第100章 這是馬經理？
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 天天看小說超順暢，𝚝𝚝𝚔𝚊𝚑.𝚝𝚠隨時看 】
他這一天忙忙碌碌的，就沒怎麼停下來過。
走到省食品廠的展位門口，他們也才剛剛收拾完東西。
陳建飛目光尋摸了一圈，才找到站在場邊盯著工人幹活的陳建國。
「叔，你找我。
，」
陳建國穿著襯衫，一臉的嚴肅認真。
聽到聲音，陳建國扭頭，這才看到了陳建飛。
「對。」他點了點頭，「你們廠的罐頭不是想進省城嘛，我今晚約了省城供銷社的馬經理，你帶兩盒罐頭過去。
，」
省城供銷社有兩套系統。
一個是省供銷社總社，管理全省的供銷社分社，相當於龍頭老大，不管具體事務。
第二個則是省城供銷社，負責管理省城範圍內的各個分社，包括採購、銷售、結算等等具體業務。
陳建國說的馮經理，就是後者的業務經理。
這次飯局，陳建飛從來都沒提過，完全就是陳建國自己主動攢的。
陳建飛之前倒是跟他聊過罐頭廠的規劃，他也放在了心上，正好這次趁生食品交流會的窗口，幫陳建飛搭個線。
如果能成，最好。
如果不能成，那就再考慮百貨公司、各個小食品商販的路子。
前者集中採購，數量多，鋪貨面也廣，基本上只要能成，那後續陳建飛只需要生產、
結算即可，中間完全不用他操心，能省很多麻煩。
後者則更零碎、一般百貨商店的體量跟供銷社完全就不是一個量級的，而且雜事多，麻煩。
所以第二條路，在陳建國看來，只能算是第一條路的備選方案。
陳建飛看著面前的三叔，一時間情緒有些複雜，不知道該怎麼開口。
陳建國看陳建飛不說話，笑著拍了一下他的肩膀：「幹嘛？覺得壓力大？沒事，馬經理這兒要是不行，我這兒還有其他渠道，你是我侄子，我有能力肯定幫你。
，要是陳建飛還是和之前一樣吃喝嫖賭，陳建國絕對不管。
但現在陳建飛想上進，他這個當叔叔的，能盡全力，就盡全力。
沉默了良久，陳建飛才開口，嗓子有些沙啞：「謝謝叔。
，」
「都自家人，說什麼客氣話。」相比與陳建飛的多愁善感，陳建國倒是很淡定。
他從懷裡拿了根煙，剛想點，卻發現展廳里禁菸，又只能把捲菸放回了口袋。
陳建國不動聲色的轉了個話題：「上午你去電視台談GG，進展如何，談下來了嗎？
"
陳建飛點了點頭，語氣平靜：「談下來了，十五萬，綜合頻道，黃金檔三條GG，非黃金檔十條GG，一次承包了一個季度。
，「多少？」
這一次，輪到陳建國不淡定了。
十五萬投GG。
興華廠子的那兩條生產線攏共才多少錢？
這麼多錢不想著擴產量，去投個錘子的GG？
他這侄子，莫不是瘋了？
想到這兒，陳建國不由得上下打量著陳建飛，確認沒瘋之後，這才幽幽開口：「是不是老劉忽悠你了？這王八羔子，平時看這濃眉大眼的，想不到竟是這種人。」
陳建國眉頭緊皺。
他看老劉靠譜，才會讓陳建飛拿著介紹信去自己找老劉的。
誰承想老劉這癟犢子玩意，竟然專坑自家人。
陳建飛看三叔誤會了，趕忙解釋：「三叔，事情不是你想的那樣。
「，陳建飛趕忙給陳建國解釋。
罐頭廠的定位是高端禮盒，與傳統的鋪貨生產邏輯不同，在優先級上，知名度要高於生產。
只有先把品牌做起來，他廠里的那些貨才能賣得出去。
所以，省電視台黃金檔的GG，他是必須要拿下來的。
要不是受限制於當前物流運輸成本太高，他都想去京城打GG，把貨賣到全國各地去。
陳建國聽了陳建飛的話，有些狐疑的看著他。
陳建飛提的這個方法，他工作了二三十年都沒見過。
這麼多年來，他們一直堅信，只要把東西做出來，就能賣出去。
所以他們有了錢，第一件事就是增加產線，生產更多的產品。
他們這麼幹了幾十年，事實也證明了他們這套方法論是正確的。
他想反駁陳建飛，但潛意識告訴他，陳建飛是對的。
社會在變化，市場也在變化。
之前生產主導消費的模式已經不是那麼管用了。
不然現在也不會有這麼多鄉鎮小廠倒閉了。
他張嘴想說些什麼，卻怎麼也說不出口。
最後，陳建國只是詢問道：「這套模式，你真的想清楚了嗎？
」
陳建飛點了點頭。
他們興華食品是小廠，是新廠，比不了那些在省里深耕了幾十年的老廠大廠。
所以，他們想要把產品賣到全省的每一個角落，就必須要付出更多的東西。
更多的GG。
更獨特的產品。
以及，更不可替代的情緒價值。
在奢侈消費品市場，產品的使用價值只是其中很小的一部分，更多買不起的人的仰望和羨慕，才是支撐他們如此高溢價的核心。
這套東西，在眼下的大陸來說還很陌生，但西方資本已經把這套玩得爐火純青了。
陳建國點了點頭：「你想清楚了就好。不過，有省電視台綜合頻道黃金檔GG的合同，馬經理那邊應該問題不大。
，馬經理從來就是一個務實的人。
他願意給你方便，但同樣的，你也得表現出來應該有的價值。
不然，人家憑什麼要幫你？
就因為你會送禮？
能坐到業務經理這個位置，他會缺送禮的人嗎？
但興華廠不一樣。
興華廠用省電視台黃金檔的GG證明了，他們的產品絕對能賣出去。
至於賣出去是多是少，那就得看後續的產品品質。
末了，陳建國又叮囑了陳建飛幾句，才拍了拍他的肩膀，讓他回去休息。
五點，展廳清場。
陳建飛幾人背著東西出門，裴盛華手裡還抱著兩個禮盒。
外面天氣乾冷，凍得人臉生疼。
樹上的葉子早都落光了，整個大街光禿禿的一片。
時代大廈離招待所不遠，幾人溜達著就回去了。
先跟宋文書幾人簡單吃了點，陳建飛這才回去換衣服。
晚上跑不了的就是一場酒席，肚子裡要是沒東西容易醉。
他換了身乾淨衣服，笨拙的系上領帶。
看著鏡子裡的自己，突然一下子西裝革履，還有幾分不適應。
相較於剛穿越回來的夏天，現在的陳建飛精神了不少，眉宇之間更成熟，褪去了少年的張揚。
但同樣的，連續高強度的工作，讓他顯得比同齡人更老態。
「等攢夠了錢，就提前退休，遊山玩水去。
，」
陳建飛默默念叨了一嘴。
上輩子他疲於奔命，養活自己就已經很辛苦了，根本沒時間遊山玩水。
等後面他干不動了，看著年輕人在全國各地飛，心裡說不出的羨慕。
眼下，他有了重來的機會，自然要趁年輕，多出去走走逛逛。
收拾好東西，陳建飛拿著禮盒，出了門。
省城飯店是棟三層小樓，裝修豪華，一看就不便宜。
陳建飛和陳建國到的時候，差十分鐘六點，陳建國定的是個雅間，靠窗，能看見街上來來往往的自行車流。
等人的功夫，服務員上了壺茉莉花茶，陳建飛給自己和陳建國各倒了一杯，熱氣蒸騰，馨香氤氳。
等了約莫二十分鐘，馬經理才推門而入。
入門是一個帶著金絲眼鏡的女人，身高一米六五，身材勻稱，頭髮高高挽起，梳成一個髮髻，整個人透出一股知性美。
陳建飛有些疑惑的看向陳建國。
這人誰？
不是馬經理嗎？
他聽陳建國說了那麼多，總以為馬經理是個男的，結果最後竟然進來了個女的。
別是陪酒的吧。
陳建國看到來人，趕忙站了起來，他臉上堆著笑，主動伸出手：「馬經理，好久不見。」
「好久不見，陳主任。」
馬經理笑著跟陳建國握了個手，然後緩緩鬆開。
一個是供銷社經理，一個是省食品廠的主任，兩人之前也沒少打交道，彼此之間還算熟絡。
「馬經理，給你介紹一下，這個是我的侄子，陳建飛，現在在陽福市清河鎮興華罐頭廠當廠長。」
陳建國介紹，陳建飛也趕忙伸出手，跟馬經理握了一下。
「我認識你。」
馬經理此話一出，陳建國和陳建飛兩人都愣住了。
馬經理見兩人臉上詫異的神色，不由得輕笑一聲：「怪不得你們倆是親叔侄，連這表情都一樣。
「」
「經濟日報今天不是報導了個破產廠子轉型做罐頭的新聞嘛，上面有照片，我剛剛一進門就覺得眼熟，聽陳主任一說，我才想起來。」
陳建國聞言，頓時鬆了口氣，原來是這樣。
那篇新聞報導他也看了，不得不說，整體寫的很不錯。
馬經理入座，陳建飛主動給馬經理倒了杯茶。
馬經理喝了一口，然後輕輕放下，白淨透亮的玻璃杯上留了一個淺淺的口紅印。
沒過一會，菜就上完了。
桌子上擺的滿滿當當，雖然這頓飯只有三個人，但畢竟是請人辦事，排場不能少。
陳建國取來高腳杯，主動給馬經理倒了杯紅酒，這紅酒據說是從外國空運進來的，價格不便宜。
馬經理喝了一口，直接開門見山道：「陳主任今天找我，是想讓興華廠的兩款罐頭產品進供銷社系統對吧。
，「對，辛苦馬主任幫忙看看。
，陳建國應了一嘴，悄咪咪給陳建飛使了個眼色。
陳建飛瞬間心領神會，趕忙把早就準備好的禮盒遞給馬經理。
「馬經理，您看，這是我們的兩款產品。第一款錦繡呈祥禮盒，只在陽福市範圍內售賣，九月底到十月初半個月的時間，銷售額便達到了將近二十萬元，截止目前，已經到了二十八萬多，用不了多久，就能達到三十萬大關。
「至於第二款金玉納福禮盒，則是最新推出的產品，採用的是海南運過來的原料，目前市面上同類競爭品比較少，銷售額相較於上一款翻一倍應該不是什麼大問題。
，陳建飛對金玉納福禮盒的銷售預期在一百萬左右，春節假期時間長，送禮的人更過，並且他這次加大了GG的投放，銷售範圍也從陽福市一地擴展到了全省。
多舉措並舉，這個目標落地的可能性極大。
但是考慮到張口閉口一百萬，陳建飛擔心馬經理覺得他這個人虛浮輕佻，所以主動把銷售預期往低了報。
馬經理打開金玉納福禮盒，眼裡滿是讚嘆。
三瓶罐頭兩瓶自，一瓶黃，倒是對得起金玉納福這個名字。
而且她罐頭買過不少，不過她還是第一次見，一個罐頭禮盒還能玩出這麼多花樣來。
「產品名字取得不錯，你定價多少？」
陳建飛坦誠相告：「零售價二十九塊九，渠道批量採購八折。」
馬經理聞言，微微皺了皺眉頭，手指在桌子上敲了敲：「這個價格，實話實說，有點高了。
「」
省城雖然比普通鄉鎮經濟發展要好一些，但這個價格，對普通消費者來說，確實高。
而且，別的罐頭一兩塊錢一瓶，他這三瓶就要將近三十塊錢，翻了十倍還要多。
雖然市面上南方水果比較少，但這麼多的差價，人家憑什麼買你的？
便是她自己，想要買這麼一盒，也覺得肉疼。
陳建飛搖了搖頭，對馬經理道：「馬經理，是這樣的，我們這款產品，定位的是高端旗艦型，與市面上普通水果罐頭不一樣。」
「為此，我們在省電視台綜合頻道黃金檔投下了十五萬的GG營銷，爭取讓全省有電視的家裡面，都知道我們這款產品。
「您想，過年您拎著我們的金玉納福禮盒看望家裡長輩，您只要一拿出來，別人就知道這根市面上別的罐頭不一樣。
，「貴！好！
「」
「有些事不用您張口，我們的產品替您說話。
「」
馬經理聽著陳建飛的話，皺著眉頭想了想，忽然發現，好像確實是這個道理。
她嘴角揚起了一絲弧度：「有點意思。
「，她見慣了那些食品工廠的宣傳手段，陳建飛這種定位和宣傳，倒還真是第一次。
陳建國看著馬經理嘴角勾起的笑容，心裡微微一顫：有戲！