第411章 借雞生蛋
「這小傢伙這麼淘氣，以後得抽。」
「不行，教孩子哪能這樣呢？」
「你看看他現在，都蹬鼻子上臉了。」
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羅恩雙手托著阿加隆，後者正對他拳打腳踢，嚎哭不止。
「我看看。」卡維婭伸手接過去，摸了摸，「尿褲子了。」
「啊？我說怎麼熱熱的呢？」羅恩哭笑不得。
「你對女人比孩子更熟悉。」卡維婭白了他一眼。
有僕人過來，帶著阿加隆去換尿不濕。
羅恩把卡維婭摟進懷裡，眼睛一掃。當了媽媽之後就是不一樣，她的規模比以前宏偉了好幾個檔次。
「孩子沒餓著，可把我給餓著了。」
「呸！」卡維婭笑著推開他的頭。
羅恩才不管，一個猛子就扎了進去。晃晃蕩盪，直接把他腦袋包圓了。
只是沒享受幾分鐘，口袋中的手機就響了。
他不耐煩的掏出來看了看，最後嘆著氣還是接了。
「老闆？」是阿希什的聲音。
「什麼事？」
「那邊的手機設計方案已經準備好了。」
「我知道，明天我就去趟蘇爾電器。」
「您能早一點嗎？」
「嗯？」
「呃是我姐姐的預產期到了，她這兩天身體一直不舒服。」
「送她去醫院了嗎？」羅恩往窗邊走了兩步。
「提前一周就住到蘇爾高級診所了，有人在照顧。」
「好，我知道了。」
羅恩氣定神閒的掛斷手機，剛一抬頭，一道激流就滋了過來。
毫無防備之下，滿滿的口糧打的他滿頭滿臉。
羅恩呆了，他張大嘴巴，不可置信的摸了摸嘴角。
溫的，帶著股腥咸。
卡維婭嫵媚的瞥了他一眼，神情得意，還帶著絲挑釁。
羅恩祖國人附身，一個飛赴就把她當場拿下。
NEC的手機圖紙被交給華子後，那邊折騰了半年，終於拿出了一份全新的設計方案。
畢竟有現成的技術圖紙，不是從零開始，華子的動作還是很快的。
當初蘇爾電器派了支十二人的技術團隊，前去學習。另外還有筆一千萬美元的研發費用，可謂下了很大的決心。
要錢有錢，要人有人。華子也沒藏私，把設計方案所有的細節、思路，全都教給了蘇爾電器的人。
這次不僅學成歸來，對方也派了技術團隊前來做解說顧問。
羅恩現在手裡拿的，就是按照新圖紙製作的工程樣機。
金色的機身，加半翻蓋設計，全都戳到了印度人的審美雞點。
只看外型很像那麼回事，但還是有點NEC手機的影子。
不過這也正常，畢竟初代機型都是仿製。
「技術規格都滿足印度這裡的標準？」
「絕對沒問題，老闆，裡面已經裝了印度移動的電話卡。」阿希什回答。
羅恩沒說什麼，直接開始撥號。他撥的不是孟買的號碼，而是新德里。
很快電話接通，是蘇爾置業那邊的人。他先問了項目進度，又聊了聊土地徵用，足足五六分鐘才掛斷電話。
手機微微有些發燙，不過能在接受的範圍內。信號馬馬虎虎，不影響正常使用。
「如果出現售後技術問題，我們能搞定嗎？」他看向歸國的技術人員。
「沒問題，我們每個人都拆了很多遍手機，對裡面的東西了如指掌。」對方很確定的擺擺頭。
「下一代設計思路呢？」
「呃，還在考慮，不過已經有了方向。」他們的語氣不再像剛剛那麼堅定。
「蘇爾先生，我們也會提供力所能及的幫助，如果需要的話。」東大的人也適時的表態。
羅恩點點頭，他知道蘇爾手機未來兩三代的設計，都離不開華子的幫扶。
他們的手機設計團隊，就好比剛剛會走路的嬰兒，沒人攙著根本走不遠。
「好吧，再來談談最重要的問題。」他舉起金色的手機，「成本多少？」
「只計算硬體成本比，4600盧比。」阿希什回答。
「這麼高？」羅恩忍不住咋舌。
「老闆，我們已經用了最便宜的材料。黑白屏、鎳氫電池、電路板和外殼全部由蘇爾電器自己生產，但是晶片太貴，占據了40%以上的成本。」
擺在他們面前的這部手機，用的是德州儀器的晶片。屬於低端產品系列，僅能滿足功能機最基本的需求。
就這種破爛貨，還賣40美元一顆，全在給老外交專利費。
或許他們研發時花了大力氣，但這種晶片不是最新產品，此前早就賣了好幾年。
如今平攤到每顆晶片上的成本，可能不到5美元，你完全想像不到這其中的暴利。
就這如果你想大批量訂貨，那還得看供應商的臉色。
也不是沒有便宜的晶片，比如NEC自己就有，價格比德州儀器便宜了20%左右。
但羅恩不敢用啊，他們本就在挖NEC的根，對方反手把晶片一卡，那還玩個屁。
所以當初在設計時，他就和華子關照。晶片一定要選歐美的，不能被NEC抓到把柄。
這不，代價就來了，成本太高。
4600盧比的硬體成本，想要不虧本，售價至少在6000盧比。
如諾基亞、摩托羅拉等進口品牌，它們的定價往往在1.5萬盧比以上，淨利潤率能達到恐怖的30%-40%。
手機已經成為當前利潤率最高的電子產品，前提是自主可控。
蘇爾的手機要想達到那種程度，那得賣1萬-1.2萬盧比。
說實話這個價格在進口貨面前，沒什麼競爭力。
不僅貴，技術還落後一大截。
他們賣的是低端功能機，人家賣的是最新技術產品，加了很多功能。
性價比太低，且不能提供額外的情緒價值。
能掏得起上萬盧比買手機的人，不介意多加一點，買國外牌子。
「市場部核算後，認為定什麼價格合適？」
「8000盧比，否則很難有市場。」
羅恩嘆了口氣，他現在也嘗到了東大同行的痛苦。
想要市場，那就不能保證利潤率，只能薄利多銷。
他做手機的初衷，就是想儘快擴大移動用戶的規模，這樣印度移動、金翅鳥、蘇爾電器都會搭上順風車，迅猛發展。
所以手機定價不能太高，否則沒人買得起，後面的都是空談。
8000盧比，對普通人來說依舊太貴。
結果蘇爾電器賺的錢也沒多少，只有兩千盧比。跟VCD差不多，還沒部分彩色電視機的利潤高。
這就是卡脖子的痛苦，定價權不在自己手中。
「先按照這個價格做，不管怎麼說要先把我們的手機產品推出來。」
「是，老闆。」
豎棋很重要，賺不賺錢，好不好另說，東西得有。
「如果批量生產後，成本壓下來，我們就降價。我的理想目標是六千盧比，這個價位才適合現在的白領階層。」
「老闆，這可能需要很長時間，主要成本在晶片上。」阿希什有些為難。
手機如果有明顯幅度的降價，那必定是晶片的原因。
但是這個話語權不在他們手上，其他零件本地化後也壓不到這種程度。
「我知道，我們盡力而為，能降一點是一點.」羅恩手指輕敲桌面。
8000盧比的價格會讓很多人望而卻步，儘管這對比進口貨已經便宜了差不多一半。
按照常理來說，一件商品有價格腰斬的替代品出現，必然會出現熱銷潮流。
只是這一點在印度很難復現，它的情況很特殊。
原因就是貧富差距過大！
富人富到流油，窮人窮到無立錐之地。
兩三萬盧比對上層人士來說灑灑水，他們根本不在乎。
砍掉一半後，上萬盧比依舊是普通人不可跨越的鴻溝。
金字塔的塔尖太高，削掉一截，芸芸眾生還是夠不著。
孟買現在大多數白領的薪資也就六七千盧比，少數能接近一萬。
蘇爾手機如果賣8000盧比，可能只有小半白領會買單。
不過這已經是進步，至少手機不會再是大老闆和精英階層的特權產物。
奢飾品的市場盤子才多大，蘇爾電器還是適合走性價比路線。
真正利潤豐厚的企業，都是能夠從普通人身上賺錢。
消費基數就不一樣，形成規模效應後更了不得。
可惜6000盧比是道坎，這是個大多數白領都能接受的價格。
蘇爾電器只要抓住這部分人群，那就能在市場站穩腳跟，印度移動的市場也能跟著盤活。
這是一整盤棋，牽扯甚大。
「想要量產的話，需要多久？」
「設計上的細節還要再打磨一下，內部生產線的配套也需要時間，最快到年中才能上市。」
「先按照這個計劃走，蘇爾手機今年必須上市。」
「是。」阿希什點頭。
「我還想再談談晶片的事。」這句話羅恩是對東大團隊說的。
「蘇爾先生，您的意思是」對方領頭的是個姓余的，嘴比較大。
他今年開始負責華子無線產品事業部，GSM基站就是他在主導推動商用化落地。
因為有孟買這裡提前大半年的實戰經驗，華子在東大國內的商用化腳步，明顯快了許多。
據說他們內部已經在研發3G技術，甚至現在都參與了3G國際標準的制定。
就研發實力而言，確實超過蘇爾電器太多。
這也是羅恩把主意打到他們身上的原因，借雞生蛋的把戲，很好用。
「你們對手機晶片感興趣嗎？」羅恩暗戳戳的誘惑。
(本章完)