第189章 這個《看天下》，一定得按住了！
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景禹還在說：「天舟發行別的不敢說，渠道這塊兒，全國我們能鋪到的地方多了去了。您這雜誌，內容在那兒擺著，只要鋪到位，銷量不是問題。」
郝運把茶杯放下。
他看著景禹，沒說話。
百八十萬，旬刊，一個月三期————
要是按《男人裝》的利潤率來看，那一個月能回來三千萬的淨利潤。
他端起茶杯，喝了一口。
景禹說完那番話，也端起茶杯喝了一口，沒急著往下說。
在座那幾個人交換了一下眼神。
老周清了清嗓子，往前探了探身：「郝總，景總這話是實話，我們幾個幹這行這麼多年，一本雜誌有沒有銷售潛力，翻幾頁就能看個八九不離十。《看天下》這品質，說實話，市面上罕見。」
劉總在旁邊點頭：「對，第一期雜誌我看了，內容夠硬，排版也非常講究，關鍵是社科院那幫專家肯給稿啊，這門檻別人就複製不了！」
小陳也接話：「線上那塊我最清楚，這期鋪的量少，很多地區都沒有覆蓋到，好多讀
者都在問我們的客服————郝總，這雜誌要是放開了鋪，銷量絕對差不了，光我們線上就能賣爆！」
郝運：
聽著這群渠道大佬這麼說，他心裡越來越不是滋味兒。
這《看天下》，和他當初預想的不太一樣啊！
怎麼真有這麼多讀者看過期新聞吶！
而且，不僅讀者喜歡，連這群經銷商也這麼篤定————
我好像給自己埋了顆大雷！
這雷要是炸了，可比《男人裝》的威力要強多了。
景禹笑了笑，把話接過來：「郝總，今天把大家聚一塊兒，也沒別的意思。」
「就是大伙兒看了《看天下》，都覺得是好東西，想跟你這邊敲定雜誌的經銷合作。」
「天舟發行這邊牽頭，後續怎麼鋪、鋪多少，咱們可以慢慢商量。」
「這對煤運娛樂，還是我們這些經銷商，都是個天大的好機會！」
他頓了頓，又補了一句：「您看這事兒，怎麼個說法？」
郝運放下酒杯，看了景禹一眼。
你們倒都有好機會了！我可沒有！
怎麼個說法？
郝運現在也看明白了，敲定經銷合作——說白了不就是想分地盤嗎。
華北誰鋪？
帝都誰鋪？
線上誰鋪？
一家切一塊，以後《看天下》就是你們的穩定印鈔機。
我特麼————能讓你們稱心如意嗎？
他笑了笑，往後靠了靠，然後沖大家抱拳。
「景總，各位抬愛了。」
老周趕緊擺手：「郝總客氣。」
郝運說：「《看天下》這雜誌，確實是我們用心做的。但有個事兒得跟各位說清楚這雜誌的內容，高度依賴社科院那個專家庫。」
他頓了頓，掃了一眼在座的人。
「專家們給稿，不穩定。」
「這期有，下期不一定有。」
「這月有，下月不一定有。」
「我們跟社科院簽的也不是排他協議，人家想給誰寫給誰寫。」
「最重要的是————上面的政策隨時都會調整，我們也摸不透領導的心思，更沒有辦法用合同的形式，把社科院拴住。」
「所以————社科院可能隨時就把這個專家庫給撤了。」
景禹端著茶杯，開始思考郝運的話。
郝運繼續說：「所以這雜誌，目前只能試水，不敢大規模鋪。萬一鋪出去了，下期專家稿跟不上，或者內容質量掉下來，讀者買了罵娘，那不是砸我們煤運娛樂的招牌嗎？」
老周張了張嘴，想說點什麼，又咽回去了。
劉總和小陳對視一眼，都沒接話。
包廂里安靜了兩秒。
景禹笑了笑：「郝總考慮得周到。」
郝運擺擺手：「不是周到，是沒辦法。這雜誌的性質決定的，穩定性差。各位想大規模鋪貨，心意我領了，但現階段真不敢，慢慢來吧。」
他說完，端起酒杯喝了一口。
行了，這理由夠硬了吧。
想解決就自己找社科院溝通去吧！
老周沉默了幾秒，又開口：「郝總，那————鋪貨量先不說，經銷這塊兒，咱們能不能先定下來？等以後穩定了再說以後的事兒。」
劉總點頭：「對對對，郝總，咱們各家在各自的區域都有優勢。華北這邊老周熟，帝都這邊我來，線上小陳有路子。您把這邊的經銷權分一分，以後的事兒咱們慢慢來。」
郝運看了他一眼。
得，鋪貨量不提了，但蛋糕他們還是想分。
想想也是。
如果他們篤定《看天下》這本雜誌，以後有機會做大，做到每期幾百萬量的國民級規模，那率先鎖定經銷比例————肯定是賺的！
郝運笑了笑，沒接話。
景禹在旁邊打圓場：「郝總，大家也是想把這本雜誌的經銷工作做好，提前定好規矩，煤運娛樂也就不用操心鋪貨的事情了。經銷權怎麼分，可以慢慢商量，關鍵能不能先把合作框架定下來？」
郝運靠在椅背上，手指在桌面上敲了兩下。
然後他開口：「景總，各位，雜誌這塊兒，我很久不過問具體事務了。」
幾個人都愣了愣。
郝運說：「————所以，我今天很難給大家答覆，目前《看天下》是劉從容在管，他是雜誌部負責人，也是這本雜誌的創始人，從內容到發行都他定。你們要談經銷，得找他。」
老周愣了一下：「劉從容？是《男人裝》的主編？」
郝運點頭：「對，我回頭和他說一聲，讓他組織你們開會，每家怎麼分、分多少，他定。」
景禹看著他，沒說話。
郝運頓了頓，又補了一句：「不過發行量這塊兒，我可以再適當往上調調，但不會太多。今天在座的諸位，喝過酒也就是朋友了，我也會交代劉從容，讓他在經銷比例上，儘量照顧大家。」
幾個人互相看了看。
老周臉上露出點笑：「那行那行，有郝總這句話就成。」
劉總也點頭：「對對對，咱們回頭找劉主編開會，好好商量。」
小陳跟著附和。
景禹端起酒杯，沖郝運舉了舉：「郝總敞亮。」
郝運也端起來，碰了一下。
喝了一口，放下。
行吧，景禹攢這麼個局，也不能不給他面子。
直接咬死不給這些人方便也不合適。
適當漲點鋪貨量，在分銷比例上傾斜他們一些，也算結個善緣了。
他夾了筷子菜，嚼著。
旁邊老周已經開始跟劉總嘀咕了，估計在聊《看天下》經銷的事，他們聲音壓得很低，但臉上都帶著笑。
景禹轉過來，跟郝運碰了碰杯：「郝總，那回頭我就直接聯繫劉主編了？」
郝運點點頭：「行。」
又喝了一輪，話題已經從《看天下》轉到了別處。
老周在講他當年跑發行的事兒，劉總在問小陳線上怎麼玩，景禹時不時插兩句。
郝運靠在椅子上，端著酒杯，聽他們聊。
偶爾點點頭，偶爾笑一下。
挺好，算是把這群人糊弄過去了。
九點鐘，人都走了。
包廂里安靜下來，就剩郝運和景禹兩個人。
服務員進來收了趟盤子，又轉身出去，把門帶上。
景禹端著茶杯，靠在椅背上。
郝運也沒動，就那麼坐著。
兩人都很默契的留到了最後。
過了幾秒，景禹開口。
「郝總，剛才那幫人在，有些話不方便說。」
郝運抬眼看了看他。
景禹笑了笑，把茶杯放下。
「《看天下》這本雜誌，說實話，超出我預期了。」
郝運：
別說你了，也超出我的預期了。
景禹繼續說：「《男人裝》出來的時候，我以為那就是你們雜誌類的天花板了。結果現在又出一本《看天下》。」
他頓了頓，然後感慨：「這可不是針對特定群體的分類雜誌了。」
「是真正的全民級別雜誌————不是圈地自萌那種，是真的能讓老百姓看進去的深度刊物。」
「我幹了這麼多年圖書經銷生意，這種雜誌，沒幾本。」
郝運嘆了口氣：「唉，我也察覺到了。」
能不察覺嗎？
第一期剛出來，就被一堆經銷商堵著門要分銷了。
我就算再外行，也知道這市場反饋肯定不一般。
景禹看著他，又笑了笑。
「還有一件事，得當面謝謝你。」
郝運：「嗯？」
景禹說：「湉湉。這丫頭在你們公司，你一直都照顧著。《金陵十三釵》《神話》
《新三國》，還有那些代言，我知道不是你硬塞的，但你給了她不少機會，她就起來了。
而且你把她保護的很好，就之前鬧緋聞的那次，你們把她護的牢牢的。」
郝運：
這景禹送走外人，是要跟自己掏心窩子了？
男人喝酒怎麼總免不了這茬？
郝運咳嗽了兩聲，然後擺擺手：「她自己爭氣，還有楊琳————」
景禹搖頭：「爭氣是一回事，老闆的扶持是另一回事。我心裡有數。」
郝運沒再推辭，點點頭，算是受了這句謝。
包廂里又安靜了兩秒。
郝運轉過頭，看著景禹。
「回頭我跟劉從容打個招呼，你們天舟圖文的份額，多分點。」
景禹愣了一下，然後笑了。
「郝總，我不是這個意思。」
郝運拍拍他肩膀：「我知道你不是。但我得意思意思。」
景禹張了張嘴，又閉上了。
然後他笑著搖頭：「行，那我就不推了。」
郝運站起來。
景禹也跟著站起來。
兩人往外走。
走到門口，景禹忽然說：「郝總，改天再約。」
郝運點點頭：「行。」
下樓，出了飯店。
高鵬已經把車停在門口了。
郝運拉開車門，坐進去。
景禹站在台階上，沖他揮了揮手。
車啟動，匯入三環的車流。
郝運往後一靠，盯著窗外。
全民級別，潛力極大————
他閉上眼睛。
十一月十號，上午九點四十。
劉從容推門進來的時候，郝運剛把外套掛上。
「郝總，您找我？」
郝運點點頭，抬了抬下巴：「坐。」
劉從容在他對面坐下，手裡還拿著個文件夾，臉上帶著那種壓都壓不住的笑。
郝運看他一眼，心裡就有數了。
得，又是有好事兒唄。
「《看天下》第一期的數據出來了？」郝運往後一靠，然後看著他說，「說說吧，什麼情況？」
劉從容把文件夾打開，往前推了推。
「郝總，二十萬冊，上市的當天，全賣完了。」
郝運點點頭。
這他早就知道了。
昨天晚上都被經銷商堵上門了。
他靠在椅背上，手指敲了敲扶手：「————我有點納悶。」
劉從容：？？？
郝總有什麼納悶的？
郝運說：「《男人裝》第一期能賣爆，我能理解。畢竟封面女郎往那兒一放，想不看都難。但《看天下》這封面，幾個農民在地里撿麥穗，也不是什麼吸睛的東西。怎麼可能在任何市場基礎都沒有的情況下，就一天賣光呢？」
劉從容愣了一下，然後笑了。
「郝總，您可能沒意識到一件事。」
郝運眼睛眯了眯。
劉從容說：「咱們煤運娛樂，現在不是剛成立那時候了。」
郝運沒說話。
劉從容繼續說：「《秦時明月》《天行九歌》《雪豹》《毛騙》，還有唱作部舉辦的那些活動，以及《男人裝》這一年下來，咱們做的項目，有一個算一個，口碑都在那兒擺著。讀者現在看見煤運娛樂」四個字，第一反應不是這誰啊」，是這公司出的東西，絕對不差。」
郝運把頭仰了起來。
劉從容笑著說：「《看天下》上架的時候，好多讀者連拆都沒拆，直接拿著就去結帳了。做這份數據調研時，我問過幾個零售商，詢問他們消費者購買時的反饋，你猜怎麼著？」
郝運沒說話。
劉從容笑著說：「人家說，煤運娛樂出的，錯不了。」
郝運怔了怔。
煤運娛樂出的，錯不了？
他看著劉從容，半天沒說出話。
劉從容還在說：「郝總，咱們現在靠的不是噱頭，是口碑。讀者信任咱們，覺得咱們出的東西有保障。這比什麼封面女郎都管用。」
郝運撐著額頭，長長嘆了口氣。
我特麼————折騰了一年，居然把公司商譽折騰起來了？！
他腦子裡過電影似的把這一年過了一遍。
自己拿錢砸了那麼多的產品、活動，結果硬是砸出個「煤運娛樂出品，必屬精品」？
他閉上眼睛，又睜開。
劉從容坐在對面，等著他說話。
郝運沉默了幾秒，坐直了，選擇先不糾結這個話題。
「行了，還有個事兒跟你說。」
劉從容點頭。
郝運說：「昨晚景禹攢了個局，叫了一幫圖書經銷商和零售商，聊《看天下》的事兒。」
劉從容愣了一下：「景總？天舟發行的景總？」
郝運點頭：「對，景湉她哥。」
劉從容反應了一下，然後「嗯」了一聲。
郝運敲著桌子說：「那幫人想分《看天下》的經銷權。華北的、帝都的、線上的，都想要。」
劉從容撓了撓頭：「您答應了？」
郝運擺擺手：「沒有。我說我不管具體事務，讓他們找你開會定。」
劉從容恍然，然後點了點頭。
郝運頓了頓，又補了一句：「不過有個事兒，你心裡有數就行。」
劉從容看著他。
郝運說：「天舟發行那邊，份額上稍微偏一點。」
劉從容愣了一下，然後笑了。
「明白。」
郝運看他一眼：「明白什麼？」
劉從容說：「景湉她哥，應該的。」
郝運沒說話，算是默認了。
劉從容站起來：「那我回頭聯繫景總，約他們開會。經銷比例怎麼分，我這邊心裡有
數。」
郝運點點頭：「行，去吧。」
劉從容沒起來。
「呃————郝總，」劉從容說，「還有個事兒。」
郝運從椅背上抬起眼皮：「嗯？」
劉從容說：「第一期二十萬，一天賣光。這量肯定不夠。」
郝運心中瞭然。
老劉這是也想加量啊。
劉從容頓了頓說：「十五號那期，已經差不多定稿了，現在再加印來不及。但二十五號那期，是不是可以大規模鋪貨了？」
郝運坐直了。
大規模鋪貨？
他板著臉，看著劉從容：「老劉，你別太盲目。」
劉從容愣了一下。
郝運說：「《看天下》跟《男人裝》不一樣。《男人裝》是月刊，你們有充足的時間徵集內容和校稿。但《看天下》呢？時間只有十天！而且高度依賴社科院那個專家庫。專家給稿，我們有內容；專家不給，我們抓瞎。這玩意兒不穩定啊。」
劉從容撓了撓頭。
郝運繼續說：「還有渠道。《男人裝》撐死也就一百萬的量，經銷商們鋪得開，但《看天下》如果一下鋪出去幾百萬，你能保證不會出現滯壓或者滯銷的情況嗎？」
他靠在椅背上，看著劉從容。
「萬一哪天專家那邊供稿跟不上，或者渠道消化不掉，你印那麼多，砸誰手裡？」
「這些東西啊，得一點點去摸索和試探————」
劉從容沒說話。
郝運說：「總之，一步步來，別步子邁太大。」
「第一期二十萬賣光了，第二期印二十五萬，第三期印三十萬。」
「穩著點，別搞大躍進啊。」
劉從容思索了幾秒，然後他點點頭。
「郝總，您說得對。是我太樂觀了。」
郝運擺擺手：「不是樂觀不樂觀的事，是得有風險意識。」
劉從容看著他，眼神有點複雜。
郝總剛建立煤運娛樂那會兒，多猛啊，《男人裝》那是哐哐印。
現在公司做大了，反而比我們這些幹活的還謹慎，風險意識拉滿了。
難怪人家能當老闆。
居安思危，思則有備，有備無患。
說得就是郝總啊！
他站起來。
「行，我明白了。二十五號那期，我控制在三十萬以內。後續慢慢往上調，看市場反應再說。」
郝運點點頭：「嗯。」
劉從容走到門口，又回頭看了一眼。
郝運已經靠回椅背上了，盯著天花板。
劉從容推門出去。
門關上。
辦公室里安靜下來。
郝運盯著天花板，過了好幾秒，才動了動嘴角。
特麼的！
這個《看天下》，一定得按住了！