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第117章 出錯的餘地

  影子越過深藍色LOGO之後,光線重新灌滿了桌面。

  夏薇合上最後一份文件,沒有抬頭去看那道影子去了哪裡,拿起外套站起來走了出去。

  十一月的風從陸氏總部兩棟樓之間的空隙灌進來,乾冷的,混著施工圍擋外飄來的灰塵氣味。

  她站在台階下面,抬頭看了一眼大門。

  花崗岩台階的邊沿被磨損了一層,在晨光里泛著灰白色。

  上回來這裡還是項目啟動會的對接,再往前,她在這棟樓里上過班。

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  風把她的頭髮吹亂了一縷,她等它自己落回原位,然後低頭理了一下大衣領口。

  "文件帶齊了?"她側過頭問秦嶼。

  他點頭的速度比平時快了半拍。

  她先邁步上了台階。

  鞋底踩在花崗岩上,摩擦的聲音被風聲壓住。

  六樓簽到台在走廊盡頭。

  夏薇簽名字的時候筆畫比平時慢了一拍——"薇"字最後那一筆收得慢,確認寫對了位置才放下筆。

  她沒有在台前停留,直接往會場裡走。

  會場裡已經坐了人。

  三家競標公司分布在不同的桌位,大約七八個人。

  最靠里的那一桌坐著陸氏的老合作方,負責人姓方,她認識。

  他正側著頭和旁邊的人說話,看到她走進來時,目光在她臉上落了一下。

  然後他轉過頭,和旁邊的人換了一個眼神。

  旁邊那個人順著他的方向也看了她一眼。

  兩道目光在空氣中劃了一個交叉點,像兩根線碰了一下又各自彈開。

  她沒有回看。

  在第二排左側找到薇光的位置,把文件放在桌上,拉出椅子坐下來。

  秦嶼坐她右手邊,林琳坐她左手邊。

  三個人呈一條直線落座。

  前面三家公司依次講標。

  她坐在座位上聽,手裡的筆在空白頁上記了幾筆,大部分時間只是聽。

  倒數第二家公司講完的時候,她站起來走到側幕等候區。

  椅子被她推回桌面下方,沒發出聲響。

  經過陸氏老合作方那桌時,靠外側的一個年輕面孔壓低聲音說了一句。

  "薇光?新公司吧?來陪跑的。"

  那三個字從她耳朵旁邊經過。

  她的腳步沒有變化。

  步伐節奏不變,鞋底落地的力度不變,手臂擺動的幅度不變。

  但左手握資料的手指在聽到第三個字的時候收緊了一下,指節泛白了一瞬,又鬆開。

  她繼續往前走。

  流程比預想的更正式。

  每家四十分鐘講標加十分鐘提問。

  輪到她的時候,她站到了講台一側。

  她沒有翻開講標資料。

  站定之後看了台下一眼,然後翻頁。

  "今天講一個履約能力證明。"

  她從結果開始講。

  先報的數據,後補的過程。

  "星輝項目,續約預算漲幅30%。續約後第一個完整季度,用戶復購率從47%拉到65%。"

  她的目光掃過台下的評審席,右手比了一個"四"的手勢又收回去。

  "跳了18個百分點。這個跳變發生在續約執行後的第43天——第42天的數據還在47%,第43天開始往上走。不是漸變,是拐點。"

  台下有人抬起了頭。

  坐在中間位置的評審在筆記本上寫了一個數字,筆尖落得比剛才重了一拍。

  她翻到下一頁。

  "顧氏對比項目。同樣是用戶運營體系搭建,我們的方案在冷啟動階段把獲客成本壓到行業均值的73%。多出來的27%不是靠壓低單價——是靠把觸達精度從第三層拉到第一層。"

  她說到"第一層"的時候左手抬起來比了一個"一",手指指腹朝上,像托著一個看不見的薄片。

  "那時候七個人。啟動預算不到三百萬。"

  四十分鐘裡她沒有翻過一次資料。

  最後她合上投影的時候,台下的安靜持續了幾秒。

  那種安靜不是冷場——是連續運轉的設備在停轉前的那幾秒,風扇葉片最後幾圈的嗡鳴。

  坐在中間位置的評審把筆放下了。

  最右邊那個人把文件夾合上放在桌角。

  她站在講台後面把投影遙控器放回桌面,收起講標資料,準備下台。

  轉身之前目光掃過評審席後方——旁聽席最後一排,靠牆的位置,坐了一個人。

  深灰色西裝,沒有戴胸牌。

  雙肘撐在膝蓋上,雙手交叉垂在面前。

  那個姿勢意味著他已經坐下來有一段時間了。

  她收回目光,走下台。

  投標流程全部結束後,走廊里人群往外涌。

  夏薇穿過人群往電梯走的時候,身後傳來一個聲音:"夏總——"

  她聽到那兩個字的時候,腳步已經踩到了下一塊地磚上。

  她停住,回過頭。

  方總站在走廊中段,手裡拿著一本翻開的投標手冊。

  翻到的那一頁正是薇光講標資料里關於顧氏對比項目的那一頁。

  "你們團隊——以前是顧氏出來的?"

  他的語速不快,尾音有一個輕微的挑起。

  夏薇站在原處沒有完全轉過去,偏了大約三十度。

  "對。我是顧氏新事業部出來的。但薇光跟顧氏是獨立運營。"

  方總合上了投標手冊。

  頁腳被他折了一下——一個本不該發生在自己公司投標手冊上的動作。

  "難怪方案做得這麼細。"

  他的目光在她臉上停了一瞬,然後移開了。

  她沒追問。

  "那回見。"

  轉過身,繼續走向電梯。

  一樓大廳。

  秦嶼和林琳先走了。

  她站在大廳側面的窗邊,拿出手機打了一條消息。

  "今天見到陸氏的人。"

  拇指停了一下,又補了一句:"有點緊張。"

  發出去。

  對面回得很快。

  顧辭:"緊張什麼?"

  她看了那三個字,打:"緊張得剛剛好。緊張到沒出錯。"

  發出去。

  沒有立刻鎖屏。

  窗外的陽光照在手機屏幕上,反光里映出她自己的輪廓——右肩比左肩高了一點點,是剛才在走廊里被叫住時轉身的角度還沒完全復位。

  她看到那個反光里的自己,把右肩放平了。

  鎖屏之前,通知欄彈出一條系統提醒——"相冊同步完成"。

  她的"陸氏"相冊里那張編號"01"的截圖旁邊,多了一個對號圖標。

  有人在某處打開了那張圖,或者另一張圖剛被加進了同一個相冊。

  她看到了那行字,但拇指沒有點下去。

  窗外有人從大門走出來——灰色外套,沒有回頭,往街角的方向走了。

  她認出了那個背影的走法,肩線打得很直,沒有因為風而縮起來。

  她沒有再看他。

  她低頭看了一眼屏幕,那行通知還在那裡,對號圖標旁邊的"01"上方,隱約能看到一個新的縮略圖的邊緣,從相冊排列的邊界露出來了一小塊。

  她得先走出這棟樓,才能知道那第二張圖是什麼時候進來的。

  她把手機放進口袋,沒有點開。

  然後朝大門的方向走了出去。

  外面的風迎面撲過來的時候,她把手插進口袋裡,掌心貼著手機背殼,背殼已經涼了,和室外的氣溫差不多。

  她摸到那道縫隙——屏幕和背殼之間的交界線,像一道還沒被拉開過的入口。

  她沒有拉它。