「別急。」
方天河擺了擺手，走進辦公室坐下，端起搪瓷茶杯抿了一口，「不光要下鄉，鋪點也要密。
她走鄉道，咱們就把村口、供銷社門口都占上。價格壓一點，先把她的銷路衝垮再說。」
「行！」
方天恆連連點頭，「哥，還是你主意多。對了，你這次從北邊回來，那邊市場怎麼樣了？」
一提北邊，方天河的眉頭就皺了起來，搖了搖頭：「不太好。北邊那幾家襪子廠擰成一股繩了，聯合起來壓價、搶渠道，咱們的貨根本鋪不開。我試了好幾次，都沒啃下來。」
「聯合？」
方天恆嗤了一聲，「不就是幾家小廠嘛，拿錢砸，收買兩個領頭的，從內部瓦解他們不就完了？」
「沒那麼簡單。」
方天河放下茶杯，語氣有點沉，「我試過了，沒用。那邊的人，好像對咱們啟明天生就帶著股敵意，油鹽不進。錢遞過去都沒人敢接，邪門得很。」
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方天恆也愣了：「那怎麼辦？要是拿不下北方市場，爸那邊的計劃不就泡湯了？」
「急什麼。」
方天河笑了笑，手指敲了敲桌面，「先把蘇市這邊穩住。雲舒襪業是北方那邊的龍頭，對吧？
咱們先把雲舒打垮了，北方那群小廠沒了主心骨，自然就散了，到時候再收拾就容易了。」
「對！」
方天恆一下子就通了，「還是二哥你想得遠。行，我都聽你的，你說怎麼幹就怎麼幹。」
方天河點點頭，沒再多說。窗外的陽光落進來，照在他臉上，笑意里藏著點看不清的算計。
另一邊，蘇沅禾回去之後，第二天就讓陶向他們拉了貨，照舊走街串巷賣襪子。
本以為能安穩一陣，可沒賣上兩天，陶家兄弟就發現不對勁了。
各村各鄉的土路上，突然多了好多騎三輪車的，車斗里堆的全是啟明的襪子，喊價比雲舒的還便宜五分錢。
老百姓就認實惠，一聽更便宜，呼啦一下都圍過去了。
短短兩天，陶向他們的生意就被搶了大半。
倆人急了，當天下午就騎著車趕到城裡，直奔旅館找蘇沅禾。
聽完陶向急火火的抱怨，蘇沅禾坐在凳子上，手指輕輕敲著桌面，眉頭微微蹙了起來。
方家老二果然有兩下子。這招夠陰的，不硬碰硬，直接下鄉搶渠道，打價格戰，想把她的銷售隊伍衝散。
「蘇姑娘，現在咋辦啊？」
陶向急得直搓手，「他們比咱們便宜好幾分，老百姓都買他們的了，咱們的貨都壓著了。」
「別急。」
蘇沅禾抬起頭，嘴角反而勾起點笑，「他們賣得便宜，這就是他們的破綻。你們回去之後，不用跟他們吵，也不用降價。
就跟買襪子的人念叨，啟明縣裡商店裡賣多少錢，他們下鄉賣多少錢，差出這麼多，會不會是殘次品、會不會是二等品改的，讓大家自己琢磨。」
她頓了頓，繼續道：「老百姓心裡都有桿秤。一樣的牌子，差出這麼多錢，肯定犯嘀咕。
只要他們懷疑質量有問題，就算再便宜，也不敢買了。
咱們不用降價，就拿質量說事，穩贏。」
陶向眼睛「唰」地就亮了，一拍大腿：「對啊！我怎麼沒想到！還是蘇姑娘你腦子好使！
行，我這就回去跟兄弟們說，就這麼幹！」
蘇沅禾點點頭：「去吧。記住，別跟他們起衝突，就點到為止。」
陶向風風火火地走了。
屋裡剩下倆人，蘇沅禾轉頭看向陸硯祠：「硯祠，我讓你聯繫的那些人，都聯繫好了嗎？」
「都聯繫妥了。」
陸硯祠道，「今天晚上五點，聚滿樓包間。蘇市幾家百貨商場的經理，還有國營針織廠的胡廠長，都答應過來。」
「好。」
蘇沅禾站起身，走到窗邊，看著樓下的街景，「希望今天這頓飯，能把咱們的陣線拉起來。」
「放心吧。」
陸硯祠站在她身後，語氣篤定，「啟明在蘇市橫行這麼久，大家早就憋了一肚子氣。你拋的這個引子，沒人會拒絕。」
傍晚五點，夕陽西下，天邊染著點橘紅。蘇沅禾和陸硯祠準時到了聚滿樓。
推開包間門，裡面已經坐了七八個人，都是蘇市商界有頭有臉的。
國營針織廠廠長胡大勇，市百貨大樓的經理趙樹，還有幾家供銷社的負責人。
看見倆人進來，眾人都紛紛站起身打招呼：「蘇姑娘，陸先生！」
「哎呀，大家都坐，別客氣。」蘇沅禾笑著擺擺手，走到主位坐下。
剛坐下，胡大勇就瓮聲瓮氣地開了口。
他是個高大的壯漢，說話嗓門大：「蘇姑娘，你今天把我們叫來，是不是為了啟明制襪廠那檔子事？」
蘇沅禾點點頭，端起茶杯抿了一口：「胡廠長快人快語。那我就直說了 想必在座各位，都被啟明欺壓得夠嗆吧？」
這話一下子就戳中了眾人的心事。
「可不是嘛！」
胡大勇「啪」地拍了下桌子，怒氣沖沖，「那幫兔崽子，心黑著呢！仗著本錢大，還要開針織廠，還放話要壟斷蘇市的整個市場。
再這麼下去，我們廠都快開不了工了！」
旁邊一個老闆嘆了口氣：「唉，誰說不是呢。前幾年幾家小襪廠被他們擠垮的時候，咱們都沒當回事，想著不礙自己的事。現在好了，輪到咱們頭上了。」
趙樹是百貨大樓的經理，穿著中山裝，看著斯文些。
他往前探了探身子，看著蘇沅禾：「蘇姑娘，你把我們叫來，是想把雲舒的襪子擺進我們商場？」
「是，也不全是。」
蘇沅禾笑了笑，「我是想，把雲舒的貨鋪進各位的商場、供銷社。
但不光是雲舒，還有其他幾家廠的，都可以擺。
咱們要做的，不是讓雲舒取代啟明，是不能讓啟明一家獨大。」
趙樹挑了挑眉：「蘇姑娘，話是這麼說。可我們憑什麼幫你？把你們的貨擺進來，對我們有什麼好處？」
這話一出，眾人都安靜了，目光齊刷刷落在蘇沅禾身上。
這是最實在的問題，無利不起早，沒好處的事，沒人願意干。