再往後聊，李樂才發現，陳勝利並不是摸了電門，只是多了「居安思危」的意識，一種天生的不安全感。
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孫猴子花果山上終日練兵，伐竹為槍，削木為刀，為的就是怕有一日外來的天兵天將。
其實做生意也一樣，往往能夠抓住機會的人，都是提前有所準備的人。看似是運氣好，實則是能力沉澱到位。
和聰明人談生意，免去了教育成本，自然順利的多。
「國家下發給出版社的書號有限，除了供自己社裡出版之用外，剩下的出版社肯賣，現在的市場行情都要兩萬左右，這還僅僅是書號，如果加上審稿費、編輯費和校對費用，又要小几千。有的出版社沒有自己的印刷廠，一般在印刷廠報價的基礎上一般再加五成甚至更多。」
「作者自己出錢，出版社大多也也不按實際編排、印製成本來核算，而是用別的方式操作，最流行的就是包銷，作者沒法知道製作的明細帳，或者強行打折來包銷一部分書，這樣出版社不管書賣不賣的出去，總能賺到錢。」
陳勝利很耐心，給李樂解釋著現在出版社的流程和套路，李樂聽了，就一個感覺，怪不得一些老幹部出的回憶錄，某些自詡為作家詩人的出的詩集文集，滿世界送人。
「所以後來就有了代理公司？」
陳勝利點點頭，「對。代理公司和出版社一方面屬於合作關係，能低價拿到書號。」
「而作者和代理公司合作，在書稿的內容、編印環節都控制得很好，不會出圖書內容、印刷質量上的問題。出版社也輕鬆，只要審稿就行。」
「代理出版公司有自己的編輯校隊、排版設計還有印刷廠，編印成本透明，價格也低。而且，代理出版公司路子廣合作的多，一般各種圖書、畫冊都能實現出版，銷售方面也有自己的渠道，推廣也跟得上。」
李樂琢磨琢磨，問道，「那出版代理和渠道費用呢？」
「只負責代理出版，一般都是按書出錢，有的是書印出來，不管銷售的，也就是代理費加上印刷費用。如果是把渠道加上，一般不收代理費，只要和作者談好一本的提成，剩下賣多少都是渠道商的收入。」
李樂這麼一聽，倒是和了解的情況差不多，只不過更細節了一些，隨即說道。
「我說呢，有些學校的老師，他們自己出的書，都被當成了必讀書目，而且只能在學校那裡買，外面都沒有賣的，原來是把主意打到學生身上。」
陳勝利也笑，「你知道有些不起眼的小出版社，從美編、校對、發行出版、排版加上總編後勤，一共才十七八個人，靠什麼活著的麼？就是靠把書號賣給那些每年都要評職稱的老師，教授。」
「這些老師教授評完職稱之後，自然要把資金壓力傳遞給學生。」
李樂點點頭，「陳叔，倒是謝謝你給我講這麼細。」
「呵呵，如果不是金星和遠遠的關係，我可能直接給你打包票，把你這邊的業務給拿下來。」
「但那是不負責任。到最後影響的是你和遠遠，遠遠和金星的關係。所以不如事先把話說清楚，你自己衡量。」陳勝利盯著李樂看了幾眼，「到底是要選專業一點，規模大一點的出版代理公司，還是選我這種屬於半路出家的。」
「畢竟，我現在的主營業務，人脈關係大部分還都是在音像產品上，書籍出版，可能不會達到你們的要求。就說書號，我也能拿到，但是出版社的大小名聲，有時候直接影響的就是銷量，更不要說發行渠道了。」
其實李樂也沒想到陳勝利這麼坦誠，一時間倒有些拿不定主意。
想了好一會兒，這才說道，「生意麼，都說做熟不做生，看似說的是行當，其實也在說關係。肥水不流外人田，我還是想把出版代理的事情交給您。」
陳勝利倒是一愣，剛想說話，又被李樂搶先。
「您這裡總比我去外面找一個公司知根知底吧，而且，您肯定也不會坑我。」
「這倒是，先不說以後能不能成一家人，就沖這份信任，也肯定不會。」陳勝利一邊說著，一邊看了身旁的陳金星一眼。
「信任是相互的，您這邊把事情做好了，以後的路長著呢。」
「那倒是。」陳勝利重重的點了下頭，又從隨身的文件包里，找出一張紙遞給李樂。「還是這個問題，出版社，你想怎麼選？這是我手裡的一些合作過的出版社。」
李樂接過來看了眼，從上到下，除了音像之外，都是些不出名的。
「叔，要是我來聯繫呢？」
「你有關係？」
「我試試看，萬一不行，就還得靠你這邊。不過還是那句話，質量才是根本！」
接下來兩邊又對編輯、校對、印刷這些聊了聊細節，不過很默契的，都沒提費用的事情。
一邊知道肯定在價格上，對方不至於胡亂來，而另一方也清楚，即便不貨比三家，對方也能掃聽到市場的行情價格。
陳勝利要趕回津門的火車，謝絕了李樂一起吃個飯的邀請。
臨走時，把陳金星叫到身邊，叮囑道，「以後，對遠遠那邊多上上心，別弄那些亂七八糟的事情，聽見沒？」
陳金星撓撓頭，「也沒不關心啊，再說，我也沒那個想法。」
「沒有最好，你真要是敢，你這個小舅子就得收拾你。」
「李樂人挺好的。」
「那是對自己人。哎，你要是有人家一半，我也就放心以後的生意了。」
「咋又扯成別人家孩子了。」
「和遠遠好好處，有你好果子吃。」
。。。。。。
送走陳勝利，叫上小紅和陳金星，三人在旁邊的砂鍋居對付了一頓。
李樂一路溜達著回了學校，邊走邊琢磨。
到了宿舍樓下，掏出手機，又用上了搖人大法。
「喂，姍姨！」
聽筒里，「小樂啊，怎麼想起打電話了，你這也巧了，早十分鐘，在地里還沒信號呢。」
「是吧，我掐著算的。」
「喲，有這本事，那打張車票過來，幫我算算幾個灰坑的位置，省的我一點點挖了。」
「找人靈，找東西不靈。我姥爺呢？」
「啊，他去看地層取樣去了，叫他？」
「不用，我想找您的。」
「找我？」万俟姍帶著意外，「學校里遇到什麼事兒了？」
李樂抬頭看了看四周，找了個牆根兒，「有個事兒，我給您匯報一下，去年.......」
等李樂說完，万俟姍那邊泛起一陣笑聲，「喲，這怎麼了，說實話了？還以為你多能瞞呢？」
「這不是遇到事兒了麼？」
「說吧，什麼事？」
「是這樣，我這邊想要出幾本教輔書.......您看，能不能幫我聯繫聯繫？」
「就這？」
「昂，可不就這。」李樂挨著牆角，換了個蹲姿。
「你等會兒，我先打個電話。」
「哎。」
手機掛上，不到五分鐘又響起。
「你這樣，回頭有個姓魏的給你去電話，你叫魏叔就成，你把你的需求和要出版東西的情況給他說清楚。」
「哦，那這個魏叔是哪兒的？」李樂問道。
「人教社，負責教材的責任編輯。」
「嘶~~~~~不至於吧。」
「要做不就一步到位？弄的半半拉拉的，不如不做。」
「哎，好，好。」
「行了，我這還得登記編號，掛了啊。」
「等等等等。」李樂趕緊喊了句。
「怎麼？」
「我這個，這個，您別給我姥爺說。」
「知道了，知道了。」
万俟姍掐掉電話，瞅了眼一旁的曾昭儀，一攤手，「得，這下我成了叛徒了。」
「叛誰？」曾昭儀哼了一聲，「自作聰明，以為別人都眼瞎。」
万俟姍呵呵笑著，「孩子麼，手裡有點好玩的，不都藏著掖著？」