第192章 C2B2C這樣做才夠味
沈亢他們回到位子上坐下後，前後左右，開始不斷有人回過頭來，跟沈亢低聲打招呼了。
這些大學生們，其實有不少，昨天看到了沈亢「複讀機」的一幕的，也都看出了這個沈亢背景有點不簡單。
不過他們到底還沒有脫離象牙塔，多少還是有點清高的，所以也沒有因此對這個沈亢有多熱絡他們還是更喜歡那種自身能力出眾的。
而經過剛才那樣一幕，這些學生就算是很自信、不覺得自己的項目比沈亢的這個項目差，也都不得不承認沈亢的這個項目確實做得很好，於是也都認可了，開始想要認識一下。
就這樣，隨著一個又一個隊伍的上台，賽程繼續。
因為沈亢這支隊伍拖了太長時間，直到下午六點多，今天的比賽才總算是結束了。
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市級賽的比賽結果，並不會當場宣布，之後還有一個評定階段。所以比賽結束後，大家也就先散了。
散場的時候，繆長青情緒不高，更低了。
不過這時有幾個其他高校的參賽選手們主動過來了，熱情地攀談起來，紛紛夸著繆長青他們團隊的那個項目很好，搞不好市級賽他們就會勝出了。
得到這些對手的讚揚，這讓繆長青的心情總算是好了一些。
不過很快，這些人就話鋒一轉，把話題轉移到了萬子豪身上，「萬同學，你和那個沈亢認識？」
昨天上午，沈亢主動跟萬子豪打招呼，還是有不少人看到的，顯然這兩人認識。
萬子豪也沒想到話題突然到了自己身上，也是回了一句：「嗯，認識。我們是高中同學。」
問話的人笑容更熱情了一些，「原來是高中同學————」
這些人說沒兩句，就表達出了想要認識一下沈亢的意思。言下之意，自然就是讓萬子豪這個高中同學幫忙引薦一下。
這些人都是座位距離沈亢他們那邊比較遠的，比賽的時候，是溝通不到的。直接過去好像又有點突兀，於是就從這個貌似認識的萬子豪身上打主意了，反正繆長青他們都是認識的，比較自然。
而在聽完他們的話，看著他們的樣子後，繆長青好不容易有點上揚的情緒，又開始down了下去。
萬子豪心情則是比較複雜：一方面，他自己挺煩沈亢的：另一方面，現在又因為「沈亢高中同學」的身份，自己在這些其他高校的風雲人物面前好像挺受歡迎的，感覺挺爽。
最終，萬子豪還是帶著這些人過去，把準備離開的沈亢堵了下來。
沈亢現在還挺受歡迎的，散場到現在還沒離開，總是有人過來認識一下。
又跟萬子豪帶過來的這批人認識了一下，交換了聯繫方式後，他才總算是離開了會場，帶著何秋竹他們打算出門吃晚飯去了。
蕭伯年已經跟他提前說過了，他們這些評委老師今晚有一個聚餐，不能跟他一起，所以也就沒叫蕭伯年。
幾人也沒有在酒店裡吃晚飯—昊鉑酒店只提供免費早餐和比賽那天的中餐，其他時間的中餐和晚餐，都是需要參賽選手們自費的。而酒店的餐又比較貴，所以選手們基本都是出去吃，反正酒店旁邊就有一條街，裡面有不少小吃店。
也挺巧的，幾人向那條街走去的時候，路上還碰到了溫楚嵐他們那支隊伍。
「去吃飯啊？」
「是啊，你們也是？」
「嗯，真巧。」
兩支隊伍並沒有什麼交情，互相說了幾句廢話後，就打算分開各自去吃飯了。
但是溫楚嵐看了看沈亢，還是主動走了過來，「沈亢，有事跟你聊聊。」
於是兩支隊伍也就暫時一起向著那條街走去。
沈亢和溫楚嵐，則是落後幾步，落在眾人的最後邊。
「溫學姐有什麼事要跟我說？」沈亢問了一聲。
溫楚嵐看了他一眼，然後看向前方，說道：「你之前上台演講你那個臨時想到的新模式的時候，我注意到，下邊好幾個其他高校的參賽選手，拿著本子不停地記。」
說完，就停頓了。
沈亢則只是「哦」了一聲，並沒有再說其他的話。
這讓溫楚嵐忍不住了，說道：「我也零星聽到了一些，他們的意思，好像是打算直接照抄你的這個新模式。當然，不是抄你的這個項目去參加比賽，而是直接落地、實踐，抄你的這個項目做起來！」
沈亢還只是「哦」了一聲。
這讓溫楚嵐詫異：「你不打算做點什麼？」
沈亢呵呵一笑，「我能做什麼？跟他們說，這是我想出來的，你們別抄了？再抄我要哭了？」
溫楚嵐一聽，也不禁一笑，但馬上鄭重了表情，「一時之間，好像也確實沒有什麼辦法能夠阻止他們抄你的這個項目去落地，但是至少你可以先做起來啊。你是這個模式的創始人，應該比他們所有人都要更清楚這個模式的各種細節，所以只要你先做起來，就算他
們跟在你屁股後面抄，你還是有優勢的。」
沈亢看了她一眼，「溫學姐還挺關心我這個項目的？」
溫楚嵐實話實說：「至少我們是一個學校的嘛，而且這東西是你想出來的。要是被別的學校把你的這個創意抄去了，還做起來了，那我挺不能接受的。」
沈亢又問道：「那溫學姐自己就沒有想過，照著我這個模式來一套？」
溫楚嵐乜了他一眼，「我還是有點底線的。」
沈亢點點頭，沒再說什麼。
溫楚嵐看自己該說的話都已經說到了，也就準備招呼著她的那些隊員們走人了。
只是腳步剛要加快，沈亢又叫住了她：「溫學姐，其實我對於你們的那個IT維護服務平台挺感興趣的。」
「對我們的項目感興趣？」溫楚嵐放緩了腳步，有些疑惑，不知道說著他那個二手教材循環平台的事呢，沈亢怎麼又突然扯到了她們這個IT維護服務平台上去。
「嗯。」沈亢點了下頭，「我今天看你們講解的時候，說，你們還跟學校里的電子科學與工程學院聯結得比較深，可以從那邊找到足夠多人員，提供你們這個平台所需要的技術？」
「是的。」溫楚嵐還是不知道沈亢說這個幹什麼。
沈亢也就繼續說道：「溫學姐，今天這個臨時冒出來的想法，我確實打算做了，不過不止是做二手教材，而是做更廣闊的方面。比如說，電子產品的二手循環。」
「模式嘛，還是我下午說的那一套，C2B2C。」
溫楚嵐聽到這，忍不住說道：「電子產品？這可比教材難做多了！畢竟二手教材的話，只需要確認清楚版本、書籍的完整程度就行，可是電子產品的話，內部結構要複雜得多。」
沈亢一邊慢慢走著，一邊說道：「所以我想要邀請你們加入我的這個計劃。我們可以和電子科學與工程學院合作，研究出一套判斷電子產品質量的方案來。前期可以簡單點，只做幾個品類，比如說，手機，平板，MP3。品類少，這種判斷電子產品質量的方案就可以儘量簡單、高效、準確。」
說到這，沈亢還向溫楚嵐透露了另一件事，「溫學姐知不知道閒余網？」
溫楚嵐點頭，「知道。」
「閒余網就是我做的。」
溫楚嵐腳步停頓了一下，扭頭，向沈亢看了好幾眼，這才收回目光，繼續跟著前邊的大部隊向前走著，心下很是驚訝。
她自然知道閒余網，前陣子的體驗券炒作事件，她還小小參與了一下呢。
只是她沒有想到，原來閒余網就是這個沈亢創建的！照這麼看，那麼那個北冥論壇也就是沈亢創建的了。難怪鄭昌浩看到沈亢的時候，表情那麼怪，說得通了，一切都通了————
沈亢則是繼續邊走邊說：「所以，我這邊也是有一些二手交易的數據資料的。從這些數據上來看，目前這種C2C形式的二手交易，還是集中於一些不需要專業知識、個人比較好判別的種類，比如說二手教輔資料、二手衣服、周邊什麼的。而對於電子產品這種專業領域的東西，閒余網上二手交易的成交量很少，大家的心理應該是怕被騙了，不想冒這個風險。」
「如果我們能夠創建一個網絡平台，對一些二手電子產品進行專業的鑑別服務，並且在出售的時候提供質量保證，比如說，一年質保。溫學姐，你覺得怎麼樣？」
溫楚嵐默默想像了一下沈亢描述的那一幅場景。
因為個人習慣，她把自己代入到一個消費者的角度來進行現象：
她想要買一款某個型號價值2000元的手機，如果是買新機，有點太貴了，她也沒有那麼多錢：可如果是買二手手機的話，她也不知道質量怎麼樣，搞不好買過來幾天就壞了呢？
而這個時候，有一個網站，提供這個型號的二手手機，功能齊全，甚至還提供一年質保的服務，價格也只要1000————
說實話，就溫楚嵐個人而言，她是真有些心動的。
「從我個人的角度，我是覺得這樣一個網站很不錯的。」溫楚嵐比較謹慎地給出了自己的答案。
沈亢點點頭，「我也覺得很不錯。特別是對於大學生群體而言。」
「大學生是個價格敏感群體，為什麼？這自然是因為大家的錢都是從父母那邊要來的，錢都不多，只能對價格敏感一點了。而二手物品的主要消費群體，就是價格敏感群體，所以用戶群體是對的上的。」
「並且，大學生思想上是比較開放包容的，是最能夠接受新事物的，所以二手電子產品從大學生群體開始做起，也是最容易打開局面的。」
說到這裡，沈亢笑了下，「另外，做這麼一個平台，還有一個好處。現在有些大學生，為了省錢買一個好手機，可能會啃幾個月的饅頭，這也太慘了。如果有這樣一個質量可靠的二手手機的購買渠道，他們也能多一種選擇，不需要再啃幾個月饅頭，把身體都搞壞了。」
他這也不是瞎說，是真有例子的：
那還是沈亢上輩子上大學的時候，當時在他那個公管班的班上，就有這樣一個男生，為了買一個諾基亞的N96手機，硬生生啃了幾個月的饅頭，每天都是饅頭加開水。
最離譜的是，那個男生還是家境很貧困，拿貧困助學金的————
「聽起來還是挺有意義的。」
溫楚嵐點了點頭。
她也見過沈亢說的那種人。
「不過這麼一搞，風險就從消費者身上轉移到了平台身上。如果平台檢測能力不行，將一個存在問題的電子產品判定成了好東西，給出了高溢價，又把這東西賣給了另一位消費者————」
「所以這就需要一套比較合理的檢驗方案了，儘量全面地把控好整體的產品質兩人於聊了一會兒後，已經快走到那條小吃街了。
因為沈亢和溫楚嵐正在談事情，兩支隊伍乾脆合併到了一起，找了一個小吃店吃了晚飯。
吃完飯，大家回到酒店的時候，沈亢和溫楚嵐談得已經差不多了。
對於沈亢的這個C2B2C的二手平台，溫楚嵐越談越感興趣。而且錢的方面不用她去籌措，沈亢這邊全都搞定，她們只需要出人出關係就行。
所以溫楚嵐基本上已經願意加入沈亢的這個計劃了，只是因為習慣性地謹慎，所以才沒有立刻答應，還要跟團隊裡的其他人商量一下。
沈亢也沒有催，就等她的消息。
回到酒店後，兩支隊伍也就散了，大家各回各房。
沈亢則是又打了個電話給蕭伯年，然後去了酒店的餐廳找到了蕭伯年，把蕭伯年的房卡先借了過來。隨後去了蕭伯年的房間，將蕭伯年的筆記本電腦從包里拿了出來。
他這次出來原本只想著玩的，所以也沒帶筆記本電腦，現在想要上網看點東西，也就只能用蕭伯年的電腦了。
開機後，沈亢又打了個電話給康正陽。
隨後，登錄了郵箱，又等了一會兒後，就看到康正陽發過來的新郵件。
這份郵件里包含了許多內容，比如說，智能電飯煲的銷售情況：截止目前位置，安家智能電飯煲地的銷量，已經達到了4719台，扣除掉每台90的收購成本，安家科技目前已經從這些電飯煲上，賺了50多萬的純利潤。
而七天無理由政策下，目前的退貨率，是6.2%，很低，控制得很好。
另外，安家家政在陽城的客戶群體，也進一步地擴大了，目前購買過安家家政服務的總用戶數，已經有三萬九千多戶，其中有兩萬六千戶產生過復購行為。
再根據安家大數據所顯示的這些家庭的電飯煲情況，以及目前數據中所產生的目標客戶購買比例，安家智能電飯煲還能在陽城銷售出七八千台的樣子。
沈亢總共從銳鋒電器那邊拿了兩萬七左右的貨，也就是說，就目前陽城的安家客戶，是無法把這些電飯煲全部消化掉的，還是需要繼續在陽城開發出更多的客戶、以及開展其他城市的業務，才能把安家電飯煲給消化光。
而開展其他城市安家業務的事，康正陽那邊已經在著手做了。
此外，這些資料里，還有安家家政的三嫂業務和家電維修業務。
這兩項業務的發展速度也是挺快的，就家電維修來看，每個區的服務站點，目前都已經是標配三名家電維修服務專員了。
店裡在建立家電維修業務組的時候，也參照日常保潔組的模式，創立了一個初步的培訓標準，並且在不斷地持續完善中————
把這些資料都看完後，沈亢也就又給康正陽打了個電話，把自己的新計劃跟他說了一下：「————老康啊，最近我在學校這邊參加了一個創業比賽，結果，嘿，突然冒出來了一個新想法來，要做一個新東西，一個二手網站。」
康正陽一聽，一愣，「二手網站？你不是已經做了一個二手網站了嗎？」
閒余網的事，康正陽也是知道的。
「這個和閒余網不一樣。」
沈亢解釋了一下其中的差別：「閒余網是C2C，這個是C2B2C——
他一通解釋後，康正陽算是明白了，這兩個二手網站雖然都是做二手，但確實是存在
著比較大的區別的，根本模式上就不同。
於是康正陽問道：「那你是打算把這兩個網站合併在一起來做？就像阿狸在桃寶里搞了個桃寶商城那樣？」
沈亢卻是搖頭：「不。我打算把這兩個網站分開來做，互不干擾，不做桃寶那種模式。」
康正陽也沒問為什麼，反正沈亢想怎麼做，自然有他的原因。如果沈亢不想說的話，他也不會問。
沈亢繼續說道：「打電話給你，也是因為這個新的二手網站，會和安家家政發生交際。我們的客戶群體不都是高淨值人群嗎？這種人群，電子產品是會比普通人更新換代更快一些的，我打算從他們那邊收購那些不用的二手電子產品，賣給大學生。」
康正陽聽到這，一時沒說話，突然有一種心驚肉跳的感覺。
安家家政在此之前，都是給那些客戶提供服務、從那些客戶手中賺錢。
如果沈亢說的這一套二手C2B2C真開始做了，那麼安家家政的客戶們，將不再只是能從安家家政手中花錢購買服務，還能夠持續不斷地從安家家政手中賺錢了！
單向通道，變成了這樣一種雙向通道後，安家家政的客戶們和安家家政之間，也將產生更加緊密的聯繫。
屆時，安家家政的那些客戶們，也將愈發離不開安家家政了——
康正陽這樣默默地想了好一會兒，半晌，才道：「老闆，你真是臨時想出來的？我怎麼感覺你像是早就想好了一樣？」
康正陽這樣的既視感太強烈了。
就像是上次沈亢跟他說，打算把安家家政當成一個渠道來賣家庭產品一樣，康正陽那時候就被沈亢的布局之深震驚到了。而這一次，沈亢說要把這個安家家政當做反向渠道來用，也太順理成章了，絲滑無比，自然又讓康正陽有了強烈的既視感，感覺沈亢這就是早就想好的，根本就不是什麼臨時想到的。
「真就是臨時想到的————」
沈亢跟康正陽說了一會兒後，康正陽還是不太信，沈亢也就懶得解釋了，「反正事情就是這樣了，你那邊做好準備吧。技術方面，跟李宿溝通一下，增設一個回收專區。」
「上門回收方面，正好，我看你這些資料里，我們安家的家電維修業務組的人員配置已經是很齊全的了，這些人員就是現成的最好的上門工程師、電子產品檢測員。當然，他們之前接受的主要是家政方面的技能標準培訓，還是需要進行再培訓的。」
「我已經和我們學校這邊的相關人員搭上線了，會儘快推動一個項目，建立一套可行的電子產品檢測標準流程。」
「你那邊先進行篩選，從家電維修業務組裡，挑選出一些部分員工，準備轉做上門工程師。具體的人員你自己來挑，我只有一個要求，初期，每個區的服務站點，要有一名上門工程師。」
「上門工程師的人選挑選好後，我這邊會按照制定出來的電子產品檢測標準流程，安排人對他們進行培訓的————」
康正陽聽了半天，終於又忍不住開口道：「老闆，你確定這是你臨時想出來的？我怎麼越聽越感覺，這是你早就想好的呢？」
在康正陽看來，這簡直就是環環入扣啊：建立客戶獲益渠道，加緊客戶聯繫；給新網站提供穩定可靠的貨源；甚至就連服務人員，都不需要再另外去找，已經找好了—一店裡面原本的那些家電維修人員、再經過新的簡單培訓就是了。
臨時想的，能想的這麼周全？
沈亢也不知道該怎麼說。
他算是有點理解，為什麼有些領導人會被神話了。
不過這也沒什麼不好的，乾脆就說道：「嗯，我早就想好的，行了吧？」
康正陽舒服了：「你早承認不就好了嗎？」
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