第190章 這是臨時想出來的？
「喲，口氣倒是不小，還能解決掉評委老師們所提出的所有這些問題？」
葛啟明在下邊看著，聽到這，不由自言自語了一句。
然後，又把腦袋湊到了鄭昌浩耳邊，「你怎麼看，老鄭？」
他現在特別喜歡在鄭昌浩面前提這個沈亢，尤其是在沈亢的這個項目被批得體無完膚之後一這個沈亢的能力越弱，被這個沈亢趕出陽科大的鄭昌浩自然也就顯得越弱，葛啟明自然也就越開心。
鄭昌浩也知道葛啟明的心思。
所以，即便鄭昌浩和沈亢是對手，但是看到沈亢的項目被批得體無完膚，他反而比沈亢還難受。
沈亢要是做一個震驚評委老師們的項目出來，那他鄭昌浩被沈亢驅逐出了陽科大，那還算情有可原。可沈亢做這麼一個項目出來，結果他鄭昌浩就被這樣的人趕出了陽科大————
因此，剛才，評委老師們圍攻沈亢的時候，他比沈亢還急。也想對沈亢說，你得支棱起來啊！你之前打我的時候，不是老母豬帶胸罩、一套又一套嗎？怎麼到了賽場上你開始裝熊了？
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不過還好，他終於聽到沈亢來了這麼一句有些囂張的話，這讓鄭昌浩精神一振。
隨後不動聲色，回了葛啟明一句：「我坐著看。」
葛啟明又問：「你信？」
反正葛啟明是不信的：至少，從葛啟明自身的思索來看，這一套二手教材循環平台沒得救了，實在想不到什麼辦法能夠回應評委老師們的那些問題。除非是換一個項目，可是沈亢自己也說了，他想到的是「二手教材循環平台新模式」。所以，葛啟明覺得沒有辦法。
「先聽聽看唄。」鄭昌浩說道：「信不信的沒什麼意義，你就聽他怎麼說，評委老師們怎麼問就行了。」
葛啟明搖了搖頭：「我反正是想不到什麼辦法，覺得不可能。」
鄭昌浩呵呵一笑：「那是你，又不是他。你想不到，他就一定想不到？人和人是不一樣的。」
成功回刺了葛啟明一句，讓鄭昌浩有些舒坦了。只是話一說完，他馬上又意識到了，自己怎麼在幫沈亢吹牛逼呢？這讓鄭昌浩又有些鬱悶。
反正就是一種比較複雜的心態。
而在不遠處，溫楚嵐聽到沈亢那話，有些好奇。
因為昨天的一系列事件，溫楚嵐覺得沈亢他們這支隊伍的項目說不定挺厲害的—能讓鄭昌浩主動避他的人，肯定是有點東西的吧？
結果認真聽下來，再看到評委老師們一一提問拆解、沈亢卻無計可施的時候，溫楚嵐有些錯愕，隨後心下苦笑，暗想自己想多了。
這看起來，還真就是一個關係挺多的關係戶，自身沒什麼能力的那種。自己之前竟然還想讓他對於她們的項目指點一下，也是問道於盲了。
胡曉雪那時候也湊了過來，「看來還真就只是一個關係戶。
溫楚嵐沒吭聲。
然後，她們倆就聽到了沈亢說那話————
台上，在沈亢轉變口風前，葉錦童和馬良挺難受的—雖然評委老師們如利劍般的問題，都是朝著沈亢飛過去的，但是他們是一個TEAM，站在一起，自我感覺還是受到了波及的。
不管是什麼人，都不喜歡別人否定自己，他們也是一樣，所以有些站立不安。
「你說，老闆幹嘛不稍微用點心，認真寫一下這玩意兒？」葉錦童和身邊的馬良竊竊私語。
舞台上是用麥的，現在只有沈亢身上有麥，他們仨沒有，所以即便是兩人在這邊竊竊私語，台下的人也是聽不到的。
「我們是來參賽的，不是真來秋遊的啊！」葉錦童壓低聲音，說了這麼一句。
馬良想了下，「這好像是他對你說的話吧？」
兩人在這邊竊竊私語的時候，何秋竹沒有說話，只是上前了一步，站到了沈亢右側後方，站在一起，仿佛這樣就可以幫助他承受一些來自於評委老師們的批判否定。
然後他們就聽到了沈亢口風一轉，說出那話來。
下邊的評委老師們，也是一靜。
緊接著，是黃安永的聲音傳來，樂呵著，帶著些笑意：「當然可以。說說看吧，你想出了一個什麼新模式，可以解決掉我們提出的這些所有問題。」
黃安永聽說過這個沈亢的一些底細，知道他是一個富二代。這種人，不少都是志大才疏，剛才這個項目已經證明了。他也希望沈亢能多說點，這種志大才疏的，就怕沉默，只要不沉默，他們說得越多，出醜越多。
然後黃安永就聽到沈亢開口了。
「這種新模式，我稱之為C2B2C。」
C2B2C？
這個古怪的名詞一出現，現場所有人就都是一怔。
沈亢看大家有些不太理解，乾脆也就問了一下，能不能把播映設備弄上來，他現場修
改講解。
這是正事，目前來看也確實有些必要，所以賽事組和酒店方面商量了一下後，就把播映設備從舞台一側的那塊區域搬到了台上。
是孟少平親自搬的，搬上來的時候，眼神還有些忐忑。
他本來今天搞BGM那麼一出，是想要幫忙、並且對這位神秘的沈少爺拍馬屁的。可是從之後那些評委老師們的表現來看，自己好像馬屁拍到了馬腿上，不僅沒有幫到沈少爺，反而好像害了沈少爺！
這讓孟少平當時心裡就是咯瞪一下。
而現在，雖然看到沈亢很有自信的樣子，但孟少平還是不禁忐忑，想著今天沈少爺的賽果要是不利，自己會不會有什麼職位上的不利變動？所以才親自干體力活兒，希望能挽回一點分數。
也是在這種忐忑中，孟少平下了台。
沈亢也操作著電腦，現場製作PPT，把C2B2C的概念寫了上去，投影給現場看。
大家一看，也才知道是什麼C2B2C。
「大家都是搞創業的，相信C2C都是知道的，桃寶就是這種模式。B2C大家肯定也都知道，桃寶商城，晉東，都是這種模式。而什麼是C2B2C呢？」
沈亢一邊說著，一邊在台上比劃著名：「舉個例子，大家就明白了。」
「一位同學，將他們不再用的二手教材賣給我們平台，這叫C2B。我們平台，將這本二手教材賣給了另一位有需要的同學，這叫B2C。這樣一套連在一起的通路，就叫C2B2C————」
現在是2008年，是一個網際網路正在開始重新定義世界的年代，許多後世耳熟能詳的概念，現在都還沒有出現。
台下的評委老師們，之前還對沈亢說「他想到了一個能夠解決所有他們提出問題的辦法」，心下完全不信。
畢竟，他們之前提出的那些問題，沈亢一個都解決不了。可突然之間，又說全部都能解決！這誰能信？
所以，他們聽沈亢講解這個新模式的時候，所有評委老師都是一種看笑話的心態的。
但是隨著沈亢拋出這個C2B2C的概念，並拆解起來，評委老師們的心態逐漸變了，不再是那種看笑話的心態，而是逐漸認真了起來，好幾個老師，還都眼睛一亮。甚至還有老師，拿起筆寫了起來，不是評價、評分，而是把沈亢說的一些概念記下來。
————這種C2B2C模式，在二手教材循環平台上具體怎麼做呢？我是這樣想的。」
「先建一個網站，一個倉庫，一套團隊。」
「網站方面，和我們之前做的這套二手教材循環平台的網站技術差不多，但是內容要
改變，砍掉C2C。兩位用戶，無法再在網站上進行直接交易。
「對於出售教材的用戶，他們只能夠選擇將教材賣給網站。對於購買教材的用戶，他們只能夠購買網站出售的教材。」
「一個倉庫，是指建立一個線下倉庫。因為這個平台計劃上是從大學起步，所以可以就近尋找一個合適的地點。而正好，大學往往建設在偏遠郊區，這樣的地方地價便宜，也非常適合建設倉庫，對於成本很友好。」
「一套團隊，自然就是指一套包含網站運營的團隊了。只是和我們之前的那個二手教材循環平台項目的單一網站運營團隊不同，這個新的團隊，還需要搭建一套簡單的物流體系。」
「這套簡單的物流體系，需要幾位線下的跑單員。有學生選擇出售二手教材給網站之後，由這些跑單員出馬，線下聯繫對方，一手交錢、一手交貨。從這些學生用戶手中購買到教材後，跑單員返回倉庫，將這些教材登記入庫。嗯，因此，還需要庫管人員。」
「而有學生在網站上進行了教材購買後，這些跑單員負責送貨上門，一手交錢、一手交貨。」
「這樣一來，從頭到尾的鏈條，就全部打通了。」
沈亢將這條通路從頭到尾講了一遍後，開始說到了之前被質問的一個無法解決的難題：「然後我開始回答黃教授剛才提出的那個問題，如何盈利。」
「這套模式下，使用的自然是低買高賣的方式。我們會用一個比較低的價格，比如說
原價的10%到15%，從學生的手中收購二手教材，然後轉手用40%到60%的價格轉售給有需要的學生。」
「這其中的差價，就是我們的盈利。」
下面評委席中，好些個評委老師，都已經在寫寫畫畫的記錄了。
而聽沈亢說到這裡，其中一位評委老師抬起頭來，問道：「你之前的那一套模式，雖然問題很大，但是有一個優點，那就是極度的輕資產。而現在你的這一套模式，資產重了起來。你說的這個倉庫、還有那些跑單員，這些都是額外的成本支出，你有沒有計算過這裡面的成本和收益？」
沈亢一笑，「這位老師，我都說了，這是我臨時想出來的東西。我倒是想到了這些，但是你讓我一時半會之間，也沒辦法給出一些具體的數字來啊。」
這位評委老師一聽，這才想起來，眼下的這個項目有些與眾不同，是臨時性的，和之前的所有項目都不同。
於是溫和一笑，態度和之前略有些生冷不同了，「那可以我們現場來討論一下————
兩個人就一個台上，一個台下，用計算器和紙筆現場算了起來。
他們是以一個學校的初始項目來算的，所以各方面構成都比較簡單，很快就算出了這套模式下，成本和收益的一些數學關係。
從數學關係上來看，這套模式是跑的通的。
在他們聯合討論、計算的時候，其他幾個評委老師也是在旁觀，互相之間還討論的。
等到算完之後，沈亢也繼續說了下去：「這套模式目前看來，是跑得通的。然後我來解答之前的第二個問題時間錯位的問題。」
「正如之前那位老師所說，學生們買書和賣書，一個是在學期初，一個是在學期末，時間上是發生了錯位的。」
「但是用上了這套新模式之後，很顯然，時間錯位的問題已經不存在了。我們平台可以在學期末的時候，大量收購同學們拋售的二手教材，尤其是那些大四離校的學生們，他們的教材收購價格極低，那都已經不是用「本」來算了，而是用斤」來算。」
說到這，沈亢還向下面笑了一下，「大家都是高校圈的，不是老師就是學生，相信對於這一點並無疑義，是吧？」
下邊有些人也跟著笑了一下。
確實，大家都是高校圈子的，清楚地很，那些大四離校的學生們，很多人賣起書來都是論斤來賣的。甚至還有更狠的狠人，白送教材當然，前提條件是，你要上門去，把他的那些教材全部拉走。也就是相當於，僱人處理掉那些教材，而報酬就是那些教材本身。
見無人有疑義，沈亢繼續說了下去：「所以，對於這一套新模式，教材買賣的時間錯位」，不僅不會是一個讓人頭疼的問題，反而是平台盈利空間的來源。」
「學期末的那些學生們，在那個錯位的時間下，無法找到有需求的學生，所以他們只能把教材賣給我們。因為我們方便、快捷、給錢快，有多少收多少！」
「所以我們，自然也就能將這個收購價，壓得極低。」
沈亢說到這，一副資本家嘴臉。
而有些評委老師，聽到這裡，終於有些震驚了：這一套是臨時想出來的？