葡萄架下,涼風習習。
程月寧看著默契地坐到自己面前的兩人,臉上帶著笑意。
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程長冬嘴裡還叼著一根葡萄藤,分享著滬市大學城的趣聞。
陸敏安靜地坐在一旁,眼神卻時不時地瞟向程月寧,手指無意識地絞著衣角,顯然是有話要說。
程月寧不動聲色地將她的神情盡收眼底。
她放下茶杯,杯底與石桌發出一聲輕響,打斷了程長冬的喋喋不休。
「小敏,你有話想說?」
陸敏只緊張了一會兒,深吸一口氣之後,就恢復了沉穩。
「月寧姐,我想跟你商量個事。」
程長冬立刻閉了嘴,看向陸敏,眼裡帶著鼓勵。
程月寧放下茶杯,好整以暇地看著她,「你說。」
「我這幾天,跟著長菁姐在京都轉了轉。我發現,這邊的市場也很好!」
她說著生意上的事,她眼睛閃著亮晶晶的光芒。
「這裡的學生比滬市的更多,思想也更活躍,但服裝市場……很滯後。供銷社,甚至百貨大樓的衣服款式老舊,零星的小攤子賣的貨,都是些過時的處理品。我覺得,這是一個巨大的市場!」
程月寧靜靜地聽著,不置可否。
她當然知道京都市潛力巨大,但陸敏遠在滬市,精力有限,不可能滬市京都兩頭跑。
她想看看,陸敏到底想到了哪一步。
陸敏見程月寧沒反對,知道有戲,她膽子也大了起來,語速加快,卻沉穩。
這幾個月她當老闆,雖然年紀還小,但已經相當沉穩了。
「月寧姐,我知道你沒精力管這邊。所以這次,我想和長菁姐合作!」
這個提議,讓程月寧眉梢微挑。
「所以我想試試批發!」陸敏露出自信篤定的微笑。
這兩個字一出,程月寧的眼底終於掠過一絲真正的訝異。
現在做個體生意的都很少,更不要說有批發這個概念了。
陸敏果然有天賦,比別人超前那麼多。
程月寧點了一下頭。
得到了肯定和鼓舞,陸敏的聲音更穩更自信了。
「我的想法是,由我負責在廣州和溫州選款、採購、發貨。貨直接發到京都,由長菁姐負責接收和管理。」
「我們不直接賣給學生,而是把貨批發給那些想在大學城附近做生意的小商販。我們提供最新、最時髦的款式,他們負責銷售。這樣一來,我們只需要管好貨源和幾個批發客戶,就能撬動整個京都的市場!」
這個思路,清晰、高效,而且風險可控。
將程長菁拉入伙,不僅解決了本地管理的問題,也等於給了程長菁一個賺外快的機會,一舉兩得。
程月寧再次點點頭。
陸敏見她點頭,立刻拿出幾頁紙,雙手遞給程月寧。
那是一份手寫的策劃書。
字跡娟秀,條理分明。
從市場分析、合作模式、啟動資金預算、首批進貨品類規劃,到潛在風險與應對策略……所有問題,她都考慮到了。
詳盡、周全,完全不像一個十八歲少女的手筆。
在程月寧看這幾頁計劃書的時候,陸敏緊張地看著她,雙手緊緊攥在一起,手心全是汗。
程長冬也緊張地盯著程月寧,比他自己考試等成績還緊張。
院子裡,只有葡萄葉被風吹過的沙沙聲。
程月寧一頁頁翻完,然後合上了本子,臉上沒什麼表情。她沉默著,修長的手指在筆記本的封面上輕輕敲擊,一下,又一下。
空氣彷佛凝固了。
陸敏的心提到了嗓子眼,趕緊在桌下用手肘輕輕撞了他一下,示意他別催。
程月寧看著兩人的小動作,故意沉吟一下,才道:「想法很好,但京都可不是滬市。人生地不熟,你把幾十上百斤的貨發過來,長菁一個人怎麼處理?萬一貨被吞了,或者賣不掉,這錢,可就打了水漂了。」
「不會的!」程長冬一聽這話,急了,噌地一下站起來。
然後他拖著小板凳往程月寧身邊靠了靠,「姐!你知小敏很有天賦的,她還特別認真,為了做這個計劃,她可努力了!絕對不是隨便想想,頭腦一熱就做的計劃!」
「她為了摸清楚這邊大學的情況,頂著大太陽,一天跑兩個學校!中午飯都捨不得吃好的,就啃兩個干饅頭!晚上回來,所有人都睡了,她還一個人趴在桌子上寫寫畫畫,算這些東西!」
陸敏的臉「唰」地一下全紅了,又羞又急,伸手去拽程長冬的胳膊,「你別說了!程長冬!」
她想靠自己的實力和規划去說服月寧姐,而不是靠賣慘!
程長冬卻一把抓住她的手,梗著脖子,理直氣壯地對她低吼:「說什麼說!這又不是外人,是我親姐!在自家人面前,你逞什麼強!」
一句話,讓陸敏所有的掙扎都停住了,她也不敢拉程長冬。
她臉頰的紅暈迅速蔓延到了耳根,她飛快地低下頭,聲音細若蚊蚋,「誰……誰跟你是一家人了……」
她的腦袋都快埋進胸口裡了,如果不是為了等一個結果,她現在只想找個地縫鑽進去。
程長冬臉皮厚,嘿嘿一笑。非但不窘,反而咧嘴一笑,露出兩排大白牙,得意揚揚地宣布:「快了!等大學一畢業,不就是了?就兩年!」
陸敏的臉「轟」的一下,紅得能滴出血來,窘迫地扭著手指,不敢再看任何人。
「撲哧——」
程月寧看著他們倆,終於忍不住笑出聲來。
她這一笑,院裡那點緊繃的氣氛瞬間煙消雲散。
「行了,你未來的小媳婦最厲害了。」程月寧拿起那份策劃書,在程長冬的腦袋上不輕不重地敲了一下。
她轉向陸敏,眼裡的笑意帶著欣賞和肯定,「計劃書我收下了。啟動資金我來出,就按你上面寫的數。」
巨大的驚喜砸下來,陸敏猛地抬起頭,眼睛裡滿是難以置信的光芒。
「月寧姐……」
陸敏只覺得渾身的血液都在這一刻沸騰起來,她重重地點了點頭,眼眶發燙,聲音卻無比堅定。
「是!月寧姐!我絕不會讓你失望的!」