縣城這邊的風，終於還是正面吹過來了。
不是趙天德那種村裡的陰風。
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也不是鄉里那幫人拿著「程序」壓人的官氣。
而是另一種，更像生意場上的刀子——笑著遞過來，落下去的時候，卻是衝著你命脈去的。
這幾天，地里的事剛穩住，酒樓那邊的供貨開始走順，藥材渠道也給了定金，意思很清楚：只要陸沉這邊穩得住，後面就能繼續往下談。
這本來是好事。
可好事一多，盯著你的人，也就多了。
這天上午，陸沉剛把這周的出貨記錄和種植清單理好，手機就響了。
是程曉。
「中午有空嗎？」
「什麼事？」
「藥材那邊，有人想見你。」
陸沉手裡的筆頓了一下。
「上次那個渠道？」
「不是一個人，是幾家一起。」程曉語氣淡了點，「說是想跟你聊聊後續合作。」
陸沉聽到這裡，就知道事情沒那麼簡單。
「幾家一起？」
「嗯。」
「在哪？」
「縣城東邊，雲來茶樓，二樓包間。」程曉停了一下，又補了半句，「余總讓我提醒你一句，這次不是單純談採購。」
電話掛斷後，陸沉坐在桌邊，沒立刻動。
這句話已經夠明白了。
幾家湊一塊見你，是談規矩。
或者說，是談誰來定你的規矩。
縣城和村里不一樣。
村里欺負人，堵門、拔苗、耍橫。
縣城不一樣。
縣城先跟你講合作，再跟你講市場，最後再告訴你，如果你不按他們的玩法來，你這點路子，隨時能被掐斷。
可現在不同了。
陸沉把桌上的材料重新理了一遍，放進文件袋。
試點觀察項目的通知、合法交易記錄、酒樓試單往來、藥材合作意向、還有最近補出來的種植台帳，一樣不少。
然後他拎起布包，和周桂英說了一聲，出了門。
雲來茶樓在縣城東邊。
不是余清婉那種偏私密的地方，也不是老街那種帶藥香的鋪子，而是介於生意和人情之間的場子。
二樓包間不大，裝得卻很講究。
木屏風、青瓷壺、羅漢椅，桌上點著一爐淡香，不濃，卻足夠讓人一進門就知道，這裡談的不是家常。
陸沉推門進去的時候，屋裡已經坐了四個人。
他認識其中兩個。
一個是之前接觸過的藥材渠道的人，姓邱，四十來歲，瘦，眼神發飄，一看就擅長壓價試底。
另一個，是縣裡另一家藥材行的經理，姓韓，臉圓，手上戴著串木珠子，說話永遠帶笑，可笑意從不落進眼底。
剩下兩個，他不認識。
但看坐的位置就知道，也不是來湊數的。
桌上留了個空位，顯然是給他的。
「陸老闆，來了啊。」
韓經理笑著起身，語氣熱絡得像老朋友。
「快坐，我們幾個正聊到你呢。」
陸沉神色不變，走過去坐下。
「聊我什麼？」
「聊你是個人物。」邱老闆笑了笑，端起茶壺給他倒了一杯，「年紀輕輕，地種得起來，貨也跑得開，連縣裡那邊都搭上了線。說實話，這在青溪村那地方，可不容易。」
這是先捧。
陸沉沒接，只淡淡道：
「有事說事。」
韓經理臉上的笑沒變。
「陸老闆果然爽快。那我們就不繞了。」
他往後靠了靠，十指交叉，像是終於說到正題。
「你現在手裡那點貨，確實不錯。」
「黃精、紫蘇、山貨、藥膳料，路子也都開了。」
「但縣城這地方，不是光有貨就夠了。」
「你想把生意做長，得講規矩。」
「什麼規矩？」陸沉問。
韓經理和邱老闆對視了一眼。
最後還是邱老闆接的話。
「簡單說，就是別自己亂賣。」
「你手上的藥材和山貨，後面要麼統一走我們這邊幾家，要麼就得有個統一的價格和合同口子，不能你今天供酒樓，明天走藥材行，後天又跳去別家。」
「這樣做，市場會亂。」
這話說得冠冕堂皇。
陸沉聽完，手指在茶杯邊緣輕輕點了一下。
「我要是不答應呢？」
這句話一出，屋裡的氣氛微微一變。
韓經理還是笑著，可笑意淡了些。
「陸老闆，咱們是來談合作的，不是來為難你。」
「你現在這點貨，靠自己左一單右一單地跑，看著熱鬧，實際做不長。」
「可要是統一走，我們能給你穩定的出貨口，也能幫你把價格托住。你省心，我們也省事。」
「聽著不錯。」陸沉說，「條件呢？」
邱老闆往前傾了傾身子。
「條件也簡單。」
「第一，你現有和後面的主要藥材貨源，優先給我們。」
「第二，酒樓那邊的藥膳料，如果是藥食同源類，也得納入統一報價。」
「第三，你個人這邊，不再單獨對外簽長期供貨合同。」
「價格我們給你定。」
「合同我們幫你做。」
「你只管種和供貨。」
最後一句落下，韓經理把一份草擬合同推了過來。
「你先看看。」
陸沉沒碰。
只掃了一眼首頁，就知道對方不是來談合作的，是來收口子的。
優先供貨寫得模糊，違約責任卻重。
價格浮動不歸供貨方，合同解釋權偏向採購方。
最關鍵的是，一旦簽了，他就等於把剛搭起來的獨立供貨權，整個交了出去。
以後這五十畝地值多少錢，不是他說了算。
是這幾家說了算。
「這不是合作。」陸沉把合同往前推了一點，「這是想把我綁死。」
這話一出，屋裡那點假笑徹底淡了。
最靠里的那個陌生中年人終於開口了。
「年輕人，話別說太絕。」
「縣城裡做生意，有縣城裡的路子。你現在剛冒頭，不懂規矩，我們這些前輩願意帶你，是給你機會。」
「機會？」陸沉抬眼看他，「把定價權、供貨權、合同權都交出去，叫機會？」
那人臉色沉了沉。
「你別不識抬舉。」
韓經理這時候抬手，像是在打圓場，卻明顯已經換了口風。
「陸老闆，我們今天叫你來，是看得起你。」
「你要明白，你現在之所以能跑得起來，不是因為你有多大能耐，是因為縣裡還沒人真動你。」
「可市場要是真覺得你不講規矩，一家一家跟你斷，後面的路，你未必還能走得這麼順。」
這就是敲打了。
要是換個剛冒頭、沒見過場面的鄉下人，這時候多半已經開始慌了。
因為他們講的，乍一聽很像那麼回事。
穩價、統一、風險控制、市場秩序。
每個詞都體面。
可體面底下，全是套索。
陸沉坐在那裡，沒有動怒，也沒有拍桌。
「你們說的規矩，我聽明白了。」他開口，語氣很平，「現在該說我的了。」
韓經理眉梢一動。
「你也有規矩？」
「有。」
陸沉把文件袋打開，把那幾份材料一張張放到桌上。
先是試點觀察項目的通知。
再是最近的合法出貨記錄。
然後是和酒樓那邊簽的試單往來，以及現有合作意向。
最後，是他整理好的種植台帳和供貨清單。
韓經理剛開始還帶著點不以為意。
可當「特色農業觀察項目」幾個字映進眼裡時，他的笑，明顯頓了一下。
邱老闆也坐直了些，伸手把那張紙拿過去看。
「這是……」
「縣裡掛的觀察項目。」陸沉看著他們，「我這塊地，現在不是隨便誰一句『統一走貨』就能按住的普通散貨地。」
「現有種植、出貨、合同，都有記錄。」
「帳清，貨明，項目在跑。」
「你們跟我談合作，可以。」
「想拿市場規矩壓我，也行。」
「但前提是，你們得先講合法。」
屋裡安靜了一瞬。
韓經理的臉色，第一次真正沉了下來。
「陸老闆，你這是拿項目壓人？」
「不是壓人。」陸沉說，「是讓你們看清楚，我不是無證散戶，也不是任你們一句話就能卡掉的野路子。」
以前他們能這麼坐下來「勸」他，是因為默認陸沉還是那個剛從村里出來、只能靠貨硬闖的年輕人。
這種人，貨再好，也可以被聯手吃掉。
可一旦他背後有合法資質、有試點身份、有合作背書，那性質就變了。
邱老闆翻完那幾頁紙，臉色已經不太好看了。
「你這是早有準備。」
「你們都幾家一起找我了，我總得帶點東西來。」陸沉看著他，「不然不是白來一趟？」
最開始說「別不識抬舉」的那個中年人，這時終於有些坐不住了。
「就算你掛了個觀察項目，也不代表你以後就一定成。」
「縣裡看的是農業試點，不是給你當護身符。」
「你這點貨，真要斷了銷路，最後一樣得回來求我們。」
這話已經有點撕開了。
陸沉卻笑了。
「你說得對。」
「所以我今天坐在這兒，不是來翻臉的。」
「合作，我接受。壓價、綁合同、讓我放棄獨立供貨，不接受。」
「你們要是真想談，按市場價、按合法合同、按實際供貨能力談。」
「想拿幾家聯手這套，把我的貨路一口吞下去——」
他頓了頓，聲音還是平的。
「那就試試。」
「看是我這邊先斷，還是你們先把臉丟出去。」
這話一落，包間裡徹底靜了。
沒有人再笑。
氣氛明明沒有掀桌，沒有罵人，可偏偏比狠狠干一架還僵。
韓經理盯著桌上那幾份材料，臉色變了幾變，最後才勉強笑了一下。
「陸老闆，年輕氣盛，不是壞事。」
「但路還長，你別把話說死。」
「我沒說死。」陸沉站起身，把那些紙一張張收回文件袋，「我只是把規矩擺清楚。」
「你們按規矩來，我就按規矩談。」
「你們想吃獨食，我也不是只能站著給你們吃。」
說完，他把文件袋夾在臂彎下，轉身就走。
沒有摔門。
也沒有多看誰一眼。
剛走到樓下，手機就響了。
是余清婉。
她像是早就知道樓上談得不會太順，聲音裡帶著點笑意。
「出來了？」
「嗯。」
「沒掀桌吧？」
「沒有。」
「那看來是他們比較難受。」她輕輕笑了一聲，「談崩了？」
「沒崩。」陸沉站在路邊樹蔭下，「只是沒讓他們把合同塞我手裡。」
「哦？」余清婉明顯來了點興趣，「怎麼回的？」
陸沉把大概經過說了一遍。
電話那頭安靜了兩秒。
然後，余清婉笑出了聲。
「你現在，真是越來越像回事了。」
「哪回事？」
「像個知道怎麼在縣城裡打架的人。」
陸沉沒說話。
余清婉繼續道：
「你今天這一手，比直接翻臉有用。」
「他們最怕的，不是你硬。」
「是你既不硬闖，又真的懂規矩。」
「因為那說明，他們以後再想拿『規則』吃你，就沒那麼容易了。」
陸沉聽著，抬頭看了一眼茶樓二樓那排窗。
窗簾垂著，看不見裡頭的人。
「我知道。」
「回來吧。」余清婉語氣輕快了點，「既然他們這次沒按住你，後面短時間內，不會再輕易來第二回。」
「為什麼？」
「因為吃相太難看，一次沒成，他們自己也得緩緩。」
電話掛斷後，陸沉在原地站了一會兒。
縣城的風，比村里燥一點。
路上車來車往，喇叭聲、腳步聲混在一起，不算吵，卻讓人覺得一切都在流動。
自己的戰鬥方式，真的開始變了。
以前，他被欺到臉上，最直接的反應就是狠狠干回去。
現在，他依舊能狠狠干。
但不一定非要用拳頭。
有時候，把證據和規矩擺到桌面上，讓對方在自己最熟的場子裡啞火，比打一頓更狠。