八月十五假期的餘熱還沒完全散去，鳳台縣的街頭巷尾，已經被那一抹清新的「薄荷綠」徹底占領了。
借著中心商業街二店一炮而紅的恐怖勢頭，王岳馬不停蹄，直接在縣汽車客運站的出站口旁邊，拿下了第三個鋪面。
和一店的「校園基本盤」、二店的「網紅堂食打卡」不同，這第三家直營店面積最小，只有不到三十平米。沒有座位，不設休息區，主打的就是一個字——快！
汽車站人流量極大，南來北往的旅客大多拎著大包小包，渴了累了，根本沒時間坐下來慢慢喝。冷雪冰城三店的四個員工，全是從中央工廠流水線上抽調出來的快手。客人點單，撕開半成品包裝，加冰注水，封口出杯，整個過程不超過十秒鐘！
拿著就走，上車就喝！
至此，學校、商圈、交通樞紐。鳳台縣三大最核心的消費場景，被冷雪冰城的三家直營店死死地釘牢了版圖！加上遍布全縣的三十多家B端供貨點，鳳台縣的年輕人只要出門，視線里就絕對逃不開那朵四瓣的半鏤空茉莉花。
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品牌勢能，在這個小小的縣城裡，已經膨脹到了一個極其駭人的地步。
隨之而來的，是中央工廠辦公室里那部座機，每天被人瘋狂打爆。
……
周三下午，冷雪冰城中央工廠辦公室。
「嘟嘟嘟——」
電話鈴聲再一次尖銳地響了起來。
正埋頭對帳的周念煩躁地抓了一把頭髮，伸手拿起話筒，熟練地換上一副官方笑臉：「您好，這裡是冷雪冰城中央工廠……加盟？不好意思先生，我們目前暫時還沒有開放對外加盟的業務……對，留下您的聯繫方式是吧？好的，如果有政策出台我們會第一時間通知您……」
掛了電話，周念像泄了氣的皮球一樣癱在椅子上，看著對面正悠哉游哉喝茶的王岳。
「王岳！這已經是今天第十三個打來問加盟的電話了！」周念把手裡記滿電話號碼的本子拍在桌子上，「有下面鄉鎮的，有隔壁臨縣的，甚至還有市裡的人找托關係打聽。你到底怎麼想的？這麼大的一塊肥肉，就硬生生晾著？」
其實早在一店火爆的時候，就有人問過加盟，但那時候供應鏈沒跟上，王岳全部拒絕了。現在中央工廠兩條生產線馬力全開，直營店的模式也跑通了，很多人看著這紅火的生意，眼睛都冒綠光，揮著鈔票想上車。
「晾著，是為了篩選。」王岳放下茶杯，眼神清明，「加盟這把雙刃劍，玩好了是滾雪球，玩砸了就是砸招牌。咱們現在的體系雖然跑通了，但如果隨隨便便什麼阿貓阿狗交點錢就能掛咱們的牌子，一旦他們為了利潤偷工減料，或者服務態度極差，毀的是咱們冷雪冰城的名聲。」
「那你的意思是，開放加盟，但是得設立高門檻？」周念腦子轉得極快。
「沒錯。」王岳站起身，走到白板前，拿起記號筆寫下了一個數字。
「從明天開始，對外宣布，冷雪冰城正式開放區域加盟。但加盟費，定在這個數。」
周念抬頭一看白板上的數字，眼珠子差點沒凸出來，猛地倒吸了一口涼氣。
「10萬？！」
周念的聲音都劈叉了，不敢置信地看著王岳：「你瘋了吧！10萬？！這還不算房租、裝修、設備和首批物料的錢吧？」
「當然不算。這10萬，純粹只是品牌使用權和核心技術的授權費，外加我們的開業指導。」王岳語氣平淡得就像在說20塊錢。
「王岳，你清醒一點！」周念急得直跺腳，「咱們雖然在縣裡火，但說到底還是個地方小牌子。你知道現在市面上那些全國連鎖的奶茶牌子，加盟費才多少嗎？人家才收兩萬三萬，甚至還包設備！你張嘴就要10萬，這在咱們這小縣城，能買半套房子！誰會當這個冤大頭？！」
面對周念的質疑，王岳不僅沒慌，反而輕笑了一聲。
「周念，你做過底層員工，知道怎麼管店，但你還不懂資本和商人的心理。」
王岳用記號筆在「10萬」這個數字上重重地畫了個圈。
「第一，這10萬，是個過濾器。能面不改色掏出10萬純加盟費的人，絕對不是那種想開個夫妻店餬口的普通人，而是真正手裡有閒錢、想做投資的老闆。只有這種人，才會把門店當成正經事業來經營，才會嚴格按照咱們的規矩來，不會為了幾毛錢的成本去砸招牌。」
「第二，貴，有貴的底氣！咱們包攬了全部的核心配方，中央工廠統一供貨，只要他開店，連水果都不用他自己切，直接撕開袋子就能賣！這種保姆級的標準化模式，加上咱們現在的品牌熱度，只要選址不差，我保他半年內絕對回本。這10萬，買的是一台印鈔機，貴嗎？」
「第三，寧缺毋濫。我寧可一年只開十家高質量的加盟店，也絕對不搞那種一年開一百家、半年倒閉九十家的割韭菜快招公司。品牌，才是咱們最核心的資產！」
聽完王岳這番極其成熟且毒辣的商業邏輯，周念啞口無言。
她看著眼前這個和自己差不多大的男生，心裡湧起一股深深的折服。這個年輕人的眼界和格局，早就已經跳出了這個小縣城，看到了一盤巨大無比的商業大棋。
「好，我明白了。」周念深吸了一口氣，進入了工作狀態，「臨縣有個做建材生意的劉老闆，這幾天天天來電話，誠意很足，說下午要親自過來廠里考察。拿他先試試水？」
「行，下午我會會他。」王岳點了點頭。
……
下午兩點半。
一輛黑色的奧迪A6L帶著一股子暴發戶的氣息，穩穩地停在了冷雪冰城中央工廠的院子裡。
車門推開，一個大腹便便、脖子上戴著條粗金項鍊的中年男人走了下來。他就是臨縣搞建材批發生意的劉老闆。
劉老闆這幾年搞建材賺了不少錢，手裡攥著大把的現金，總想著找個現金流快的好項目投資。最近他每次來鳳台縣走親戚，都能看到街上到處是端著薄荷綠奶茶杯的年輕人。
打聽了一下，聽說這冷雪冰城奶茶店天天排長隊，日進斗金，頓時就動了心思。
在他看來，一個縣城搞出來的小奶茶牌子，老闆估計也就是個有點小聰明的個體戶。自己開著奧迪大駕光臨，願意加盟給他們壯聲勢，對方還不得巴巴地供著自己？