會議室里的幾名負責人跟著笑了起來。
沈城一汽的小解放麵包車，幾乎壟斷了整個東三省市場。
官方售價16萬元，部分地區加上手續費和提車費，落地價格接近18萬元。
即便如此，依舊供不應求。
做小生意的個體戶需要拉貨。
縣城客運需要載人。
不少消費者拿著現金排隊，也未必能及時提車。
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「徐家將沒有口碑，也沒有成熟售後。」
「第一批車能不能賣出去都難說。」
「年輕人有錢以後，總覺得什麼行業都能做。
等他交了學費，自然會老實。」
秘書匆匆走進來，將剛收到的定價資料遞到耿少傑面前。
耿少傑掃了一眼，臉上的笑容僵住了。
「多少？」
「全國統一售價，80000元。」
耿少傑猛地站起身，手裡的文件直接拍在桌上。
「不可能！」
「小解放單車生產成本就超過10萬元。
銷售、運輸、渠道和各類手續加起來，16萬元都不算貴。」
「徐家將賣80000元，他拿什麼賺錢？」
會議室里再沒人笑。
一輛賣16萬。
一輛賣80000。
價格差了將近一半。
消費者只要會算帳，就不可能無視這道差距。
有人低聲說道：「會不會是先虧錢搶市場？」
「汽車不是VCD。」
耿少傑沉著臉。
「1輛虧幾萬元，賣1萬台就要虧幾億元。
他再有錢，也不能這麼燒。」
秘書遲疑片刻，又遞來一份活動方案。
「徐家將還宣布，春節期間會在全國主要城市舉辦購車抽獎。」
「中獎的人，可以免費開走1輛車。」
耿少傑盯著那份方案，呼吸都變得急促。
新聞聯播專題報導。
華人首富回國造車。
全國統一低價。
春節免費抽汽車。
國內從來沒有哪家車企敢這麼宣傳，
更沒有哪個汽車老闆能連續登上新聞聯播。
徐龍身上還有「先富帶動後富」的標桿身份。
央視願意報導，地方媒體願意跟進，全國消費者也願意相信他。
這種宣傳優勢，根本不是花錢買幾條GG能夠對抗的。
「小解放已經占住市場。」
耿少傑強行穩住語氣。
「咱們賣了這麼多年，售後、口碑和渠道都比徐家將強。」
「消費者買車是大事，不會只看價格。」
話雖如此，在場眾人卻沒有多少底氣。
春節臨近，徐龍直接下令，全廠留守工人按3倍工資計算。
「生產不能停。」
「節前至少準備2000輛車。」
一名負責人提醒道：「徐總，春節期間原料運輸和零部件供應都會受影響。」
「提前備貨。」
「工人願意留下的，3倍工資之外再發補貼。
食堂和宿舍照常運轉，管理層輪流值班。」
「質量標準不能降。哪道工序出問題，就查哪道工序。」
「明白。」
工廠全面加速，銷售體系也沒有閒著。
徐家將從原有6000名經銷商中篩出近800人，
集中進行汽車知識和銷售培訓。
車輛結構、基礎保養、常見故障、貸款手續、承兌匯票和售後流程，全都列入課程。
徐龍親自定下規則。
「每個地區只保留1家核心經銷商。」
「通過考核的人，可以獲得區域獨家經銷權。」
台下立即有人問道：「徐總，做汽車需要的資金太多。
以前賣VCD和遊戲機，跟現在不是一個量級。」
「所以集團會調整政策。」
「遊戲機和VCD繼續降價，給你們留出利潤。」
「汽車首批供貨不要求全額現金，先交定金，餘款按照銷售進度結算。」
「只要你們認真做，徐家不會讓跟隨多年的經銷商吃虧。」
近800名經銷商再無顧慮。
秦衛東第1個簽下合同。
有人勸他：「老秦，1輛車80000元。
你首批就要30輛，不怕壓在手裡？」
「我當年開錄像廳的時候，你們也說VCD賣不動。」
「後來遊戲機出來，你們又說縣城沒人玩得起。」
秦衛東把合同收好。
「我沒徐總看得遠。」
「這些年我只認準1件事，徐家將做什麼，我就跟著做什麼。」
「跟到今天，我沒虧過1次。」
新聞聯播持續宣傳，徐家將小客車的熱度不斷上漲。
正式開售前，集團又放出一則油耗實測GG。
同一路況。
同等載重。
同樣行駛里程。
徐家將小客車的耗油量，只有對比車型的五分之四。
GG沒有點名對手，汽車行業卻都看得明白。
對標的就是小解放。
耿少傑拿到數據後，當場把文件摔在桌上。
「惡意對比！」
「他們沒有寫小解放。」
「沒寫名字，誰看不出來？」
銷售部門很快傳來壞消息。
原本準備提車的客戶，大批暫停付款。
「先等等。」
「徐家將才80000元，省下的錢夠做多少生意？」
「聽說還更省油。」
「春節後看看實車。
只要能拉貨，誰願意多花近10萬元買小解放？」
做地攤、跑貨運、拉短途客人的個體戶，
根本不在乎車門關起來是否厚重，也不在乎內飾是否精細。
他們只算2筆帳。
買車要多少錢。
每天燒多少油。
徐家將在這2項上都占盡優勢。
春節過後，首批車輛正式開售。
秦衛東的門店開門不到半天，院外便擠滿了人。
「現車有多少？」
「30輛。」
「我要1輛，拉貨用。」
「我先交定金！」
「我是從外縣過來的，給我留1輛！」
客戶從周邊城市和縣城不斷趕來。
有人帶著現金，有人當場找親友湊款，
還有人沒見到實車，便先把定金拍在桌上。
7天時間，30輛車全部售罄。
後續預訂名單排出數頁，僅定金便收了100多萬元。
秦衛東看著帳本，半天沒合上。
妻子問道：「真賣完了？」
「1輛都沒剩。」
「這麼快？」
「以前開遊戲機廳，幾元幾元地收。
現在賣1輛車，經銷利潤就抵得上多少台遊戲機。」
秦衛東把新的訂單送往江城。
「汽車這門生意，利潤高，競爭還少。」
「咱們這次又跟對了。」