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第1811章 劉文輝的「雄見」

  狠狠發泄一番後,他的語氣明明已經平靜下來了,此刻開口,卻依然讓不少人噤若寒蟬。

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  然而誰也沒料到,古柏豪此刻的陰陽怪氣,終於把張季同惹毛了。

  創業團隊與創始人之間的關係,看似是上下級,其實更像合作夥伴,雙方之間那種對應權力的層級關係,往往很模糊。

  他之前任由古柏豪指著鼻子罵自己而不吱聲,完全是出於對這位年輕的財團掌門人、聲名鵲起的企業家的尊重與忍讓。當然也是因為自己高昂的薪資中多少都得有一部分「窩囊費」。

  但這不代表他能一直容忍對方不停地說難聽話來貶低、羞辱自己。

  於是這一次,他開口回應了:「這個會確實沒必要開。」

  在場所有人瞬間瞪大了眼睛。

  迎著古柏豪愕然的表情,張季同乾脆破罐子破摔:「我一開始就說了,要有我們自己的市場判斷,不要跟著別人邯鄲學步,誰聽了?!」

  「好,你非要搞什麼『跟隨戰略』,那就搞。我又說了,室內無人機難度很大,相關技術很不成熟,甚至都湊不出完整的供應鏈,要做好深耕、打持久戰的準備。你依然不同意。

  「好,你是董事長,劉總是總經理,公司戰略你們說了算。我是不是跟你們說過,自適應函道動力系統是個新東西,咱們是新團隊,最好腳踏實地先從傳統的四軸無人機做起,起碼也要做成熟的分散式函道無人機?這是我這個技術負責人的領域了吧?結果呢?

  「你們非要搞什麼貼身肉搏,非要做自適應函道引擎。我不是股東,拗不過你。但我說沒說過,這個技術難度很大,前期籌備工作一定要做足?那我倒要問問了,實驗預算是多少?風洞吹了幾次?有誰知道嗎?」

  他環顧全場,自顧自地說:「我告訴你們,一千萬,三次!一個新東西,光是調整就得十几几十次,卻只吹了三次風洞。你告訴我,這東西做出來怎麼用?誰敢用?!」

  所有人瞠目結舌,幾乎大氣都不敢喘了,都屏住呼吸等著古柏豪再次發飆。

  然而古柏豪看著大喘粗氣的張季同,只是冷冷地問:「發泄完了?」

  沒想到張季同一巴掌拍在桌子上:「沒有!」

  古柏豪直接閉嘴。張季同則反問:「發泄?你覺得我是在發泄?我是在告訴你,公司現在面對的問題,我早就警告過你們了,我說的對不對?有沒有一句是故步自封的胡說八道?你們聽沒聽?你們要是聽了,今天這個會也就不需要開了!」

  這一次,古柏豪沒再說話,甚至虛眯著眼睛,讓人看不到他的眼神,也無法揣摩他此刻的心情。

  他不說話,有人要開口了。

  一個高管就開口了:「張工,受委屈的是你,發脾氣的也是你,拐彎抹角表功的還是你。但怎麼看,F1air的失敗,都是因為你們技術部門水平不夠吧?」

  張季同冷冷看向對方。他不喜歡辦公室政治,不代表他不懂。他太懂了,對方不是真的在質疑他,而是在「揣摩上意」。對方猜測他這一通大罵後,古柏豪將徹底容不下他,所以決定「為主分憂」,代替古柏豪對他發難,給他扣帽子,讓他擔責任,甚至將他趕出公司。

  如果對方是真心實意批評他,他反倒願意和對方好聲好氣說幾句。可對方如此,此刻他只覺得吃了蒼蠅般的噁心,完全不想搭理對方了。

  見他不說話,那人倒是更來勁了:「自適應函道引擎,如果所有人都做不到,那自然不能怪你們技術部門。可據我所知,順為資本已經投資了天利動力,飛米科技對天利動力的替代方案進行了測試,內部反響相當好……」

  對方沒有把話說完,但言外之意已經很明顯了:這東西不是智翱的獨門絕技,有現成的供應鏈企業能做好,我們為什麼做不好?我們為什麼買不來?

  張季同甚至都不願多看對方一眼了。

  不過他不屑發言,不代表技術部門的其他高管也能忍。立刻就有人站出來指責對方外行想當然,質問對方說這話的依據在哪,飛米科技的測試報告在哪。

  那名高管自然也不示弱,同樣也有人站出來支援他,雙方很快就吵成一團。隨著越來越多的人被卷進這場爭吵,整個會議室亂成了一鍋粥。

  古柏豪終於忍無可忍,抄起面前的水杯狠狠砸了出去。水杯砸在牆上直接碎掉,飛濺出來的水也淋了不少人。人們瞬間安靜了下來。

  他語氣輕柔地說:「我要是想花錢看人吵架,香港晚市的那些潑婦,比你們便宜多了。」

  古柏豪接著點名:「劉總,你還沒發言呢。」

  劉文輝心裡那個苦啊,卻也沒有辦法,誰讓他是總經理呢?

  「我認為我們搞錯了一點。問題的癥結真的是F1air的產品質量嗎?我不這麼看。畢竟產品都沒有實際交付呢,消費者連實機都沒拿到,憑什麼斷言F1air虛假宣傳?」

  他早就準備好了自己的觀點,此刻不需要臨場組織語言就能侃侃而談:「所以真正的問題不在我們這裡,而在消費者身上。」

  聽到這堪稱厚顏無恥的話,人們紛紛震驚看向他,就連古柏豪都不掩飾自己的愕然了。

  劉文輝卻有著自己的一套自洽邏輯:你連產品都沒拿到,怎麼確定我虛假宣傳?怎麼確定產品不符合你的預期?

  其實你不就是看了家園伴侶的釋出會,看了網上的評價,眼界突然被拔高了,原本對F1air的滿足也變成不滿足了嘛。

  所以這完全就是消費者自己的問題。什麼時候消費者可以僅憑「我突然不喜歡這件商品了」就可以無代價毀約了?

  飛騰又不是國企,天王老子來了也不能這麼胡搞。

  「所以我們不能無條件無底線地滿足那些人蠻不講理的過分訴求,相反,我們要讓他們……要幫助他們意識到,他們的訴求是不合理的,不僅對我們不合理,對他們也不合理。」

  「對他們也不合理?此話怎講?」待劉文輝停頓喘息的工夫,他的一名下屬適時發出了疑問。

  「很簡單,」劉文輝笑了,「要讓他們意識到,他們此刻的訴求,並不是他們真正的訴求,而是他們被外界垃圾資訊誤導後,做出的錯誤判斷。」

  「錯誤判斷?你是說他們內心深處並不真的想退定?」這是個合格的捧哏。

  劉文輝滿意地點頭:「沒錯,我就是這個意思。」

  「各位想想,我們預定活動的目標使用者畫像是什麼?是不是那些渴望影像大師卻買不起的普通白領、工薪族和大學生?」

  「過去一年,市面上那些抄襲影像大師外觀的無人機全都粗製濫造,很多甚至都飛不起來。現在咱們用不到1/10的價格,為他們提供一款合格的『高仿』品,讓他們可以拍照發朋友圈,甚至可以直接帶著機子出去,收穫路人的讚嘆與羨慕。

  「這才是F1air的產品定位,這才是那些使用者購買F1air的核心需求。

  「現在唯一的變化就是智翱又出了個家園伴侶,可這個變化讓使用者需求發生改變了嗎?沒有。為使用者提供新的解決方案了嗎?也沒有。

  「七千塊錢的家園伴侶和五萬塊的影像大師,長得完全不一樣。即使家園伴侶,價格也幾乎是F1air的兩倍,很多人依然買不起。家園伴侶的定位是室內無人機,沒有充電線,不能更換電池,根本帶不出去;F1air卻是室內與半室外無人機,有這些配置,能帶到戶外去。」

  劉文輝雙手一攤:「就算他們硬著頭皮去買家園伴侶,能滿足他們的核心訴求嗎?就算我們同意退定,他們對影像大師的渴望就能自動得到滿足嗎?各位想想是不是這個道理?」

  見所有人一臉嘆服,劉文輝自鳴得意地大手一揮,豪邁地總結:「所以我們並不需要同意退定,更不需要平息輿論。相反,我們要主動掀起輿論反擊,幫助使用者與潛在使用者糾正錯誤認知!」

  發言完畢,捧哏帶頭,會議室頓時響起一片熱烈的掌聲。

  志得意滿的劉文輝立刻看向古柏豪,想從對方的表情與眼神中看到對自己的認可、讚賞甚至敬佩。

  然而他失望了,古柏豪也在隨大流地象徵性鼓掌,卻沒有任何他期待的表情,甚至都沒有看他。

  掌聲漸消,會議室中重歸於寂靜,所有人都默默等待古柏豪做最後的決定。

  古柏豪若有所思的目光在劉文輝與張季同身上來回逡巡,片刻後,他開口了:「就按照張工的意思來,開放退定通道,聯絡各平台降熱度……」

  劉文輝的心猛地一沉,一時完全搞不清狀況。

  然而古柏豪還沒說完:「……我打算讓F1air徹底退市,你們要做好各部門的工作,不要內部出亂子。」