「多少？！一台賺好幾萬？！」許大茂猛地坐直了身體，眼睛瞪得溜圓，連煙都快掉了。
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王浩也吸了一口涼氣，金絲眼鏡後的目光充滿了震驚，他們雖然知道車貴，但從未想過中間的利潤空間如此恐怖！
李飛看著他們的反應，笑了笑，但也潑了盆冷水：「但是，這麼高的利潤，不可能讓你一個人獨占。這行當，最關鍵的不是錢，是關係，是能拿到品牌的代理授權，而且，就算拿到了，市場也是有地盤的。
就像你倆，憑藉家裡的關係，最多也就在金陵、南寧或者周邊省市搞一搞，想把手伸到別人的地盤上去？難如登天。這年頭，誰還沒點關係網？」
經李飛這麼一分析，許大茂和王浩從最初的震驚中冷靜下來，陷入了沉思。
他們不傻，自然明白李飛話里的意思，這生意前景巨大，但門檻極高，而且具有很強的地域性。
沉默了一會兒，許大茂猛地一拍大腿，眼神火熱地看向李飛：
「飛哥！這主意是你出的，門道你也比我們清楚，要不…咱們一起干吧，本錢我們湊一點，但主要還得靠你掌舵，拉上你，我們心裡才有底！」
王浩也鄭重地點頭：「飛哥，大茂說得對，這事聽起來前景很好，但水太深，需要的資金也不少，我們倆可能玩不轉，如果你能加入，把握就大得多。」
李飛看著他們躍躍欲試的樣子，心中快速權衡了一番。
這事，確實能做，而且潛力巨大，更重要的是，他不需要事事親力親為。
他在幕後出謀劃策、提供資金支持，讓許大茂和王浩這兩個精力旺盛又有一定背景的髮小去前台衝鋒陷陣，無疑是最佳組合。
現階段開汽車銷售公司，確實不用像重生前那樣搞成集銷售、零配件、售後服務、信息反饋於一體的4S店模式。
畢竟現在買車的主力軍是公家單位，它們都有自己的車輛科和修理廠，對售後依賴不大。
等未來私家車市場爆發了，再順勢升級成4S店也不遲。
「不過，」李飛話鋒一轉，開始給他們算一筆現實的帳，
「開汽車銷售公司，可不是擺地攤。首先，你得有現貨！不可能顧客來了，你說『先生您稍等，我這就給廠家下訂單，三個月後提車』，那體驗太差了，直接就把人嚇跑了。」
他伸出兩根手指：「按照最基礎的規模，一個展廳里，熱門車型像桑塔納，你怎麼也得備上三五台現車吧？
其他車型加起來，初期備貨至少十台車，就算平均一台車成本15萬算，光這備貨資金就得150萬到200萬！這還沒算場地租金、裝修、人員工資、流動資金。」
聽到這個數字，許大茂和王浩都倒吸了一口涼氣，他們家境不錯，零花錢比普通人多得多，但一兩百萬的巨款，對他們而言也是天文數字，遠遠超出了自己能籌措的範圍。兩人剛才的火熱勁頭像是被澆了盆冷水，眼神都有些閃爍起來。
李飛將他們的反應看在眼裡，笑了笑，知道不把核心困難和解決方案說透，這兩人心裡沒底。
他站起身，走到白板前（這是他讓杜娟準備的，用於日常開會分析），拿起筆。
「別被數字嚇到，我來給你們捋捋思路，這事具體該怎麼操作。」李飛的聲音沉穩而充滿說服力，
「首先，最關鍵、也是最難的一步：資質和代理權。」
他在白板上寫下兩個詞：掛靠、代理。
「第一，掛靠。」李飛敲了敲白板，
「現在汽車銷售是國家計委嚴格管控的行業，私人想直接賣車，門都沒有。
必須掛靠在有汽車銷售資質的大型國企下面，比如物資局、機電公司、甚至是一些有實力的進出口公司，借用他們的牌照，我們實際運營，然後給他們交一定的管理費。」
他看向許大茂和王浩：
「這一步，其實反而是你們最容易解決的。以你倆在金陵和廣西的家庭背景和社會關係，找找家裡長輩，或者托托關係，搞定一個掛靠單位，應該不是最難的。對吧？」
許大茂立刻拍胸脯：「金陵的掛靠包在我身上！」
王浩也點頭：「南寧那邊，我也可以想辦法問問。」
「好！」李飛滿意地點點頭，
「第二步，拿代理權。這是核心中的核心！你掛靠了，沒車賣，等於零。」他在白板上畫了幾個圈，
「比如，你想賣桑塔納，就必須去上海，找到上海大眾，拿到他們在金陵或者南寧地區的銷售代理授權，想賣奧迪、捷達，就得去長春，找一汽談。」
他的表情變得嚴肅：「這一步，就看你們自己的本事和談判能力了。
你們需要準備好資料，充分展示你們的資金實力，這部分我可以支持。
場地規劃、本地政商資源、以及對這個市場的理解和信心，要讓廠家相信，把代理權交給你們，能幫他們最快打開當地市場！」
許大茂和王浩聽得連連點頭，眼神里重新燃起了鬥志，雖然難，但方向清晰了。
「解決了銷售權和貨源，剩下的就是場地和運營了。」李飛繼續勾勒藍圖，
「我建議，既然要搞，就搞大一點，有氣勢一點！直接找一個3000平米以上的獨立場地，最好是臨街、交通便利的地方，把它建成一個大型汽車展廳！」
他的筆在白板上劃出幾個區域：
「裡面可以預先規劃好奧迪展示區、桑塔納展示區、捷達展示區、進口車展示區、還可以預留出日系車（比如豐田、本田、尼桑）展示區！
哪怕初期我們只能拿到一兩個品牌的代理，但把格局做出來，氣勢上就能壓倒對手，也能讓來考察的廠家代表看到我們的實力和野心！」
李飛洋洋灑灑，幾乎把重生前對汽車4S店模式的粗淺理解和這個時代的特點結合，掰開揉碎了講給兩人聽。
他也不知道這些超前的概念，這兩個半大小子到底聽懂了多少，消化了多少。
最後，他放下筆，看著眼神發直、顯然信息量過載的兩人，笑了笑：「大概就是這麼個思路。怎麼樣？有沒有信心回去搞一個試試水？」