會議室內，隨著江皓與張董兩人寒暄結束。
展亮是繼續跟張董聊起C輪的融資事宜。
並沒有江皓創業時那般，企業C輪融資有許多的資方排隊等著江皓選擇。
「不茶不飯」這個連鎖奶茶品牌，暫時就一對一的跟張董交流。
不出意外，就只有高瓴資本這一家資方。
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相對的交流也容易，不需要複雜的什麼介紹會議。
就是面對面的雙方團隊互相直接衡量。
「展總，『不茶不飯』作為以茶為主的奶茶品牌形式，我個人包括我的團隊都很看好。」
「不過你們發展的有些慢了，讓不少後來者同樣做大。」
「這麼一來，其實『不茶不飯』的發展受到的影響很大，包括估值上也只能打點折扣。」
高妍一本正經的在眾人面前給展亮提著意見。
說的的確很直接，一針見血。
別看「不茶不飯」表現發展很快的樣子，短短兩年不到的時間，已經開遍了全國。
但實際門店就八百來家，這還是算上加盟商的。
奶茶店這兩年的發展速度，要比咖啡品類都激烈。
同時大家都把「將遇」咖啡當做目標榜樣，一個個的都想積累用戶和門店數量後最終上市。
這也使得各類奶茶品牌在這兩年瘋狂湧現。
起碼「不茶不飯」這個品牌早已經不是當初才成立時那般的獨一無二。
市面上成氣候的就有三家，都能跟它碰一碰。
也難怪展亮口中「不茶不飯」C輪的融資估值就30億人民幣，顯得有些小打小鬧。
「高經理，不管怎麼說，我們『不茶不飯』還是第一個將冷萃茶推廣開的奶茶品牌。」
「就算在市場份額上，我們品牌也是占據著第一的份額。」
展亮是同樣有力回應著，雙方這會兒算是最後的談價階段。
讓步就是對這企業的估值讓步，最後能用來C輪發展的錢就會少。
當下態度還是很強硬的，並且對於自己的優勢也是再次展現。
「但『不茶不飯』品牌市場份額在下滑也是事實。」
「同時品牌的影響力，只是在江南省等幾個附近省份比較強，比較有活力。」
「在其他省份，就有薄弱許多。」
全國八百多家門店，2/3的門店都在江南省附近省份。
剩下1/3的門店還是展亮專門為了C輪，才去鋪開的。
「這樣吧，估值上還是按30億人民幣來計算。」
「不過融資款上，我需要你以門店數量為標準，才撥付融資款項。」
「以3000家門店為目標，融資後先行給付30%，1500家門店後給付40%，3000家門店時給付最後的30%融資款。」
高妍最終是沒對融資估值下刀子，而是在融資款項上做了限制。
這就是小企業或者說潛力規模不大的企業融資面臨的困境。
話語權實際掌握在資方上，公司創始人在這一塊上很弱勢。
「可以，3000家門店沒有問題。」
想要最終上市，這個門店數量還是得保證的。
「不茶不飯」的門店其實盈利能力不錯，本身客單價也比較高。
目前就是缺在門店數量上，而門店數量其實還反映了「不茶不飯」在品控，供應鏈等等方面的不足。
不然光門店數量，其實只要錢夠，想開幾家開幾家。
「展亮，我覺得『不茶不飯』的供應這塊上，尤其是茶一塊上，可以考慮公司去收一個茶園。」
剛剛聊估值的時候，江皓沒有開口插手兩人之間的對話。
等到如今雙方都算是塵埃落定，開始草擬律師合同的這會兒才出聲提醒。
「自己搞茶園？」
…
「嗯，其實就是收購一個大的茶園，這樣不僅能減少成本，還能保證茶的質量。」
「營銷和宣傳上，我覺得你也可以再大膽一些。」
展亮運營出身，營銷工作其實已經做的不錯。
但規模實在有些小，大都是在江南省附近地區搞了些有意思的活動。
對於全國層面來說，卻沒有統一的GG投放。
「江總，您的意思是？」
…
「GG嘛！全國性的GG少不了的，該投還是得投。」
「沒有知名度，你就沒有其他省份的市場。」
「另外，你可以學習一下『將遇咖啡』。」
對於展亮，江皓是有話直說，一些建議也是直截了當。
「各種與其他品牌的聯名活動等等，喝奶茶的相對都是年輕人，對於這類活動都很積極。」
「有些時候這種小活動，包括給一些聯名杯套，貼紙等，對於你企業發展都是巨大的提升。」
將遇咖啡如今發展理念與過去是變化極大。
不以新的咖啡單品，包括各種門店數量擴張為第一核心。
相反，在保證咖啡質量與口味的情況下，優先以品牌影響力作為第一要義。
聯名，代言等等的活動層出不窮。
用戶粘性很高，再加上最便宜的9.9一杯引流的咖啡產品。
幾乎每一家「將遇」咖啡都能有比較好的效益。
這也是「將遇」咖啡到現在，上市股價翻了一倍多，總市值也翻一倍多的原因。
展亮聽聞是頻頻點頭，其實有些內容他不是不清楚。
只是因為成本原因，小企業發展上需要精打細算，還是得從性價比上出發。
如今既然連江總都開口了，展亮自然是願意嘗試看看。
最終是在下午四點多簽完合同。
張董和他的團隊明天還有一項融資要談，當晚也沒吃飯的時間，就已經準備出發去往機場。
「小何，你就別去了。」
「留松江幫江總吧，到時候郵件遞一份辭職報告上來就行。」
「我會讓公司的人事跟你遠程做好交接工作。」
張董走之前是把何文豪留了下來。
送佛送到西嘛！本身就相當於賣個人情給江皓。
如今事情也差不多談妥，跟江皓也已經溝通過了。
也就不讓何文豪再跟他到處跑，讓他早點配合江皓海鯨科技的工作。
當然，話是這麼說，江皓還是帶著小何一起，去機場送了張董一行人離開。