第236章 雙向奔赴
阿希什並不想去東大，那完全是老闆的餿主意。
就因為日本人的幾句諷刺，他竟然當真了。
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阿希什搞不懂，印度那麼先進，怎麼會反過來去落後國家引進技術呢。
倒反天罡，太假了。
不過老闆交代的事，他只能盡心照辦。
姐姐拉珠三天兩頭伺候他，已經和一家人無異。
嗯，阿希什也已經把自己當半個家人了。
既然是一家人，那說什麼都要辦好這件事。
在印度，家人是最可靠的羈絆關係。
經過各種複雜的流程和審批後，阿希什終於帶著隊伍抵達了鄰國。
落地不久，他們就被這裡的所見所聞，刷新三觀。
很難描述那種心情，先是將信將疑，接著感嘆，最後是沉默無言。
三天後，阿希什破口大罵。印度媒體，全他媽是騙子。
顧不著進一步探索這裡，他們急匆匆的開啟考察之旅。
早在來之前，羅恩就向東大發了幾封諮詢函。
他熟門熟路，知道該去和哪個部門打交道，甚至都不需要翻譯。
阿希什一行人沒繞彎路，有人主動接待他們，還貼心的提供整個國家電視機產業鏈的黃頁大全。
於是他們被震驚了，阿希什這才發現，自己對這個鄰居一點也不了解。
這個國家50年代就開始自產電視機，70年代自產彩電，80年代的時候國內有100多條彩電生產線。
90年的時候，光彩色電視機的產量就超過一千萬台。
印度呢，每年銷售的彩電有十萬台嗎？阿希什表示懷疑。
更讓他震驚的還在後面，此時東大國內正在進行電視機價格戰，彩色的。
全國有九十多家彩電生產商，每年的產能是四千萬台，但利用率只有一半。
市場上的彩電品牌太多了，只能打價格戰。
至於黑白電視機，各家廠商正在淘汰這種落後產品。
淘汰、落後.阿希什只覺得魔幻。
冷靜下來之後，他幾乎立刻就撥通了羅恩的衛星電話，並把這裡的詳細情況一股腦的說了個遍。
「你是說那裡的廠商正在拆解、淘汰黑白電視機生產線？」
「對，老闆，這裡的人似乎都不在意這種破爛貨。」
「好機會啊。」羅恩大喜。
「我隨便問了一家叫金星的電視機廠，年產十萬台的生產線只賣30萬美元，如果一次性買兩條，還能打八折。」
阿希什只覺得荒謬，對方仿佛真的就是在賣破爛，並且聽口氣還有還價的餘地。
「買！不，多打聽幾家，挑最便宜的買，買兩條！能爭取什麼條件就爭取什麼條件！」
「教授們正在挑選考察的廠家，半個月我們就可以搞定這件事。」
「配件呢，核心配件。」這是羅恩關心的另外一件事。
「噢，對，」阿希什翻動手裡的黃頁，「生產彩管的廠商有十二家，總產量每年2500萬隻。」
「彩管？」
「就是您想的那樣，彩色電視機的顯像管。至於黑白管，能生產的廠商更多，數都數不過來。」
「能完全自主生產？」
「我想是的，教授說他們有整個行業的全產業鏈，產能充足。」
羅恩激動了，他拿著電話走來走去。
「生產線和黑白管的供貨問題最重要，先辦好這件事，接著你再和他們的彩管生產商接觸。」
「老闆，您的意思是」
「NEC想讓我們買昂貴的進口彩管，老子偏不，我們挑便宜的！」
「那日本人.」
「別管日本人了，我們是印度人，印度人做生意從不守規矩。」
「您說的對！」阿希什差點把祖傳藝能忘了。
「記住，越快越好，我們的電視機今年就要投產。」
哎呀，掛斷電話，羅恩心裡舒坦滴很吶。
老家的發展比想像中的還快，他正好可以借一借東風。
可惜就是不知道東大的彩電，是不是也依賴日本技術。
如果能完全自主的話，羅恩就不用和小日子周旋了。
不過機會大大滴有，至少現在他不用擔心被NEC卡脖子。
哼，不給霓虹人整一套殺豬盤，他們還以我大印度好欺負。
阿希什在東大撿破爛的期間，羅恩在孟買又和NEC談了一次。
因為心裡有底，他幾乎沒怎麼還價。唯一的要求，就是堅持把彩電生產線的價格壓到180萬美元。
看在蘇爾電器，其他方面極其配合的份上，NEC同意了他的要求。
一個有情，一個有意，雙方飛速敲定最後的細節。
在五月初的簽約儀式上，馬邦部長納瓦爾不僅親自出席，還帶了一大波媒體來捧場。
羅恩和NEC社長作為代表，坐在桌前拿起筆，簽字然後交換，接著握手。
咔咔響的閃光燈，幾乎沒停過。
不錯，蘇爾電器的招牌更亮了。
新成立的公司叫，蘇爾（SUR）NEC電子科技公司。
暫時的辦公地點就在蘇爾電器小樓里，後續會在園區內專門劃撥出一塊地方。
當然，這只是計劃。
後面的事誰知道呢？
「部長先生，借一步說話。」應付完記者，羅恩找到了納瓦爾。
「什麼事？」
「按照和NEC的協議，購買彩色電視機得用美元。」羅恩朝他眨眼。
「噢，」納瓦爾恍然，「我會和銀行打招呼，先批覆你們兩百萬美元的額度。」
「蘇爾電器未來的成就，離不開您的幫忙啊！」羅恩大喜。
「電視機下線的時候，我再來。」納瓦爾心滿意足的離開。
羅恩也心滿意足，他的美元小金庫保住了。
從旅遊公司開業，到後面走私藥品，再到做藥人生意，羅恩總計收穫120萬美元。
相當來之不易，這筆錢最初的打算就是用來購買電視機生產線。
本來嘛，先應付NEC那裡也足夠了，奈何東大那裡也要花美元。
羅恩的小金庫瞬間告急，他靈機一動直接找上了部長納瓦爾。
蘇爾園區可是孟買的戰略性規劃，政府傾斜點資源也很合理吧。
納瓦爾許諾的200萬美元額度，是指盧比兌換美元的額度，蘇爾電器要自己掏錢換。
沒問題啊，按照官方匯率，羅恩只要拿出6200萬盧比，就能換到200萬美元。
這可太划算了，比黑市便宜了兩成，後者還不一定湊足這麼多數。
美元在印度依舊屬於稀缺資源，前兩年印度政府可是直接拉黃金去歐洲換美元的。
經濟開放才三年，外資還沒大規模進駐，政府手裡的儲備依舊不多。
納瓦爾能給到這個數，已經算是特事特辦。
不錯，以前的錢沒白送。
羅恩手裡不缺盧比，這幾個月蘇爾電器的銷量節節攀升。
因為天氣越來越熱，馬上就是酷暑，水空調和電風扇也越來越受歡迎。
從年初到現在的五月，手裡又多了1.5億盧比的利潤。
如果納瓦爾鬆口，羅恩巴不得把這些錢全部換成美元。
在如今的增量市場下，蘇爾電器的利潤還會逐步攀升。
盧比倒是越來越多，美元卻越來越缺，得想辦法洗一洗啊。
送走納瓦爾，羅恩又轉身和小日子們套交情。
按照剛剛簽訂的協議，合資公司需要先支付三成定金，也就是六十萬美元。
接著NEC會在三個月內，陸續發包一條18寸彩色電視機生產線。
等到設備落地組裝完畢，再結清後續尾款。
定金羅恩給的很痛快，一點都不囉嗦。
他是生意人，以印度信譽擔保，合資公司絕對沒問題！
NEC那裡也相當滿意，據說已經在打包生產線。
你以為小日子沒和印度政府打過交道嗎？天真！
鈴木汽車當初在進駐印度市場前，光是因為各種審批、政治因素，就耗費了七年之久。
豐田汽車在80年代也想到印度發展，結果政府許諾的土地，在三個月後又被批給了一家本地私企。
索尼和松下在七十年代就開始和印度政府談合作，談到今天也沒進來。
NEC已經進展神速了，好嗎。
他們前前後後只花了一個多月的時間，就搞定談判並完成簽約，甚至廠房都快完工。
跟同行們的馬拉松相比，NEC的進展，簡直跟開掛一樣快。
傳說中印度人辦事拖拉，還會耍心機，都是謬傳！
NEC作證，它遇到的都是印度好人！
你看定金二話就打過來，比某些日本同行還效率。
太美好了，流程順利的不像話。
為了彰顯日本人的信譽，NEC也極力配合。他們準備發包的是全新生產線，足夠用上數十年。
當然啦，後續該收的服務費、授權費，也不會少。
一碼歸一碼，真正的收費大禮包還在後面。
巧了，好人羅恩也是這麼想的。
這一波，屬實是雙向奔赴。
彼此各懷鬼胎，都想著等後面捅刀子，結果就是前期效率高的出奇。
孟買報紙已經把這次合作，吹噓成印日經濟踏入新階段的典範。
蘇爾-NEC的產品還沒開賣，就已經有了名聲。
沒辦法，這年頭印度人也崇洋媚外。
進口貨天然比國產高人一等，有錢人家裡都以用洋牌子為榮。
蘇爾電器也需要借一借NEC這張皮，電視機這種昂貴的電器，電風扇完全不能比。
花了上萬盧比，誰不想買質量更可靠的進口貨？
嗯，這就是現實。
不怪印度人民這麼想，印度國貨確實稀爛，蘇爾電器已經算是一股清流。
彩色電視機項目已經就位，阿希什的黑白電視機進展也不慢。
(本章完)