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第443章 商策

  幾乎在她動作的同時,盛虛和童華眼神瞬間恢復神采,彷佛剛剛完成了一次成功的談判。

  他們臉上帶著滿意之色,對著陳意映和顧淵再次拱手:「張會長,張兄弟,那我等便先行一步,靜候佳音!一月後再會!」

  「再會!」陳意映維持著高冷模樣。

  盛虛與童華化作兩道流光,迅速消失在山澗之外。

  確認他們徹底離開後,陳意映長長舒了一口氣,後背竟驚出一層細汗。

  她轉頭看向顧淵,目光極其複雜,帶著難以置信和一絲探究:「你……你連篡改記憶、擺弄神魂的秘法都會?!這……這簡直是……」

  她一時找不到合適的詞語來形容。

  顧淵面不改色,熟練地將鍋甩到已逝的師尊頭上:「皆是藥靈天尊傳承中所載的一些偏門秘術,用於應對特殊局面,有傷天和,弟子平日也不敢輕用。」

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  他頓了頓,又笑著補了一句,「方才師父演技精湛,氣勢十足,將那心懷怨憤、待價而沽的會長形象演得入木三分,弟子佩服!」

  陳意映卻沒被他帶偏,美眸斜睨著他,語氣帶著一絲不易察覺的幽怨和調侃:「哼,油嘴滑舌!跟你小子待久了,為師現在都分不清你哪句話是真,哪句話是假,對為師又有幾分誠心了。」

  顧淵聞言,立刻擺出一副委屈又真誠的表情:「弟子對師父之心,天地可鑑,日月可表!絕對是情真意切,絕無半分虛假!」

  「住嘴!」陳意映被他這直白的話弄得老臉一熱,羞惱地輕斥一聲,下意識又想掏龍柱,「再胡言亂語,看我不堵上你的嘴!」

  顧淵立刻從善如流地閉嘴,做出一個封口的手勢,眼神卻依舊帶著笑意。

  陳意映看著他這副樣子,沒好氣地瞪了他一眼,心中那點疑慮和異樣卻也不知不覺散了。

  她收斂心神,正色道:「罷了,信你這次!此事干係重大,需從長計議。先回映天峰,詳細規劃下一步該如何行動!」

  ……

  無天樓頂層,一間遠比凌嘯那處更為寬敞、也更顯古樸厚重的書房內。

  萬丹樓大當家陸天書並未如凌嘯那般正襟危坐於主位,而是頗為憊懶地臥在窗邊一張寬大的木榻上,手中隨意翻看著一卷不知名的宗門密卷。

  他身姿頎長,面容帶著幾分不羈的威嚴,看似隨性,周身卻隱隱流淌著令人心悸的深沉氣息。

  凌嘯快步走入,恭敬行禮:「大當家,柳掌柜到了,想見您。」

  「哦?這麼快就有思路了?請進來吧。」陸天書並未起身,只是隨意地揮了揮手。

  不多時,柳擎天隨著凌嘯步入書房。

  「晚輩柳擎天,見過大當家。」柳擎天不卑不亢地拱手行禮。

  「屬下見過大當家。」凌嘯也再次見禮。

  陸天書這才放下書卷,緩緩坐起身。

  隨著他這個簡單的動作,一股無形卻浩瀚如淵的帝君氣息自然流露,並非刻意施壓,卻讓一旁的凌嘯瞬間感覺呼吸都謹慎了幾分。

  然而,陸天書的目光卻第一時間落在了柳擎天身上。

  只見這年輕人年紀不大,修為似乎也只在破妄境一重天左右。

  但面對自己自然流露的威勢,竟沒有絲毫局促不安,眼神清澈平靜,身姿挺拔如松。

  那份從容氣度,竟隱隱透出一種與他年齡修為不符的尊貴與淡然。

  「有點意思……」陸天書心中暗忖,臉上的憊懶之色收斂了幾分,升起一絲真正的興趣。他指了指旁邊的座椅:「無需多禮,坐吧。」

  「謝大當家。」柳擎天依言落座,姿態從容。

  陸天書目光掃過凌嘯,後者立刻識趣地垂首站到一旁,將主場交給大當家。

  「柳掌柜,」陸天書開門見山,聲音平和卻自帶一股上位者的壓力,「凌執事已將你之事,以及你那『拼丹丹』的作為,大致告知於我。」

  「我很好奇,你為何要選擇用那種近乎自損的方式,去攪亂星城的局面?甚至不惜同時得罪丹盟與我萬丹樓?」

  柳擎天微微頷首,聲音沉穩:「回大當家,此事緣由複雜,有私怨,亦有為故舊尋一出路的考量,不足為道。」

  「至於得罪……當時晚輩人微言輕,若不行非常之法,難以破局。」

  「破局?」陸天書身體微微前傾,手指輕輕敲擊著榻沿,「你確實破了局,但也只是星城一隅之局。如今你既入我萬丹樓,眼界當放得更遠。」

  「依你之見,你那『拼丹丹』模式,其核心為何?丹盟與我萬丹樓近期的價格戰,為何效果不彰?」

  柳擎天似乎早已料到有此一問,不假思索地答道:「拼丹丹能成,其核心並非單純的價格低廉。低階丹藥利潤本就微薄,瘋狂讓利並非長久之計。」

  「其真正關鍵在於,透過一系列組合策略,在最短時間內,將『拼丹丹最實惠』這個概念,強行植入絕大多數低階修士與武者的心智之中,形成一種認知上的壁壘。」

  他頓了頓,繼續道:「這種認知一旦形成,即便後來者價格與我持平甚至略低,顧客出於習慣、信任乃至『占便宜』的心理,首選依然會是拼丹丹。」

  「丹盟與萬丹樓近期的價格戰,仍是傳統思路,只看到了價格的表象,未能觸及這認知的根本,故而難以扭轉大勢,反而可能因持續失血而損傷自身元氣。」

  陸天書敲擊榻沿的手指頓住,眼中精光一閃,撫掌道:「好一個『認知壁壘』!此言可謂一針見血!」

  「那你再說說,你這拼丹丹模式,若持續擴張,可能遇到何種瓶頸?」

  柳擎天神色平靜:「瓶頸顯而易見。首先,瘋狂補貼不可持續,那樣的話,資金與資源壓力巨大。」

  「其次,模式易被模仿,一旦各大勢力反應過來,紛紛效仿,便會陷入更慘烈的混戰。」

  「其三,低階市場終有飽和之日,利潤天花板肉眼可見。」

  「其四,擴張過快,管理、物流、品質控制等等,都容易出現紕漏。」

  陸天書聽得連連點頭,臉上的欣賞之色愈發濃郁:「你看得倒是透徹。那麼,若讓你來執掌萬丹樓,應對乃至超越你這『拼丹丹』,又當如何?」

  柳擎天嘴角勾起一絲淡淡的弧度:「大當家,靈霄界浩瀚無垠,城池萬千。為何要局限於星城一地的得失,又為何一定要與『拼丹丹』的模式較勁?」

  「嗯?」陸天書目光微凝,「此言何意?」

  「拼丹丹之所以能快速崛起,是因為它一無所有,故而敢打敢拼,處於『求生』階段。」

  「而萬丹樓底蘊深厚,枝繁葉茂,理當進入『發展』乃至『引領』階段。」

  柳擎天聲音不高,卻帶著一種令人信服的力量,「與其耗費巨資在下層市場血拼,不如利用萬丹樓固有的品牌、渠道、資源優勢,向上整合,向下相容。」

  「向上,可加強與各大煉丹宗派、世家的深度合作,壟斷或優先獲取高階丹方與稀缺藥材,鞏固在高階市場的絕對統治地位。」

  「向下,並非指去賣低價丹藥,而是以加盟、授權、技術輸出、標準制定等方式,將那些如同『清丹坊』般的中小勢力,乃至各地的散修煉丹師,納入萬丹樓的體系之內。」

  他目光掃過若有所思的陸天書和一臉震驚的凌嘯,緩緩道:「譬如,我們可以在每一城選擇一兩家信譽尚可的本地丹鋪,授權其為『萬丹樓特約合作商』,由萬丹樓統一提供丹方、部分核心藥材、煉製指導乃至品牌標識,其所售丹藥利潤按比例分成。」

  「如此,我萬丹樓無需投入大量人力物力去開設分店,便能迅速將觸角延伸至靈霄界每一個角落,收取源源不斷的授權費用與分成利潤,同時牢牢掌控丹藥的標準與定價權。」

  「屆時,即便每一城我們只占據兩成市場份額,只拿四成的利潤分紅,聚合整個靈霄界萬千城池,其累積的財富與影響力,將是何等龐大?這豈是困守一城一地之得失所能比擬?」