們才會轉化成付費用戶。」
蘇念念點了點頭。
這本來也是她傾向的選項，可是隨著職位的改變，她也在改變自己的管理風格。
在源碼當CE0的時候，她其實已經全權負責公司方向了，無論是補貼搶占市場還是和競爭對手下場肉搏，她都有做好了承擔後果的準備。
現在換成了集團總裁，職位雖然高，但是工作職責是偏向戰略執行，戰略層面的決斷又回到韓路一來做了。
於是蘇念念主動收斂了自己的進攻性。
沒想到第一次匯報就被韓路一拆穿了。
「下次來的時候，記得把你自己的方案也帶來，我不想只聽下麵團隊的方案。」韓路一說道，「你放心，我會小心地下判斷的。」
然後他把話題轉回到戰略上來：「增長和盈利本來就是一個蹺蹺板的兩端，不能同時得到。而且嚴格來說，我們也不能算是燒錢補貼用戶，我們現在的收費計劃和將來的是一樣的，只是為了快速增長，我沒有儘量地去壓低成本而已。」
「等到增長暫時見頂，我們還有時間回來優化成本結構，到時候自然有盈利空間。」
韓路一說話的時候，蘇念念在手中的筆記本上簡單地記了幾筆，雖然韓路一說的她都懂。
「那韓總，我去忙了。」蘇念念起身，「新方案的詳細規劃，團隊做好了，我會發給你。」
看著蘇念念離開的背影，韓路一突然開口說了一句。
「蘇總，辛苦了。」
蘇念念的身體頓了頓，沒有回頭。
「應該的。」
韓路一搖了搖頭。
看來兩人不僅私人關係，連工作模式都需要重新磨合了。
蘇念念出門沒多久，韓路一就接到了江松然從京城打來的電話。
「韓總，這個聯盟會真有用。」江松然的語氣里充滿了興奮。
「怎麼？有幾家有現貨？」韓路一饒有興致地問道。
「澄江科技這邊有現貨，額，本來是沒有的，他們手裡有一批卡，客戶的項目延期了，可以先勻給我們，但是他們的要求」江松然說道，「韓總，我得跟您請示一下。」
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