宗慶後的決定落下之後，娃哈哈內部很快進入另一套節奏。
非常可樂不續約，不代表等著九月份被市場抽血。
這家從這個草莽年代裡硬生生殺出來的民營巨頭，最擅長的從來不是坐以待斃，而是把一個決定拆成無數條執行線，壓到每一個部門、每一個大區、每一個經銷商身上。
本書首發天天看小說->𝑡𝑡𝑘𝑎🅽.𝑡𝑤,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
新的政策在六月上旬就開始下發。
第一條，尋找新代言人。
年輕，酷，時尚，最好能覆蓋十五歲到二十五歲的核心消費群體。
第二條，調整品牌口號。
不能再繼續圍繞鄭輝那張臉做單點記憶，必須把非常可樂從「某個明星的可樂」，重新拉回「中國人自己的可樂」。
第三條，籌備九月份合約到期後的全新促銷活動。
獎蓋、箱獎、終端堆頭、賣場陳列、冰櫃補貼、校園渠道，全線重做。
其中最核心的方案，是再來一瓶。
中獎率必須足夠高，高到消費者在貨架前願意伸手，高到終端小賣部願意幫忙推，高到經銷商敢繼續壓貨。
市場部把這套方案命名為金秋攻堅。
內部文件里寫很直白：九月份鄭輝合約到期後，品牌形象將發生明顯變化，必須以密集GG投放與強促銷活動抵消代言人流失帶來的認知斷層，力爭在第四季度穩定核心渠道，不給競爭對手留出大規模策反窗口。
執行動作很快。
杭州總部的會議室燈經常亮到凌晨，市場部一邊重剪舊GG，一邊聯繫GG公司開新創意會。
品牌部把所有帶鄭輝頭像的瓶身、海報、弔旗、終端立牌全部清點成表，按照合同緩衝期倒排下架時間。
+ ：
銷售公司則把全國市場分成幾個等級。
一級市場，北上廣深、杭州、南京、武漢、成都，重點穩價，不能讓消費者覺品牌失勢。
二級市場，省會和重點地級市，增加終端堆頭和賣場促銷，繼續保持「國產可樂也很熱鬧」的視覺聲量。
三級市場和縣鄉市場，則是非常可樂的命根子。
那裡不一定有人關心奧斯卡，不一定有人知道坎城，但一定有人知道電視GG里的鄭輝。
宗慶後很清楚，鄭輝走了，最先發虛的不是大城市白領，而是那些靠一箱一箱壓貨吃飯的縣級經銷商。
所以他要求銷售口提前把補貼方案做出來。
倉儲補貼、返點遞增、冰櫃支持、節慶陳列費用，一項一項往上加。
娃哈哈要用錢告訴渠道，非常可樂還不會倒。
可最麻煩的，偏偏不是促銷。
是代言人。
非常可樂最先接觸的是港台當下最紅的年輕明星。
香港那邊，張栢芝、陳冠希、古天樂，都在名單前列。
張栢芝形象年輕漂亮，話題度高，GG臉足夠好看。
陳冠希酷，時尚，正好符合非常可樂沖年輕人營銷的方向。
古天樂國民度高，電視劇基礎厚，男性消費群體也認。
可名單發過去後，反饋來比娃哈哈預想更冷。
+ ：
張栢芝方面沒有明說拒絕，只是以檔期繁忙、形象規劃暫不考慮飲料代言為由婉拒。
陳冠希那邊更直接，認為接在鄭輝之後風險過大。
古天樂團隊評估後也沒有接，理由是品牌目前過度依賴鄭輝，一旦換人後銷量波動，外界很容易把鍋扣到新代言人頭上。
港台經紀公司都很現實。
接鄭輝留下的攤子，不是普通代言。
接住，最多是品牌沒崩。
接不住，就是某某代言非常可樂後銷量暴跌。
這種標題一出來，下一家品牌談合同時，一定會拿來壓價。
台灣方面同樣不順。
周杰倫正在快速上升，他的音樂路線和個人品牌都在往獨立、酷、原創上走，經紀公司不願意讓他接一個已經被鄭輝強綁定三年的可樂品牌。
王力宏形象健康，合適，但團隊判斷非常可樂的內地渠道雖強，品牌調性卻不夠國際化，不利於他繼續往優質偶像方向走。
孫燕姿剛靠專輯和巡演打開局面，她的公司更謹慎，不願意讓她捲入國產可樂和兩樂的正面戰場。
李玟那邊報價高，要求多，還希望把GG做成偏國際化路線，可娃哈哈的核心市場在縣鄉，雙方方向從一開始就不匹配。
內地名單也試了一圈。
陸毅、夏雨、周訊，以及幾個正在冒頭的小生小花，都有人接觸。
結果一樣不理想。
+ ：
有的嫌非常可樂壓力太大，有的怕接鄭輝的班被群嘲，有的團隊乾脆覺這不是機會，而是一個燙手山芋。
燙手山芋，這就是非常可樂的現狀。
人人都知道它有錢、有渠道、有聲量。
可沒人敢把手伸過去。
就在娃哈哈內部開始考慮降低標準，啟用體育明星、主持人甚至素人GG時，台灣那邊突然有了動靜。
F4的經紀公司主動遞來了合作意向。
這個組合剛靠《流星花園》在港台地區冒頭。
電視劇成績不差，校園女生喜歡，台灣本土媒體也願意捧。
更關鍵的是，那部劇的主題曲《流星雨》，是鄭輝唱的。
流星花園原本應該借著偶像劇開山鼻祖的勢頭席捲亞洲，可這一世，鄭輝早一步用《浪漫滿屋》把華語偶像劇的標準抬到一個離譜高度。
明亮的畫面，精緻的服裝，抓耳的T，男女主角的強烈CP感，再加上鄭輝和范彬彬現實中的亞洲巡演聲浪，把偶像劇這個詞提前定義成了另一種模樣。
《流星花園》再出來時，收視仍然不錯，F4也確實在港台火了，可和《浪漫滿屋》一比，製作質感、鏡頭語言、服化道，都被襯有些土。
連幾個人的臉，在鄭輝那種世界級媒體反覆認證的五官和氣場面前，也顯沒有那麼無可替代。
F4經紀公司卻很會抓機會。
他們意識到，《流星雨》這首歌給劇集帶來的熱度很大，劇粉和歌迷之間有一層微妙勾連。
既然已經蹭過一次鄭輝的歌，那再蹭一次鄭輝接班人的GG名頭，也不是不能操作。
GG接班，也是接班。
+ ：
哪怕四個人里沒有一個真正能和鄭輝搭上邊，但只要對外打出接班鄭輝非常可樂GG的噱頭，就能借著鄭輝合約到期的新聞，把他們推到內地市場面前。
可娃哈哈並不心動。
原因很簡單。
《流星花園》還沒正式引進內地。
內地大部分消費者根本不知道F4是誰。
非常可樂最核心的盤子在內地，尤其在三四線城市、縣城和鄉鎮。
讓四個連小賣部老闆都認不出的台灣偶像來接鄭輝的班，除了給台灣媒體製造新聞之外，對非常可樂的實際銷量幫助有限。
娃哈哈把F4列入備選，卻沒有立刻推進。
他們還在找。
只是市場不會等人。
非常可樂尋找新代言人的風聲，很快傳到了可口可樂和百事可樂耳朵里。
兩家公司第一時間派人確認。
確認鄭輝與非常可樂九月到期，大概率不續後，雙方沒有任何公開溝通，卻像兩隻聞到血腥味的鯊魚，同時轉向了同一片海域。
可口可樂繼續提高報價，希望鄭輝改變主意。
百事可樂也沒有放棄，甚至願意在亞洲市場給出更高規格的聯動方案。
但鄭輝方面依舊拒絕。
可口可樂和百事繼續報價報資源，但不只是聯繫鄭輝，還有在聯繫別人。
+ ：
張栢芝、陳冠希、古天樂、周杰倫、孫燕姿，這些曾被非常可樂接觸卻沒有接下合同的名字，很快分別出現在兩樂的簽約名單里。
他們暫時不官宣，他們在等九月。
等鄭輝非常可樂合約正式到期，等娃哈哈新GG最脆弱的那幾天，再一口氣把自己的新代言、新GG、新促銷砸出去。
同時，財經媒體和行業媒體開始陸續出現「非常可樂鄭輝合約到期或不再續約」的消息。
措辭都很謹慎。
「業內人士透露。」
「接近渠道方的消息稱。」
「雙方尚未正式確認。」
可這種半遮半掩，比官宣更引人注目。
經銷商最怕的不是壞消息，是模糊。
一旦不知道前面是坑還是路，所有人都會下意識踩剎車。
緊接著，可口可樂的紅色風暴和百事可樂的藍色風暴促銷方案下沉到市場。
可口可樂主攻大城市和核心商圈。
寫字樓、大學城、連鎖超市、影院賣場，紅色堆頭一夜之間鋪開。
百事則把資源更多壓向三四線城市和鄉鎮市場。
縣城批發部、車站小賣店、學校門口、鄉鎮趕集點，藍色遮陽傘和促銷海報開始一點點擠進非常可樂曾經最牢固的區域。
+ ：
兩家公司的市場部都帶著精心製作的分析報告去見非常可樂核心經銷商。
報告裡沒有空話。
有鄭輝合約到期時間，有非常可樂消費者代言人聯想比例，有過去三年終端動銷數據曲線，還有假設失去鄭輝後可能出現的庫存周轉風險。
最要命的，是銷售代表反覆拋給經銷商的那個問題。
鄭輝走後，你倉庫里的貨還能賣給誰？
鄭輝這邊仍舊一如既往忙自己事情。
面對媒體詢問，非常可樂代言是否不續，何岩對外只有一句話。
「鄭輝先生與娃哈哈集團一直保持友好溝通，相關合作以雙方正式消息為準。」
不否認，也不承認。
娃哈哈同樣不承認。
但大經銷商已經坐不住了。
第一個打來的是華東區域大經銷商。
「梁總，我聽說鄭輝不續約了？真的假的？」
市場部梁總監拿著電話，語氣鎮定：「王總，不要聽外面亂傳。現在雙方還在協商，競爭對手在這個時候放消息，就是想插刀子。」
「可他們說你們都在找新代言人了。」
「品牌升級和續約談判不衝突。」
梁總監說：「宗總已經在考慮更年輕、更多元的新GG方案。未來非常可樂不會只依賴一張臉，這對品牌更健康。」
+ ：
王總沉默了一會兒：「那九月之後，GG怎麼上？」
「九月份你們會看到一套全新的GG。」
梁總監說道：「年輕、酷、時尚，而且我們會同時推出力度空前的『再來一瓶』促銷活動，中獎率非常高。」
王總還是不放心：「梁總，你跟我說實話，鄭輝到底還有沒有戲？」
梁總監頓了一下，語氣更誠懇：「王總，現在確實還在談。能不能成，我不敢打包票。
但不管成不成，集團都會保證經銷商利益。核心經銷商會有額外倉儲補貼和返點，確保你們不虧錢，現金流不斷。」
電話那頭開始沉默不語了。
梁總監繼續說道：「我們和各位老闆是聯銷體，是利益共同體。非常可樂這幾年怎麼打下來的，王總你比誰都清楚。
宗總最信任的就是你們這些夥伴，現在越是外面亂，越需要我們上下一心，共渡難關。」
王總嘆了口氣開口道：「梁總，你話說到這份上，我肯定不會立刻倒。但我也要看情況，下面倉庫壓太多，我心裡沒底。」
梁總監知道，這已經是最好的結果了。
「理解。王總，有任何情況，你直接找我。」
類似的電話，一個接一個。
大經銷商都不是傻子。
娃哈哈越是強調全新GG、多元化、再來一瓶、補貼返點，他們越能聽出來，鄭輝大概率真的不續了。
六月中旬，許多大經銷商開始減少壓貨。
不是不進貨，畢竟六月開始是銷售旺季，夏天哪有不喝飲料的。
+ ：
可原本準備壓一百萬箱的，現在改成八十五萬箱。
原本準備壓五十萬箱的，現在先壓四十二萬箱。
少不算狠，十到十五個百分點。
但對於娃哈哈來說，這已經是清晰的信號。
更麻煩的是中型經銷商。
他們不像大經銷商那樣和娃哈哈綁定太深，也不像小經銷商那樣消息閉塞。
可口可樂和百事的銷售代表，很快拿著厚厚一疊方案找上門。
某縣城一家經銷商辦公室里，百事銷售經理把文件夾推過去。
「劉老闆，您今年非常可樂還打算壓多少？」
劉老闆笑了笑：「你這話問，有點不厚道吧？」
百事銷售經理也笑：「我就是替您算帳。鄭輝九月到期，娃哈哈現在找不到合適接班人，這事您肯定聽說了。」
劉老闆端著茶杯沒吭聲。
對方繼續說：「非常可樂以前好賣，很大一部分是鄭輝。年輕人買，是因為GG歌，是因為那張臉。現在人走了，您倉庫里的貨還能賣給誰？」
劉老闆皺眉：「娃哈哈渠道強，價格也合適。」
「所以我們不是讓您一刀切。」
百事銷售經理立刻說道：「您可以繼續做非常可樂，但也做百事。
+ ：
我們給您冰櫃、堆頭、促銷員、返點，還有新品首批補貼。您的風險攤開，不好嗎？」
劉老闆翻了翻文件：「這個返點真的假的？」
「白紙黑字，簽合同。」
銷售經理說道：「非常時期，我們總部給的政策前所未有。您只要願意拿一部分倉庫出來，我們馬上安排貨。」
劉老闆沉默很久，最後說：「我考慮考慮。」
「可以。」銷售經理站起來，笑容很熱情：「但劉老闆，九月之後，如果大家都開始搶貨架，政策就未必這麼好談了。」
同樣的話，可口可樂的人也在說。
只不過他們更多出現在大城市、大商超、學校周邊、電影院和網吧。
紅色風暴，藍色風暴，一上一下，像兩把剪刀，朝非常可樂的渠道根部剪過去。
到了六月底，娃哈哈內部出貨數據出來。
非常可樂六月出貨量同比少了百分之十五。
數字擺在宗慶後桌上時，辦公室里沒人敢說話。
宗慶後盯著那一行數字看了很久，才問：「小經銷商呢？」
市場部經理低聲說：「小經銷商變化不大，他們很多還不知道，或者知道了也沒反應過來。」
「中型？」
「分化嚴重。有些開始同時拿百事或者可口可樂，想共擔風險。」
「大經銷商？」
+ ：
「壓貨量普遍減少，幅度在百分之十到十五。」
宗慶後點了點頭，臉上看不出情緒。
「促銷方案提前做細。經銷商補貼也拿出最終版。」
「是。」
「代言人繼續找。」
市場部經理有點艱難：「宗總，港台一線年輕明星基本都不願意接。F4那邊願意，但…」
「內地知名度不夠。」
「對。」
宗慶後揉了揉眉心：「那就不要急著定，寧可慢一點，也不要病急亂投醫。」
「明白。」
代價開始出現了，但宗慶後沒有改口。
+ ：