姚小蝶開門就看到妹妹正站在門口，笑嘻嘻瞧著自己。
「幹嘛？還不睡覺，明天不上班？」
「不上，我休息。」
「那隨便你。」
「你今天喝這麼多？還沒進門，樓道里就一股酒氣。」
「那你鼻子出問題了，起開，我去洗澡。」
「別走，老實交代。」
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「交代什麼？」
「樓下，那個光頭的傻大個兒。」
「什麼光頭男的，哪有傻大個兒。」
「我都看見了，你談朋友了？那我得給咱媽說。」
「說什麼呢，那就是單位新來的同事。」
「同事？不像吧。」
「什麼不像，別瞎琢磨，沒還完錢，沒攢夠錢買房子之前，你姐我根本不考慮。」
「那你完了，房子，那得等到猴年馬月去，到時候你就是老姑娘了。」
「放心，我努力，爭取五年之內。」
「五年？你都三十了，找誰去？誒，我看剛才那個光頭就不錯，看不清臉，可人高馬大的，身體好啊。」
姚小蝶白了自家妹妹一眼，「你哪麼多幻想呢，人家有女朋友，再說。」
「再說啥？」
「這人沒那麼簡單的。」
「簡不簡單還能看出來？」
「直覺，你姐我幹了這幾年銷售，看人還是能看出點眉目的。嗨，和你說這些幹啥，你個小屁孩。」姚小蝶想了想，一推妹妹，「趕緊，回你屋去。」
「我不是小孩，我都十八了。」
「你八十在我眼裡也是小孩兒。」
「切~~~~」
把妹妹攆進屋，姚小蝶坐在門口的椅子上，邊換拖鞋，邊琢磨，再抬頭時，自言自語道，「呵呵，徒弟。」
。。。。。。
「我只想用一個旁觀，觀察的位置來看待這些人的生活狀態，過往的經歷，以及對未來的憧憬有多麼的天馬空，可總是不自覺的代入到他們處境來思考人生的起步。」
「我想，我真是的觸摸到了那個傳說中的馬太效應。這幾天，我所了解的觀察對象里，來自城市，來向鄉村，獨生子女，家有兄弟姐妹，天真的，樂觀的，陰鬱的，悲歡各不相同。」
「他們都沒有過硬的家庭條件，沒有強大的社會背景，我們不能說那種多的就要給你更多，少的就要把你剝奪掉的話，但是家庭背景無疑成了他們身上的軟肋，他們從小到現在，都在默默的奮鬥，但奮鬥未必會換來百分百甜美的果實，天時地利人和，他們只剩下人定勝天。」
「在我接觸人之中，他們或許還算不上草根，他們富有活力，充滿理想，曾經因天之驕子而被寄予厚望，而眼下，卻因為那種向下的青春牽動著無數父母的心。」
「在有些人那裡，這次調查，是那種高高在上，無聊的文字遊戲，可這種文字遊戲都不去做，去當一個只會說風涼話的噴子，當個大明白，豈不是更顯得無知和無用？」
李樂在田野調查日記（六）的文檔上，敲下最後一個字，上傳郵箱，點擊發送。
又在郵箱裡下載了一個附件，點開，看著前幾篇日記被列印出來之後，紅筆，藍筆畫出的圈，劃下的橫線，一行行大字小字批註的掃描件，李樂笑了笑。
而看到最後一張上面那個大大的「大體甚好，但少說怪話，無屁別硬憋，會變又臭又硬。」有些哭笑不得，這大宗師是不是都有毒舌屬性的？
嘆口氣，拿起手機，撥號過去。
「睡啦？」
「嗯，現在是在和一個傻子說夢話。」
「哈哈哈。」
「你的床好硬，我給換了。」
「我媽能願意？」
「連著一起。」
「怪不得。」
「家裡房子小，你要是住不慣就去酒店。」
「不去，小，溫馨。家裡還有你的味道。」
「我又不是貓科動物，到處留信息素的。」
「反正就是有。對了，阿姨給我看了好東西。」
「什麼東西？」
「情書。」
「啥？」
「從你上中學，那些小女孩兒給你寫的情書。」
「曾老師怎麼能這樣？」
「哈哈哈啊，真好玩啊。」
李樂能想像出來，這兩人坐在一起，拆著那些情書，嘻嘻哈哈的景象。
「可別笑話人家，都是青春的一片心思，純真美好的。」
「那你為什麼拒絕人家？」
「哪有，早戀被抓，要上主席台念檢討的，這事兒你可以問田胖子。」
「他早戀？」
「不是，是炸學校。」
「炸學校？」
「昂，當時他，馬闖，小陸......」
「哈哈哈，這麼厲害的啊。」
「你以為，作死三人組，永遠銘刻在學校歷史中的一片奇葩，永遠活在王校長的心中。」
「啊，對，王校長啊，我見過了。和我說了好多你以前的事兒。」
「沒啥不好的吧。」
「沒有，就說早就看出你不是一般學生。現在光榮榜上面還有你的照片呢，你那時候就是這頭型了？」
「你這關注點，怎麼不看看我帥不帥的？」
「看多了，沒感覺了。」
「噫~~~~」
「對了，有個事兒想和你討論討論。」
「討論？幹嘛？」
「你不是做酒店的麼？青年公寓你了解不？」
「青年公寓？哪種？背包客？」
「不是，就是那種，給剛畢業大學生的，集中式長租公寓性質的。」
「大概了解。基本都是一間房間，一套廚衛，沒有客廳，家具齊全，單人雙人多人群居，有各種配套服務設施。主要面對青年白領和剛步入社會的大學生，屬於過渡住房。主要是價格便宜，能繞開房屋中介，有專門的服務管理公司運營。你什麼意思？」
「我這不是在這兒做田野調查麼，現在接觸了這麼一批人，他們......」
李樂說完，大小姐那邊想了想，「你想做？」
「有點兒。」
「那你是想自己建設開發，搞房地產那種商戶租賃類型，還是收購、租賃物業，集中改造之後獨立運營？」
「結合一下呢？」
「這個，不一定掙錢的。」
「這東西，要是想著掙錢，性質就變了。設備設施可以保證基本生活需求就行，便宜，安全，衛生，才是首選，不要什麼高大上的小資生活，這樣，運營成本.....還有可以和當地政府合作.....」
李樂把自己的想法一二三四的給解釋了一遍。
大小姐回道，「試點，可以先試點，先不用獨立開發，使用集中租賃改造，成立一個服務運營公司來處理這些，地方可以找一些經營不善的酒店的物業單位.....」
兩人商量了半天，李樂就聽到電話里，曾老師的聲音，「富貞，還沒睡呢？又給李樂打電話了？」
「阿姨，這就睡了。」
「李樂，你趕緊滴，有話趕緊說完，這大半夜的。」
「知道了，媽。」李樂習慣性的喊了聲，可一想，不對，我在這兒喊她也聽不見。
「誒~~~」
「嘿，你這，學壞了啊。」
「哈哈哈啊，這事兒，我知道了，回頭，我讓莉秀收集一下資料，給傳過來，等我去姑蘇時候，我們再商量。」
「成，那你趕緊睡吧，我掛了啊。」
「別動。」
「我動沒動你不知道？」
「阿西，流氓。你今晚喝多少？」
「沒多少。」
「等我去檢查。」
檢查？李樂想了想，心裡，還真有點小激動，歡迎歡迎，熱烈歡迎~~~~
。。。。。。
背產品數據，練習六方位，開單、交車、保險辦理流程學習，車輛裝潢產品熟悉，如何報價，每天都有考試。
姚小蝶教的用心，李樂學的也用功。跟在著姚小蝶身後，東跑西顛的給客戶端茶倒水，跑跑腿，干點小活。
習慣養成，只要七天，李樂好像也適應了每天一早喊號子呱唧呱唧的程序，有時候喊得特別響。
吳愛軍表揚了兩次李樂的認真和熱情的態度。讓祝況看著有些羨慕，於是也變得很有精神，很有幹勁。
姑蘇天氣，夜裡下雨，白天出太陽，氣溫，三十八。
李樂只覺的一雙腳底板，好像踩在烤肉宛的炙子鐵板上，皮鞋這時候成了最保溫的工具。
解開衣領的又一個扣子，找了樹蔭底下，喘著粗氣，手裡一沓宣傳彩頁，不斷地扇著，可依舊沒法讓後脖領的汗珠往屁股縫流淌的速度減緩幾分。
「誒，你這邊一溜轉完了？」
後脊梁骨一片濕的祝況，臉頰通紅，頂著一腦門子汗，走過來問道。
「沒呢，歇歇，這桑拿天出來掃街。你還這麼有勁兒？」
「嗨，這有什麼，就當軍訓了。」
「你倒是樂觀，不過，你沒覺得這麼掃街，沒啥意義麼？看看。」李樂手一指，街角一個賣冷飲的小攤，剛發過去的宣傳單頁就成了小孩手裡的紙飛機。
「這不是吳經理讓來發的麼？搜集意向客戶信息。瞧瞧，我這都寫滿了。」祝況手一翻，從宣傳單底下掏出一張表。
「這叫大海撈金，你不信，回頭試試看，電話假的一多半，還有打了就罵人的，就算真的，開這種小門臉兒做生意的，有幾個願意掏十幾二十萬買車的？」
祝況一抹腦門的汗，「那你說，去哪？」
「走，換個地方。」
「這，吳經理說來這裡的。」
「他說的又不是聖旨，你要是願意繼續曬太陽，你來，我去別的地方。」李樂擺擺手，挨著路邊樹涼影，往前走。
祝況一瞅，眨了眨眼，趕忙跟上。
「誒，等等我。」
「呵呵，你不是不跟的麼？」
「那你先說去哪？」
「這邊往北，有個東中市，你知道幹嘛滴不？」
「不知道。」
「五金機電一條街，都是做電線電纜，五金機電工具的批發，去那裡找小老闆們，不比這地方有錢。本地人都知道。」
「你不也是外地來的？」
「買過東西。去不去？那邊找意向客戶機會大多了。」
「去，我跟你去。」
到了東中市，看著不寬的街道兩邊花花綠綠，寫著電料、焊機、螺絲、線纜的招牌，祝況扯扯李樂，「能行？我看這些做生意的，應該都有車了吧？」
「有車不興換的？走，買瓶水解解渴，轉上一轉。」
一條東市街，李樂領著祝況，從東到西，看哪家裡面涼快，鑽哪家。
祝況跟在後面，都看懵了，這人，臉皮這麼厚的？
一進門，先是找老闆，見了面，一句「老闆恭喜發財」做開場白，有這話墊底，一般生意人，最起碼願意和你聊兩句。只要聊兩句，李樂這張嘴就有了用武之地。
「買不買先看看，我說，您聽著，就當解悶了不是？」
「看你這門口停著小麵包，這小車拉貨咋樣？有勁不？」
「老闆，我們轟噠4S店的，這不對面那家老闆買了我們的車麼，正好順路過來給說一聲提車辦保險的事情，聽那邊說，您這也要買車？」
「喲，大姐，聽您這口音，咱都是老鄉？嗨，山陝不分家不是？額四長安滴。」
「您這空壓機排氣量在多大？能到6.5個立方不？怪不得，那要是功率超過45千瓦，不得換水冷啊。」
「可不，現在賣車的都黑心，都是套路，不知道那個坑就踩了，我給你講講.....不過您放一百個心，我拿我們老闆人格發誓，我們不一樣......」
就這麼地，半個下午，祝況在李樂身邊，喝了茶，吃了雪糕，蹭了西瓜，也就是不抽菸，要不然，祝況相信，李樂能煙不離手。還有李樂這套話的能力，有幾個老闆被李樂聊了一通，就差把家孩子在哪上學都給說了。
祝況尋思著，這李樂，莫不是干情報出身滴？
眼瞅著差不多了，李樂和祝況出了東中市。
「給。這是你的。」李樂把客戶信息表抽出一張拍到祝況手裡。
「不，這是你的要來的信息。」
「見面分一半，我要這麼多幹嘛？咱們又不能算提成的。」
「可這......」
「收著吧。金九銀十，你不得有個業績？吳經理不說了，一個月能賣三台車就提前轉正。」李樂指指表格上畫的圈打的星，「這都是重點意向客戶，你回去，趕緊打電話聯繫別讓別的店搶走了。」
「那你呢？」
「用不上。我師父說了，倒時候勻兩台算我業績。」
「你師父這麼好？」
「廢話，她銷冠，手裡訂單多，不在乎的。」
「嘿嘿，你這運氣。」
「不，是實力。哈哈哈，熱死了，趕緊回，問問試駕車進城辦事辦完了麼。」
「誒。」
回去路上，車裡，空調開的呼呼的。
「你倆這是去哪掃街了？」
「東中市。」
「我說你倆怎麼在湯家巷那個路口呢。」
「強哥，麻煩你繞一圈啊。」
「小事兒，這不有車麼。誒，對了，回去你得幹個活。」
「幹嘛？」
「明天提車的多，得有個七八輛，我今天一天都忙著外跑和送人了，沒時間。你不是前天考核動車資格過了麼，回去我叫上能動車的都來幫忙，我也好早回家。」
「成，沒問題。」
「李樂，駕照好考不？」祝況往前一趴，扒拉著靠背，問道。
「你會開拖拉機不？」
「會。」
「那就好考。一把過！！」
回了四兒子店，強哥，拉著銷售售後車間能動車的，開去倉庫。
李樂分了輛飛度，慢慢騰騰開回展廳，剛進院門，正慢慢往前溜，找著空車位，就聽到「嘭」的一聲，車尾傳來震動，然後就感覺車子猛地往前一竄，趕緊踩了剎車。
「艹你打野！這特麼誰！！」