陳子履早就想得透徹，合作是合作，對抗是對抗。
長期看最好合作，短期卻要重拳出擊，把對面打疼。
他告訴鄭芝虎，勒索不是因為急缺一萬兩銀子，而是一種談判策略——增加沉沒成本。
若真發不出軍餉，他會直說的，現下還用不著。
「沉沒成本？」
忽然聽到新詞，鄭芝虎、鄭森都滿臉疑惑。
鄭森忍不住問道：「敢問侯爺，何為沉沒成本？」
「就像一艘沉入水底的船。現下瓦倫丁一定在想，一萬兩給出去了，若和談不成，那就虧大了。」
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陳子履端起茶盞輕輕吹拂，想起瓦倫丁回到安平堡的樣子，忍不住露出一絲自得。
暗想：「沉沒成本不參與重大決策的道理，他想必不懂。」
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正如陳子履所料，瓦倫丁回到安平堡，面對上官和同僚，情不自禁推卸責任。
在他的描述里，明軍的火繩槍准得驚人，一面用步兵佯攻，一面用曲射炮吊射，極難防範。
又有飛艇即將轟炸，赤嵌堡以無法堅持。
五分威力說成十分，十分困難說成二十分，誤導了揆一的判斷。
大員的既定策略是堅守兩個要塞，以艦隊機動巡航，打擊明軍補給。
配合八九月的頻繁颱風，可以耗到明軍彈盡糧絕，不得不退兵。
可明軍火力如此之強，一旦赤嵌堡全軍覆沒，以安平堡的實力，恐怕無法堅持到那一天。
於是召開大員評議會，商討談判事宜。
幾個評議員早被飛艇嚇得不輕，聽完瓦倫丁的說法，一致同意談判。
可以付出較大代價，比如說十萬兩，或者更多優惠條款，遊說明軍退兵。
如果不能，就把赤嵌堡計程車兵接回來，加強安平堡的實力。
甚至有一個評議員提出，可以考慮撤出大員。
大員港重要，建立在中國人願意出售生絲的基礎上，鄭芝龍卡了大家三年，生意越來越難做了。
孟加拉地區近年大力養蠶，生絲產量逐年提高，雖無法與中國相提並論，卻和走私所得差不多。
如果威遠侯願意出一部分贖金，同意開放台島海峽，可以考慮整體撤退。
揆一好不容易爬到總督的位置，自然不願放棄，不過那評議員支持者眾多，只好將這條加進了談判大綱里。
第二天早上，和談大使菲力普·梅帶著評議會的決定，來到明軍大營。
一進中軍大帳，菲力普便提出兩個選項：
其一，荷方支付10萬兩白銀，明軍立即退兵。同時，威遠侯須承認荷方在大員的合法地位，不得再興兵事。
其二，威遠侯支付白銀五十萬兩，保障荷蘭商船的通航權，荷方可以退出大員。
菲力普道：「我們是商人，只想好好做生意，與貴國並無仇恨。」
陳子履被逗笑了，問道：「請問，這五十萬兩是什麼名目？」
「是建設安平堡、赤嵌兩堡，以及經營大員數年的費用。」
陳子履奇道：「可大明並未邀請你們來，或是本侯記漏了，你們有書面條約嗎？」
「沒有。但台島是無主荒島，誰都可以來，不需要大明國准許。」
「放屁！放屁！臭不可聞，」鄭芝虎一下跳了起來，叫道：「咱們天啟年間就來大員了，數萬百姓，那麼多村落，都是咱們出錢遷來的，怎會是無主荒島？」
菲力普道：「你們只是移民，並未設立官府。沒有官府，就沒有主權。」
鄭芝虎道：「澎湖巡檢司不是官府嗎？大員歸其管轄，有何不可？」
「澎湖是澎湖，大員是大員，不能相提並論。」
「你……」
鄭芝虎頓時語塞，被噎得說不出話來。
對方說得沒錯，大明自詡地大物博，一向看不上海外島嶼。
後來登島拓荒的人越來越多，亦僅設定澎湖巡檢司管轄移民，沒有設立州縣。
而澎湖距離大員雖近，卻隔著大海，嚴格來說，確實不是一個地方。
是以一時之間，鄭芝虎竟找不到話反駁。
陳子履抬手示意他坐下，緩緩道：「照你的說法，哪怕移民數萬，設立村鎮，亦不能算官府，不算擁有主權，對吧？」
「是的，尊敬的威遠侯閣下。」
「好，那本侯問你，你們擁有主權嗎？」
「我們設立了大員總督，以及大員評議會，自然有。」
「哦？本侯聽說貴公司並非官方機構，而是商人集資創辦的，阿姆斯特丹交易所上市的，一家股份制公司。敢問，一家股份制公司，即大明所說的商號，如何宣示主權？」
「這……」
這回輪到菲力普語塞。
他怎麼也想不到，對方竟打探得那麼清楚。
如果承認公司有資格宣示主權，那鄭家自然也有，且來得更早。
這回搬起石頭，砸到自己的腳了。
支支吾吾半天，想不到話反駁，只好避而不談：「威遠侯不願意出錢，我們卻願意。只要閣下願意撤兵，我們可以支付十萬兩……」
「先別說那頭。」
陳子履從孫二弟手裡接過聖旨，接著道：「大明皇帝下旨，令本侯收復台島，設立東寧藩國。這份聖旨算合法宣示主權，你同意吧。」
「……同意。」
「那好，本侯命令你們，即日離開台島，並賠付一百萬兩拆遷費。你們是否同意？」
「拆遷費！?」
菲力普跳了起來：「威遠侯閣下，這樣的條款，我們萬萬無法同意。」
「你們不願意出錢拆，那本侯唯有自己拆了。」
陳子履站起身，示意中止談判：「還有兩個時辰，休戰期就過了。你們打算繼續談，即送下一筆休戰費來。否則時間一到，我軍將恢復攻城。」
兩個侍衛會意，一左一右架起菲力普，扔出了明軍大營。
菲力普灰溜溜回到安平堡，將談判過程和盤托出。
揆一氣得罵娘，幾個評議員同時開火，把菲力普罵了個狗血淋頭。
休戰一刻值千金，不好好談判，竟將時間浪費在狡辯上，何其愚蠢。
眼看遠處飛艇升起，趕忙命人帶上一萬兩，給明軍送去。
揆一安排完畢，回頭恨恨道：「辯不過就不要辯了，先把赤嵌堡的人接回來再說。」