一周後的周日，輕工學院門口，路遠遠和男朋友陳金星等來了開著小奧拓的李樂。
「遠姐，陳哥！」搖下車窗，李樂招呼道。
「幾日不見，陳哥倒是見胖啊。」
「那是，遠遠養的好。」
「喲，得了我爸真傳？」李樂胳膊一伸，開了副駕的門。
「家學淵源，你又不學，可不都給了我？」路遠遠坐上去，笑道。
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「行吧，陳哥小心便是。」
「什么小心？什麼家學淵源？」胖乎乎的陳金星詫異道。
「啊，沒事，坐你的。」
「哦。」
路遠遠放下圍巾，「小姑給我的東西呢？」
「柿餅子，閻良棗，兩袋子，在後備箱。」
「沒偷吃？」
「也就你，你問問去，長安滴娃，有幾個喜歡吃的滴？」
「你找他幹嘛？」
「回頭吃飯再說，額在利群定了位子。」李哥掛擋，倒車。
「嚯，這麼破費？這是有什麼陰謀詭計？」
「哪有哦，發財大計。」
車小能鑽，沿西打磨廠胡同，到臨汾會館右轉，滋溜滋溜開進了翔鳳胡同。
找塊牆根兒，前後瞅瞅，覺著不礙事，這才停了下車。
進了不起眼的小院門，一個手裡舉著只鴨胚的中年人瞧見，招呼道，「喲，爺們兒，裡面，裡面，給留著座兒呢。」
「張叔，這我的？」李樂手一指鴨胚。
「瞧瞧，這記號。」被喚作張叔的，把鴨胚轉個個兒，上面有用醬汁打的勾，「剛一老客選的。你的在爐里呢，等會兒就得。」
「成。我先進去坐。」
「哎，對了，小李，老爺子這幾天咋樣？可有陣子沒見來了。」
李樂笑道，「我這也前幾天剛從長安回來，電話里聽著底氣還成，冬天了，不願意動，等暖和點，我再陪著來。」
「身體好就成。來之前來個電話，我把裡屋收拾出來。」
「嘿，得嘞！」
三人坐下沒多大功夫，被李樂喚作張叔的，端著鴨子走進來，切切片片，加上配菜擺了一桌。
「張叔，麻煩您。」
「哪的話，嘗嘗，前幾天換了一家的木頭，看看味道和以前有區別沒？」
「哎。」李樂夾起塊鴨皮，也不蘸白糖面醬，就那麼直接塞嘴裡，咂麼兩下咽了，「香味更厚實點。」
「那就成，趕緊，趁熱。」
「哎。」
李樂把片出來的鴨裡脊夾給路遠遠，路遠遠又夾給陳金星。
「嗨嗨嗨，幹什麼呢，給你的。」李樂嚷嚷道。
「誰吃不是吃，都一個味兒。來！」路遠遠夾了個鴨尾肉，給了李樂。「吃鴨尾巴，有勁！」
「我謝謝你啊。」
「客氣啥。」
這年頭，都是窮學生，學校食堂里那點油水有限，碰到烤鴨子這種，低頭猛吃就是。
眼瞅著醬料都見了底，李樂這才擱下筷子。
「陳哥，我記得你家在津門是做圖書銷售的？」
陳金星咽下一口燒餅，「也不全是，主要是做音像製品，以前是磁帶錄像帶，現在是光碟，圖書只是順帶。」
「怎麼，想要什麼碟子，我讓人送貨時候帶過來，正版的，打口的都有。四大天王還是小鬼子的四大歌姬？要不MJ，麥當娜？辣妹，西城後該？搖滾的我記不住名字，你寫給我。」
李樂一擺手，「不用，不用，我很少聽歌。我是想問，你對圖書出版發行一塊，了解多不多？」
「圖書？怎麼，你要出書？你要當作家？啥題材？武俠還是言情？」陳金星笑問道，
正在卷著鴨肉的路遠遠手一頓，突然抬頭盯著李樂。
李樂瞧見，心裡咯噔一下，「不是，我沒有，我才不干碼字的營生。」
說完，路遠遠這才慢悠悠把鴨肉卷好，遞了過來，李樂接到手裡，鬆口氣。
「那是啥？總不會是故事會，童話大王？」
「教輔習題集這種呢。」
「咦？你有門路？」陳金星詫異道。
李樂不解，「啥叫我有門路？」
「怎麼說呢？你知道現在市面上，銷量最高的幾種書籍麼？」
李樂琢磨琢磨，「小說，雜誌？」
陳金星伸出手，給李樂一個一個數著，「大體上份，童書，教材教輔，流行小說，傳統文學、勵志、企業管理、時尚科技雜誌、學術專業類，不過這些都比不過一本。」
「啥？」
「領袖選集啊，那才是永遠的第一。」
李樂一愣，「還有這說法？」
「可不，你不知道這一行而已。就像新華，因為掌握了中小學教材的發行，所以永遠不愁盈利。但是，銷量不代表利潤。」
「是不是中間環節太多。」李樂猜測到。
「還有其他原因，比如折扣。」
「一本書的定價權在出版社手裡，而發行銷售方從出版社拿貨，給的折扣也不一樣。同一本書，咱們都是書商，我拿四折，你拿七折，這裡面的利潤差就大了去了。」
陳金星喝了口鴨湯，繼續給李樂解釋，「對於書商來說，社科類圖書和教輔類圖書是兩個概念。」
「社科類的書只要進貨，就可以一直賣，而教輔類圖書今年賣不完，明年那就是廢紙。所以，教輔書都是過了開學季，越賣越便宜。雖然賣不完可以退給出版社，但是下一年想拿到好的折扣不可能了。」
「這裡面，暢銷書和教輔書的利潤空間也不一樣，暢銷書折扣很少，但能走量。教輔書的折扣通常會多一些，但是買相對少啊。」
「你一年可以看七八本幾十本暢銷小說，但是你一年能做幾本教輔材料，幾套卷子？」
聽了陳金星的一番話，李樂算是明白了一些這裡面的道道。
「那就是說，這個鏈條上，書商屬於最底層。也是利潤最薄的一塊。」
陳金星給路遠遠倒上飲料，「對。這裡面很複雜。」
「有人渠道不太行，拿不到低價圖書，所以轉型變成年賣文具書包，還有啥，哦，明星周邊。書店變成了雜貨鋪。」
「有渠道厲害的，五折六折拿書，七八折賣，多少也能賺點。還有人渠道不行，但有人脈，和學校關係牛逼，直接找到學校老師或者領導，你明白的吧。」
「明白。」李樂心裡迅速盤算著。
「其實最牛逼的就是自己出書。成本只有紙而已，給你說個規律，書的標價叫碼洋，碼洋的10%-15%，就是從校對、排版、印刷的成本，人工都在裡面。打個比方，一本習題集，碼洋20,3塊錢的成本，你就是實洋五折賣給書商，你和出版社一起掙7塊。」
「那也不是什麼書都得五折吧，有高有低？那就是內容好壞，印刷質量，和市場反饋銷售程度？」
陳金星一拍桌子，沖路遠遠笑道，「瞧見沒，這才是做生意的腦子。」
「他本來就比你聰明。」路遠遠白了他一眼。
「嘿嘿，知道知道，要不人家在燕大呢。哎，你是不是準備自己編教輔書？」
「嗯，有這想法，但是上下游得搞清楚，最好有個明白人，這不才來問你麼。」
陳金星笑道，「其實我也只是了解一些下游渠道的事情，但是教輔書的難點不在下游，而在上游。」
「你是說出版這一塊吧。」
「對，一個書號就很麻煩，還有出版社的選擇，中間的分成比例，他們的渠道優勢。但任何時候，書籍這一塊，都是內容為王，你內容不行，其他都是白扯，賣一版之後，就徹底歇菜，尤其是教輔，一年一換，口碑臭了，更完蛋。」
李樂想了半天，「我內容能保證，肯定沒問題。還有包裝噱頭，你覺得要用高考狀元學習筆記，或者清北學霸考試秘籍這種怎麼樣？成系列的，從背單詞到解題模板，再到解題公式。」
「你能找......哦，對，你肯定能。」陳金星這時候才想起李樂手裡的資源，從高考狀元到學校自己就有的出版社，再一琢磨，嘶~~~~
李樂突然問道，「陳哥，要是你來做這一塊兒的業務，有沒有興趣？」
「啥？我？」
「還有遠姐，遠姐不是學圖書設計的麼？這種花里胡哨的封面什麼的，交給她就是。」
「李樂，你是不是有啥事沒給小姑說！」路遠遠指了指李樂。
「那啥，吃完飯，我帶你們去個地方。」