「師兄，走吧，去我那屋。」
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李樂起身，給小紅使了個眼色，小紅會意，一抿嘴，微微點頭。
兩人一前一後，進了辦公室。
李樂手指頭一摸桌面，乾乾淨淨的，一點灰塵都沒。
沖李永鑫一點沙發，「坐吧。」
「哦，好。」
「黃莊那邊，倒是辛苦師兄了，從裝修到招生，到設計課程，一直到現在正常開課。我聽說，你都住在那兒了？」
「工作麼，辛苦點算什麼，我又沒有其他交際應酬，住在那兒其實挺好，周邊吃喝都有，還能省房租了。」李永鑫笑道。
李樂點點頭，「對了，你家裡還好吧。畢業也有一年了，沒逼著你找個大公司、國企或者進體制內？」
「最開始有，不過我往家寄錢多了，也就沒了。」李永鑫雙手搓搓膝蓋，「還是得謝謝你。」
「那有什麼，都是你應得的。這次的學生高考績效，發了吧。」
「有，將近兩千塊錢呢。」
「那就成，以後，還能更多。」
「嗯，肯定的。」
「師兄，來這幹了一年多，你覺得教培行業，是個什麼樣的行業？」
還沒等李永鑫開口，李樂自顧自的說道，「雖然說出去不好聽，但我覺得，教培行業，雖然面上帶了教育兩個字，自帶三分光，其實本質上就是一場商業行為。」
「商業本質就是高效交易。如果你覺得哪家機構還挺有情懷,本質上,情懷也是在為收益、為掙錢服務。」
「學生拿錢買分，就這麼簡單。教培機構的好壞區別，就在於成本轉化率的高低。你覺得呢，師兄，我想你應該比我更能理解。」
李永鑫愣了愣，他沒想到李樂能說的這麼直白，「呃，是，是這個道理。」
李樂「嗯」了聲，「所以，當用商業行為來看黃莊那家機構的轉讓，就會明白這裡面的陷阱，或者說是坑。」
「坑？」
李樂很沒形象的，往後一靠，一雙大長腿抻出老遠，雙手搭在椅子扶手上，慢悠悠的說道，「你可能的理解，接手那家機構之後，只是需要安排調整學生上課，耗費一點現有的人力物力，不僅不需要從零開始招生，就連教室、設備、裝修都一應俱全，怎麼算都划算。覺得這點投入之後，消耗完那些剩餘課時，就是三百個學生的轉續費。」
「其實實際上，是拿了五十萬換了人家一百四十萬的負債。」
「因為所有未耗課的學員要完成耗課，都需要付出成本。學員耗課周期越長，越影響現金流水的進入，經營成本還得追加投資來墊付。」
「如果這批學生，是因為低價引流進來的，他們的目標是少花錢，甚至是白嫖，等真正續費的時候才發現，流失的學員遠多於續費的學員。」
看到李永鑫在皺著眉頭，分析著自己說的話，李樂等了等，這才又說道，「怎麼樣，用生意思維去考慮，是不是明白多了？」
「你的意思我明白了，我是欠考慮了。」李永鑫嘆口氣，回道。
李樂笑笑，「其實，你不是欠考慮，而是你現在思維方式，還是處在做事，而不是做生意的階段。想法是好的，就是有些想當然。」
「所以，你才讓我負責黃莊校區？」
「算是一個方面吧。師兄，事情好做，無非出力多少，搭進去時間多少，可生意不好做啊。這點，有時候紅姐都比咱們想的都明白。」李樂一拍桌子，「慢慢來吧，咱們又不缺時間？」
「咚咚咚」三聲敲門。
「進。」
「李總，你要的東西。」牛會計推門進來，捧著一堆票據和報表。
「成，給我吧，謝謝了啊。」
「噫，李校長啊。」牛會計瞧見李永鑫，「正找你呢，你上禮拜報銷的那個買投影儀的單子，怎麼只有收據，沒有發票？」
「有啊，不在後面附著呢麼？」
「我沒看見。要有，你來找給我看。」
李永鑫看了眼李樂，李樂一揮手，「師兄，趕緊滴，一個公司里，可不敢招惹財神奶奶，你去找找。」
「哦，好。」
「嘿，李總，誰是奶奶啊，我可年輕著呢。」
「那行，財神姐姐？」
等李永鑫和牛會計出去，李樂剛拿起報表，小紅就推門進來，一進門就嚷嚷，「哎呦我去，你可算回來了。」
「咋？」
「你說咋？」小紅一指桌上的單據和工資表，「就這些玩意兒，你不在時候讓我簽字，提心弔膽的，生怕出點錯，我得擔多大幹系。」
「出息！這有啥，這才幾個錢，以後要是讓你簽個千萬百萬的，你咋辦？」
「我不，以後，誰愛簽誰簽去。」小紅一拉椅子，坐到李樂對面。
「不想當紅總了？」李樂嘀咕一句。
「呃......要是，要，那還，差不多。嘿，嘿嘿。」
「得了，笑的瘮人。」
李樂一掏兜，取出一個方盒子，遞過去，「給。」
「啥？」
「你不說提心弔膽麼？精神損失費，補給你的。」
「吼吼吼，李總英明、神武、帥氣。」小紅嘴裡說著，小手一伸，拿過盒子就撕開，「呀，香水？」
「這是啥牌子，沒見過，屁意恩愛吃......」
「Penhaligons，潘海利根。這費勁的，你本科時候，四級過了沒？」
「你管我過沒過。」小紅擰開蓋，湊鼻尖聞了聞，「噫，好聞。貴不？」
「貴不貴倒其次，主要是在國內沒賣的。」
「謝謝啊。」小紅嘴裡又嘟囔一句，「這算回點本了。」
「你說什麼？」
「沒啥！對了，我剛才打聽了，就王德喜。」
「怎麼說？」
「這人在咱們接手之後，一邊躲著債主子，一邊倒騰發票，不過被打擊了，之後就去了浙省那邊，說是弄什么小商品，再後來，就沒消息了。」
李樂聽了，撓了撓下巴，「那個黃莊，找李永鑫的那個培訓班，你了解不？」
小紅想了想，「不是太熟悉，只知道，前幾年挺火的。因為老闆是個出過高考試卷的退休老師，後來車禍走了，就不太行了。」
「不是，你啥意思？你是說，王德喜......」
「反正多點小心最好。現在咱們越火，有人就越窩火。」
「就找上李永鑫那個傻子？有啥用？」
「不知道才最麻煩。」李樂捏著筆，在手裡轉著圈，琢磨半天，「你這樣，找人，打聽打聽樓下那家的經營情況，還有，繼續問問，看能不能知道王德喜現在在幹什麼。」
「你想幹嘛？」小紅眼珠一轉，「你不會又，再坑......」
「琢磨什麼呢。」李樂白了小紅一眼，「以前是以前，現在，你得提高眼界和層次，小花招，到了一定層面不如正大光明有用。」
「把事情做前面，總比事後補救好。」
「好，我明白了。」小紅點點頭，捏著香水盒子，起身就要出門。
「嗨嗨嗨，別走啊，還沒說完呢。」
「還有啥？你不看完報表再聊麼？」
「我剛掃了眼，除了王伍在，還有誰在的？」
「張老師，郁老師都在，曹鵬回長安，還沒回來。」
。。。。。。
小樓廁所里，煙霧繚繞。青煙籠罩中，一個人形物體正站在蹲坑台階上，一手扶著蹲坑擋板，一邊對著下面一溜學生訓話。
「先說你，你腦袋是用來增高得麼？一個完形填空，十道錯六道，都特麼是後綴問題，動詞加ate，加en，名加詞sion、tion、ity，你個豬腦子就知道特麼加S，加S，還寫那麼大，怕別人看不見大S？」
「還有你，笑的跟個褪了毛的雞毛撣子似的，不會寫救護車，你個兔崽子用個car代替都成，你寫的啥？120 wuwa come，wuwa go！wuwa你個頭wuwa！」
「那個誰，離我遠一點，我對蠢人過敏。特麼對錯題，True是正確，False是錯，你個傻蛋全搞反了，你是不是不認識這倆？」
「邊上那個，來，來，到跟前來，讓我再看看你。」
「今天我便秘，多看你幾眼就能通便。松下問童子，讓你翻譯，你寫的啥？Panasonic asks a boy？AUV，我的天啊，這要是初冬明日立,涼夜五更長，你是不是得寫early winter Hitachi？」
「嘶~~~~呋~~~~~，今天，回去，有一個算一個，錯題，抄十遍！滾蛋，教你們，是對我智商的侮辱。」
尿台子下的學生們，聽到這兒，倒是都鬆口氣，呼啦啦都跑了出去。
「嗨，髒師兄，生氣呢還是拉屎呢？」李樂走了進來，雙手揮了揮煙霧，「你丫少抽點菸，也別在學生面前抽，為人師表。」
「屁的師表，這群蠢材。」張鳳鸞扔掉菸頭，「什麼時候回來的？」
「昨天，這不想著看看張老師，慰問慰問麼。」
「怎麼慰問？」
「烤鴨子，去不去？」
「那得去！」張鳳鸞一拉李樂。
「丫洗手了麼？」
「我又沒蹲坑。」
「哎，你見醜男了麼？剛去競賽班沒看到他。」
「姓李的，你說誰醜男呢？」
忽然間，從最邊上關著門的蹲坑擋板里，升起一個五官被數列組合之後的腦袋。
「艹！」
「靠！」
「你特麼在裡面不出聲的？」
「我出聲就聽不到你說我壞話了。」
「拉完了麼？」
「沒呢。」
「樓下等你！記得洗手！」
一樓門口，李樂挨個指著眼前幾個人，給李春介紹道，「這個，張鳳鸞，髒哥，這是郁蔥，丑哥，這個王伍，瘦哥，這是你紅姐，這是本家李，你叫鑫哥。」
「這是我侄女，李春。」
「李樂，你大爺的！」張鳳鸞嚷嚷。
「你找我爺爺幹嘛？」
「.......」
「啊哈哈哈啊！！」
「都這個歲數了，誰是誰叔，還計較什麼？各叫各的，今天我做東，一起，全聚德。」李樂一揮手，「走！」
「咋走？」
「兩步路，腿著唄。」
「這大太陽，熱死，李樂不有車麼？」
「能擠下？」
「能擠下也開不動！」
「試試！那誰，紅姐，你副駕，抱著咱侄女，醜男，後排最裡面，老王，李永鑫，挨個擠擠。」
「你呢？」
「我躺你們腿上！！」
五分鐘之後，一輛底盤明顯低了一塊的小奧拓，排氣管「噗噗」著，奮力拉著車窗里一張張扭曲的臉龐，一點點的起步。
車裡傳出「趴下」「別動」「往上點」「太緊了」「嗯，啊」聲，蠕動著出了小院的大門。
。。。。。。
全聚德門口，迎賓小姐姐看著一輛小奧拓里「趴」出來的七個人，揉了揉眼。
又趕忙迎上去，「幾位，有預定？」
李樂扯扯領口，「沒。」
「包間還是大堂？」
「包間吧。」
「成，請跟我來。」
一群人上樓的時候，郁蔥落在最後面，戳了戳李樂。
「咋？」
「我那個事兒，你還記的不？」
「廢話，你一個月一萬的工資，都我簽的字，你，不是，搞定了？」
郁蔥的大嘴翹了翹，「搞定了，MIT和普林斯頓都給了，我選的普林斯頓，量子物理。」
「全獎？」
「必須的。」
「恭喜恭喜。」
「那個錢，等我去那邊，看看有沒有實驗室能打工，慢慢還你。」
「算了吧，我出去一趟算是知道了，在那種地方，真想學出名堂來，只能全心全意學習，別的別考慮了。」
李樂想了想，說道，「這樣吧，咱倆回頭擬個協議，你去那邊讀書，生活費，一個月一千兩百刀，這個錢，我通過其他途徑轉給你，你能讀到博士，我就給到博士。」
郁蔥皺皺眉頭，「你這，為什麼？」
「咱們出個人不容易，別因為錢的原因，浪費了你的腦子。」
「條件呢？」
「我這邊有個想法，不過還得到明年，資金寬裕點再說，到時候，用得到你。怎麼樣？」
「不會做壞事吧。」
「那協議里加一條，不違法，不違反公序良俗，如果有這種情況，協議作廢，這樣能簽字不？」
「可以。讓老張起草，他雖然人不靠譜，做事還是有原則的。」郁蔥想了想。
李樂笑道，「好！一言為定。」