橋口六單試樣發出去後，劉強比張偉還緊張。
他以前跑貨，貨出了門就算賣完。客戶喜不喜歡，後面會不會復購，他不太管。可這次不一樣。每一單都有反饋二維碼，每一包都寫著楊家筍乾試樣。客戶一句不好，都會落到表上。
第一天沒有反饋。
第二天也只有物流簽收。
本書首發 天天看小說體驗佳，𝘵𝘵𝘬𝘢𝘩.𝘵𝘸超讚 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
劉強忍不住給張偉發消息："客戶是不是不愛吃？"
張偉回："剛簽收，別催。"
劉強過了十分鐘又問："要不要我去問問？"
張偉直接回："不要。"
許苗看見聊天記錄，笑了一下："他比我們當初還急。"
張偉說："蹭名的時候不急，寫真名就急了。"
這話有點損，卻是真的。一個人的名字貼到貨上，心態就變了。以前劉強只怕賣不出去，現在他開始怕客戶說橋口筍乾不好。
張偉沒有隻讓劉強等。他把六單反饋表發給橋口村幹部，讓他們先熟悉每一欄。評分不是為了排面，建議不是為了挑刺，售後處理也不是客戶一說就賠。客戶如果說老筋多，要看是否屬於正常農產品差異；如果說發霉、異味，那就是質量問題，要追到批次和留樣。
楊嫂聽完劉強轉述，第二天就把同批次剩餘筍乾又翻了一遍。她原本覺得六單太少，現在才知道少也有少的累。每一包都寫她的名字，每一條反饋都像直接落到她家院子裡。她把挑出來的幾根老筋單獨放到一邊，拍照發給劉強，說這批以後做碎料，不進試樣。
劉強把照片轉給張偉，語氣裡帶著點新鮮："我嫂子自己挑出來的。"
張偉回："這比客戶挑出來強。"
第三天下午，第一條反饋來了。客戶說筍乾香味不錯，但有幾根老筋，建議泡發說明寫清楚一點。楊嫂聽見後，先是不服。
"筍乾哪能一點老筋都沒有？"
劉強這次沒有順著她說，而是問張偉："這個算差評嗎？"
"算建議。"張偉說，"但要記。"
許苗把反饋寫進表里，又在說明卡上補一行：泡發前可挑出偏老根部，燉湯時間適當延長。楊嫂看著那行字，臉上有點彆扭。
"客戶看了會不會覺得我家筍乾老？"
"不寫，客戶吃到老筋更覺得你糊弄。"趙秀梅在旁邊說。
楊嫂看她一眼，想反駁，最後忍住了。
第四天，第二條反饋正常。第五天，有客戶說包裝袋封口不夠利落，拆開時撒出幾根碎筍。這個問題不大，卻讓張偉警惕起來。他讓劉強把剩下的樣品袋拿來複查，發現楊嫂用的封口夾不穩定，袋口容易翹。
劉強臉色發紅："這也要改？"
"要。"張偉說，"客戶收到的是第一印象。"
楊嫂這回沒頂嘴。她把封口袋拿回去，下午就換了一批厚一點的袋子。成本高了幾毛錢，她心疼得直皺眉，但還是換了。
第七天，六單反饋全部回來。四條正常，一條建議補泡發說明，一條建議換包裝袋。沒有退貨，沒有質量投訴。
劉強看著反饋表，整個人像鬆了半口氣。
"那能加到十單嗎？"
張偉沒有立刻點頭。
劉強苦笑："我就知道你不會馬上答應。"
張偉說："明天開小會。楊嫂、余叔、村委代表都來。先看反饋，再定。"
劉強嘆氣："你們是真愛開會。"
"少開一場，後面多吵十場。"
這句話現在已經成了張偉的順口話。劉強聽完，沒再抱怨。
第二天上午，橋口村的小會沒有在青山村開，而是在橋口村村委。張偉和許苗按約定過去，蘇晴沒有去，她讓橋口村自己主持。青山村只是帶反饋表和流程建議，不替他們拍板。
橋口村幹部一開始還想讓張偉坐主位。張偉連忙擺手。
"這是你們村的會。"
他坐到旁邊，把反饋表攤開。楊嫂看到客戶寫的建議，臉上還是有點掛不住。但當她看見四條正常反饋和客戶願意復購的備註時，眼睛又亮了。
"那是不是說明能賣？"
張偉說："說明能繼續試。"
橋口村幹部問："繼續試多少？"
劉強看著張偉，沒有搶答。
張偉把話交回去："你們自己定，但建議不超過十單。余叔那批還要重曬，不能混進來。楊嫂這批可以做第二輪，包裝袋換掉，說明卡補泡發建議。"
會議室里討論了半小時，最後橋口村自己定下：第二輪十單，只用楊嫂一批筍乾，所有收入和售後單獨記帳，不使用青山土貨標識。
費用分攤也在會上說清楚了。包裝袋更換的成本由楊嫂承擔，說明卡重新列印由橋口村先墊，第二輪試樣收入里單獨列支；青山倉庫只收分揀和打包的實際人工費用，不參與橋口村內部收入分配。老會計沒來，但張偉像被他附身一樣，把每一項都問到紙上。
橋口村幹部一開始覺得幾毛錢一張袋子也要寫，太小題大做。劉強這次反倒站在張偉這邊，說小錢不寫，大錢更寫不明白。楊嫂也點頭，說寧願現在寫清楚，省得以後誰都覺得自己吃虧。
許苗把這段記錄下來時，心裡很穩。以前外村來青山村，總是把問題推到青山村桌上。今天橋口村終於在自己村委把決定寫下來了，開始為自己的貨算帳、定規則、擔責任。
回程時，劉強送他們到村口。
"偉子，以前我覺得你們麻煩，現在覺得麻煩也有點用。"
張偉笑："這話我得寫下來。"
"別寫我名。"
"你也怕出名？"
劉強撓撓頭："怕以後說錯話。"
張偉這才看明白，規則不只讓貨穩，也讓人說話慢下來。以前誰都敢拍胸口，現在大家都開始怕話說滿。
回到青山村，許苗把橋口第一輪反饋和橋口村小會記錄夾進外村協作文件。她在目錄旁邊寫：外村自行議事記錄。
林晨看見後，點了點頭。
"這個重要。"
張偉問："比反饋還重要？"
"反饋是貨動了。議事是人動了。"
張偉聽完，沉默了一會兒。
這句話他沒立刻寫進材料。原因很簡單，太像林晨說的。他怕寫進去以後，別人又追著問這是誰說的。
傍晚，馬老闆的介紹視頻方案發來了。標題寫得很克制：一份小禮盒背後的表格。前半部分的拍攝範圍也寫明，不進私人院落，不拍個人隱私，不寫主管單位點名。張偉看到這裡，先鬆了口氣。
可翻到最後一頁，他又皺起眉。方案最後把"人物故事"列成重點，採訪對象寫著林晨，備註是：返鄉青年代表，可簡短出鏡。馬老闆寫得很委婉，說短片需要一個返鄉青年線索，用來串起倉庫、供貨戶和試點流程。
張偉知道馬老闆不是故意越界。做內容的人總想找一個能被觀眾記住的臉。可青山村這一路走到現在，最怕的就是所有事又被壓回一個人身上。林晨越低調，外面越容易把他想成背後推手；如果視頻里再給一個鏡頭，以前那些神秘傳聞會立刻換個殼回來。
張偉把方案遞給林晨。
林晨看完，只有兩個字。
"刪掉。"