第164章 夢工廠集團
在今年四月份，東京舉辦了第十二屆世界玩具展覽會。
世界玩具展覽會是全球玩具行業的盛會，全球稍有些名氣的玩具公司都會帶著旗下核心玩具產品參展。
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孩之寶作為全球玩具巨頭，自然會參加玩具展。
像他們這種大玩具公司，除了參展以外，也會看看其他玩具公司的產品。
如果發現有價值的玩具，他們一般會將其版權買斷，或者與之合作，就看對方公司實力怎樣。
他們擁有全球發行渠道，和其他玩具公司談合作幾平是無往不利。
畢竟很少有公司能夠拒絕將旗下玩具賣到全世界的誘惑。
而在東京這屆玩具展上，孩之寶的玩具設計總監一眼就看上了Takara公司的戴亞克隆玩具。
戴亞克隆玩具主打載具變機器人設計，如汽車、飛機、恐龍等。
這位設計總監認為其潛力巨大，想要與Takara達成授權協議。
但接觸後發現，戴亞克隆玩具的獨家授權居然已經給出去了。
不甘心的孩之寶在了解到拿到授權的公司是一家香江漫畫公司後，本還想再將授權買過來。
不過那位玩具設計總監在調查夢工廠漫畫之後，《變形金剛》漫畫自然而然地進入他的眼帘。
一看之下頓時大吃一驚，裡面的人物形象設計不少和他腦海中的一些玩具設計不謀而合，而且還更全面、細緻。
甚至漫畫的故事劇情，更是讓他拍案叫絕。
他感覺漫畫的機器人設計非常的完美，簡直可以直接拿過來套用到玩具上。
他不知道這家漫畫公司是有意的還是無意的，但毫無疑問，這家名為夢工廠漫畫的香江漫畫公司手握著一份非常出色的玩具設計。
這部《變形金剛》漫畫他也看了，裡面的故事情節放到歐美也同樣會大受歡迎。
如果漫畫現在歐美發行，然後再將其製作成動畫播放的話，《變形金剛》肯定能夠風靡全球。
趁著《變形金剛》大火之際再推出同款系列玩具，其系列玩具絕對能夠大賣。
說不定能夠成為孩之寶旗下又一爆款玩具。
當然前提是要拿到《變形金剛》的玩具授權，不然其他一切都白搭。
對此孩之寶倒是挺有信心的，他們是全球玩具巨頭，和其他公司幾乎無往不利。
對方區區一家香江漫畫公司，拿下變形金剛的玩具授權肯定不在話下。
但當他們準備就緒，前往香江和夢工廠漫畫接觸時，後續的發展卻讓他們措手不及。
五月份，《變形金剛》動畫播出，先是東南亞大火，進而席捲整個歐美。
整個西方世界頓時掀起了一股變形金剛熱潮。
更讓他們難以接受的是，變形金剛玩具竟然緊跟著上市，而且在香江、彎彎以及東南亞等地都賣的非常不錯。
孩之寶這下明白自己小瞧了對方，人家明顯有著完整的計劃。
他們第一時間就將普通級和傳奇級變形金剛玩具都買了一套回去，稍微試玩了一下就明白這款玩具在歐美同樣能夠賣得很好。
隨後他們立馬將負責調查夢工廠漫畫情況的員工給炒了魷魚。
這明顯是犯了傲慢的毛病，情況一點都沒調查清楚，遞上來的都是一些漫畫公司的資料。
人家大張旗鼓成立的一家玩具公司是一點不知道，他們都懷疑這些夢工廠漫畫公司的資料都是從報紙上直接抄來的。
既然人家漫畫、動畫還有玩具這一套組合拳都打出來了，顯然夢工廠是非常清楚變形金剛玩具的價值。
再想拿到授權已經不可能了，如果還想從中分一杯羹，唯有參與玩具的發行。
變形金剛玩具上市一個月了，但卻還盡在東亞地區銷售。
顯然夢工廠在歐美地區沒有任何發行渠道，這他們孩之寶正好有。
他們不確定有沒有其他同行注意到這家公司，但為了增加合作的成功率，他們找上了Takara公司的人作為中人。
這才有孩之寶副總裁羅賓，漢克斯與Takara公司副總神川秀峰聯袂到訪。
陳家華聽到神川秀峰的介紹，也不由地認真地看了這位鬼佬一眼，沒想到這個人是孩之寶公司的副總。
轉念一想，他也有點猜到了這位孩之寶副總的來意。
「原來是孩之寶的副總裁，久仰大名。」
「陳先生也知道我們孩之寶？」羅賓.漢克斯笑著問道。
「相信只要是做玩具產業的，應該沒有哪家公司不知道孩之寶，我們夢工廠玩具雖然是業內新丁，但對孩之寶也是聞名已久。」
「夢工廠玩具雖然是一家新公司，但憑藉變形金剛玩具遲早能夠成為業內大公司。」
「這還早著呢，我們連外埠的發行渠道都沒有，只能依賴一級一級的經銷商。」
「正好我們孩之寶就有全球發行渠道，陳先生應該已經想到了，我這次到訪正是過來尋求合作的。」
「不知道漢克斯先生想要怎樣合作？」
「既然夢工廠沒有發行渠道，可以將變形金剛玩具在亞洲以外地區的經銷權交給我們孩之寶。
夢工廠給我們供貨，孩之寶來賣。」
「當然沒問題，不過歐洲和南美洲的經銷權不能給你們，已經有公司在做這兩個地區的市場了。
如果孩之寶想要合作的話，只剩下北美市場。」
羅賓，漢克斯聽到這話心裡不由微微一驚，果然是有同行先一步接觸夢工廠了。
看來變形金剛玩具不僅自己明白其價值，其他公司同樣看在眼裡。
這讓原本想憑藉渠道強行壓價的他，頓時收起了這個想法。
人家還真不一定要和孩之寶合作。
「沒問題，正好我們孩之寶的總部在北美，而且北美也是全球最大的玩具消費市場。」
北美的玩具消費市場幾平占全球消費市場的百分之四十以上。
雖然沒有拿下歐洲市場，但北美市場也足夠了。
「你們給的出廠價是多少？」羅賓.漢克斯接著問道。
「既然你們找過來，想來應該了解玩具的分級，普通級變形金剛一個十六美元，傳奇級一個三十五美元。」
對於孩之寶這個大水喉，陳家華果斷提價，而且直接以美元和對方進行交易。
「這價格有點高了。」
「漢克斯先生，我給其他經銷商也差不多是這個價格，你們有自己的發行渠道，不需要二級經銷商。
最後的售價孩之寶可以根據北美市場情況自己定，你們能夠賺取其中的大部分利潤。
這個價格一點不高，我們只賺我們該的那一份。」
羅賓.漢克斯討價還價了一番，但對方不為所動，無奈他只能接受這個報價。
現在是賣方市場，人家占據了絕對的主動，自己沒有多少議價的籌碼。
「那你們什麼時候能夠供貨？」
「最起碼得到七月份，六月份的產能已經被其他經銷商給消化完了。」
「七月份？這麼晚嘛？」羅賓，漢克斯不由皺眉，「能不能早一點，《變形金剛》動畫在NBC剛播放不久，正是熱度最高的時候，現在上市時機是最好的。」
孩之寶的渠道都是現成的，不需要像和記黃埔以及怡和那樣，還需要聯繫二級經銷商O
現在變形金剛熱度這麼高，玩具早一天上市銷售就多掙一天的錢。
等到其熱度降下來，肯定會影響玩具銷量的。
「漢克斯先生，這沒辦法，當初我也沒有預料到變形金剛玩具的銷量居然這麼好。
現在我們已經累積了近一百五十萬個玩具的訂單，玩具剛從生產線下來就被打包裝船拉走。
其他地區的經銷商都已經安排人常駐我們夢工廠玩具了，就是為了爭奪產能。」
隨著變形金剛玩具在南洋各地區都開始熱銷起來，手中的貨很快就見底。
打電話讓夢工廠發貨，發現人家根本生產不過來。
後面為了爭奪現貨，他們專門安排人在夢工廠的玩具工廠守著。
有些人為了爭搶甚至上演了全武行。
現在變形金剛玩具就代表著錢，拉回自己的地盤很快就能賣完。
所以他們爭奪的可不僅僅是玩具，更是錢。
「好吧，七月份就七月份吧。」
香江是全球最大的玩具生產基地，就連孩之寶和Takara公司的一部分玩具都是交給香江工廠代工。
既然對方說產能不足，應該不是託詞，對方不可能有錢不賺。
索性距七月份不是很久，也就一個月的時間。
《變形金剛》的熱度雖會降低，到時候聯繫NBC在重播一次動畫，大不了重播的版權費用他們孩之寶出了。
羅賓，漢克斯不是自己一個人來的，而是帶了整整一個團隊。
在他和陳家華談妥之後，雙方也立馬安排手下的人展開談判。
鬼佬對合同都比較嚴謹，彼此足足花了三天時間才正式簽署了合作協議。
孩之寶不愧是底氣更足，直接就下了一百萬個普通級和二十萬個傳奇級變形金剛的訂單。
不過想到北美龐大的市場，這一百二十萬個變形金剛玩具應該仍然遠遠不夠。
看著手裡的合同，陳家華臉上也不僅露出了笑意。
現在和孩之寶達成了合作，變形金剛玩具幾乎能夠鋪滿全球了。
雖說需要分享一部分利潤給經銷商，但沒辦法，夢工廠是玩具行業的新丁，一點發行能力都沒有。
如果不是變形金剛全球大火，陳家華根本不可能像現在這樣穩坐釣魚台就打通了玩具的全球經銷渠道。
而且還牢牢掌握了議價權。
不然貿貿然進軍玩具產業，就不是經銷商來香江找他合作了，而是他得一個地區一個地區地登門拜訪求著人家合作。
渠道為王可不是說笑的。
送走羅賓.漢克斯以及神川秀峰之後，陳家華也考慮著對夢工廠漫畫進行一定的調整。
現在的夢工廠漫畫公司已經是全香江乃至包括彎彎以及南洋在內，最大的漫畫公司。
目前主要分為漫畫和動畫兩個部門，有員工近四百人。
其中漫畫部門有三百二十人，他們負責在周刊雜誌上連載的七部漫畫和整個公司的日常運營。
動畫部門有七十多人，這些人中除了剛開始安排的跟著以嚴定憲為首的魔美影團隊學習製作動畫的學徒外。
還有後面從漫畫部門轉過去的一部分漫畫師以及上官小寶從彎彎和南洋招聘的一些動畫製作人才。
現在這些學徒經過兩年的學習和實踐已經快能夠出師了。
讓他們跟著魔美影團隊一起製作的《龍珠》動畫已經走上了正軌，而他們在其中可是擔當主力。
陳家華看了製作好的幾集，質量還不錯，相信經過《龍珠》的淬鍊，單獨負責一部作品可能力有未逮，但是充當動畫師應該是沒問題的。
等《龍珠》第一季動畫完成，陳家華就會開始對他們進一步的培養。
會給每個人機會，讓他們遞交動畫劇本，然後自己當導演組建團隊來製作動畫，希望能夠以此從中篩選出幾個能夠獨當一面的人才。
不過現在動畫部門已經徹底走入正軌，再放到夢工廠漫畫名下已經有些不合適。
畢竟一部《變形金剛》動畫就全球狂攬三千多萬美金，比夢工廠漫畫從成立到現在掙得還多。
後續陳家華對動畫部門還有諸多規劃，比如動畫電影，在今年也即將提上日程。
所以為了其更好的發展，他覺得是時候讓動畫部門獨立出來。
六月初，陳家華成立三家公司，夢工廠動畫公司、夢工廠之家以及夢工廠文化集團。
夢工廠文化集團旗下四家公司，夢工廠漫畫、夢工廠動畫、夢工廠玩具以及夢工廠之家。
前面三家公司都是現成的，不過是將其集團化了而已。
至於最後一家，則是計劃中的夢工廠所有玩具、漫畫乃至動畫的體驗店，不僅含銷售功能，更含體驗功能。
不過現在夢工廠之家目前還處於規劃設計當中，不過劉國斌已經在香江物色合適的地址開店了。
夢工廠之家雖然是獨立的公司，目前暫時也交給劉國斌負責。
在組建玩夢工廠集團之後，陳家華和梁普志帶人飛往了日苯東京，Takara公司引薦的發行公司約好了。