聽到李俊蘭這樣問他，男人走了進來。
他在貨架上隨便拿了一隻鞋，問李俊蘭：「這鞋的進價是20塊錢吧？」
李俊蘭驚得張大了嘴巴，確實是20塊，一分不差。
看到她的表情，男人笑著說：「沒啥可奇怪的，我賣鞋賣了五六年了，啥鞋啥價格，我一看就猜個八九不離十，哦，對了，我就在你隔壁，也是剛租的店面。」
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李俊蘭有一種看到救星的驚喜：「哎呀，那太好了，以後還得靠你多幫幫我，我這剛開始干，啥也不懂……」
「沒事，這生意也沒啥高深的，做的多了，自然也就懂了，我剛開始干那會兒也是啥也不懂，邊干邊摸索，沒有學不會的。」
男人挺健談的，他說他跟他老婆在別的商場上開了一家鞋店，生意幹得還不錯，現在又這家商場租了個門面，那邊也捨不得丟，就跟他老婆一人看一個店，慢慢先幹著，等這家店的生意起來了，再考慮要不要把那家店丟下。
他說的那個地方，正是李俊蘭之前看的那個專門賣鞋的商場。
李俊蘭由衷地感到敬佩：「你跟你老婆真能幹，年紀輕輕的就開了兩家店。」
「能幹啥呀，都是被生活逼的，我有兩個孩子要養，一個兒子一個女兒。」
李俊蘭笑了：「一樣的，我也有三個孩子要養，兩個女兒一個兒子，現在養孩子不比以前，以前只要吃飽就行了，現在只吃飽可不行，還得供他們讀書，讓他們將來有個好前途，壓力不是一般地大。」
看著男人手裡的鞋，李俊蘭把話題又重新扯回到賣鞋上：「你說，我這鞋應該怎麼賣？」
男人舉起手中的鞋：「現在的人買東西，都喜歡搞價，只有把價格給殺下去，他們才覺得值，才覺得不虧，所以我們就得抬高價格，給他們搞價的空間。比如這鞋進價20，你得乘以2，再加個零頭，要價45，或者48，顧客就算殺掉20，給你25或28，你還有利潤可賺。可是，這個時候雖然還有利洞，你也不能同意賣給他，你要是答應得太乾脆，他就以為他虧了，給你給的多了，然後就會扭頭就走。你應該這樣說，不行，這個價格不能賣，讓他加一點，再加一點……總之，你要表現出根本不掙錢，賣給他一雙鞋就像割了你的肉似的，這樣他就覺得他賺大發了，占了大便宜了，這才他才會痛快地掏錢。」
李俊蘭瞠目結舌：「可是，這不是欺騙消費者嗎？太不真誠了。」
「那沒辦法，大環境就是這樣，一個願打一個願挨，你不這樣搞，你就沒生意。」
這時，李俊蘭又想起自己之前去買衣服和鞋的情景，她從來都不敢大膽搞價，看來，都被當成冤大頭挨宰了。
李俊蘭想了想，還是覺得這樣缺乏誠信度，也費時費力，於是問那男人：「你看我這樣行不行，我明碼標價，一雙鞋就加個三塊五塊的，賣個名聲，拉個回頭客……」
男人笑了笑：「也不是不行，但是你大概率會掙不到錢，你賣的便宜，顧客不見得會領你的情。就像剛才，她反而會認為你死板，不會做意，另外，還會認為你的東西不好。現在的市場行情就是這樣，商家虛高要價，顧客再狠狠地坎，才更容易促成交易。」
聽男人說了這麼多，李俊蘭很是感激：「行，那我就試試吧。」
2000塊錢的貨全部上架了，可這店裡看起來還空蕩蕩的。
拿不出更多的錢來進貨，也只能先這樣了，慢慢周轉吧。
接下來，李俊蘭就按隔壁男人教的方法，果然成交了好幾宗交易。
因為是新商場，來逛的顧客不是太多，但也不算少。
這一天下來，一共賣出了七雙鞋，毛利潤大約有四十五塊錢。
李俊蘭高興壞了，都按這個效率算的話，除下費用，一個月最少能掙1000塊錢，這對於當時的她來說根本想都不敢想。
準備關門的時候，她去向隔壁男人報喜，也表達了她的感謝。
隔壁男人說：「這算什麼，遇到過年過節，生意會更好，不過，也有一天一雙也賣不了的，干生意就是不太穩定，你要有個心理準備。」
李俊蘭當然知道不穩定，就像她的養雞場和包子鋪，也是時好時壞，不是一直都掙錢。
她對男人說道：「這我知道，做生意就是這樣，不可能每天都好，但是掛零這種情況，應該不多吧？」
男人笑了：「肯定不多啊，要是一個月有半月十天地掛零，那我們還掙個屁錢啊，不如回家種地去。」
在交談中，李俊蘭得知男人叫韓光輝，今年40歲，有兩個孩子，大兒子今年上初二，小女兒才上幼兒園。
李俊蘭笑著說：「你這兩個孩子年齡差距可夠大的，老大都能替你帶孩子了。」
韓光輝不好意思地撓撓頭：「那些年我們條件不好，計劃生育也緊，就沒打算要二胎，後來……是計劃外懷孕，就生了下來。」
「挺好，一兒一女，兒女雙全了。」
「你也兒女雙全啊，而且你是兩個女兒，比我更幸福。」
想起自己上大學的兩個女兒，李俊蘭心裡美滋滋的，但也有辛酸：「是更幸福，但是壓力也更大，我一個人帶三個孩子，供他們讀書，想想就不容易……」
聽李俊蘭說自己喪偶，她一個女人供三個孩子讀書，兩個女兒都上了大學，韓光輝驚得眼珠子都差點掉出來，看李俊蘭像看外星人一樣：「姐，你真了不起，沒有幾個女人能做到像你這樣……你看起來這麼年輕，女兒都快大學畢業了，真不敢相信……」
「年輕啥，都45了。」
「不像，我看你挺多38。」
「哈哈哈，是嗎？這話我愛聽。」
兩個人你一句我一句，聊得很投機，關係一下子拉近了許多。
此時，天已經快黑了，韓光輝起身去關門：「我得趕快走了，去那邊接我老婆下班，你想熬的話再熬一會兒，說不定還會有人來買。」
李俊蘭也準備關門回家：「不熬了，不差這一時半會兒，我昨天去進貨太累了，還沒緩過勁來，今天回去好好休息一下。」
她說的是真心話，現在她越來越覺得，不干餐店是正確的，要是長年累月這麼熬下去，身體真的會吃不消。
想到從現在開始，每天晚上都能舒舒服服地睡個囫圇覺，而且白天還能掙錢，李俊蘭就覺得特別幸福。
兩個人各自關了店門，韓光輝騎上他的自行車就離開了。
看著他漸漸遠去的背影，李俊蘭覺得，這男人還真不錯，知道掙錢，而且顧家，愛老婆，現在這樣的男人不多了，他的老婆真有福氣。