「周邊地級市的消費水平和審美應該跟寧州差不多。」
「成功的可能性很大。」
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王海波有些擔憂。
「可是咱們去外地，人生地不熟的，怎麼找客戶？」
「而且，咱們都還是學生，時間上……」
「時間上，咱們可以輪流去。」
顧華豐道。
「店裡現在有紫月他們，咱們四個不用全在。」
「每次去兩個人，一個負責談業務，一個負責協助。」
「一個地方跑一趟，大概兩三天。」
「咱們可以選周末或者沒課的時候去。」
劉建軍摩拳擦掌。
「我去！」
「我嘴皮子利索，適合談生意！」
「建軍肯定得去。」
顧華豐笑道。
「不過第一次去，我跟你一起。」
幾人暫時就這樣定下了。
……
接下來的幾天。
華豐服裝貿易公司的生意如預期般，走上了正軌。
在趙紫月、張偉、李靜、陳芳四位新員工的協助下。
店裡的運轉愈發順暢。
顧華豐、劉建軍、王海波、孫志強四人。
終於從全天候的忙碌中解脫了出來。
能夠輪流在店裡值班。
其餘人則可以處理其他事務或稍作休息。
每日的營業額穩定在四千元左右。
雖然比開業前三天有所回落。
但這個數字已經遠超他們最初的預期。
扣除各項成本後，每天的淨利潤依然保持在兩千元以上。
這讓公司的資金流迅速充裕起來。
王海波每天雷打不動地將營業款存入銀行。
存摺上的數字以肉眼可見的速度增長。
看著那不斷攀升的餘額。
四個年輕人的心中既踏實又充滿了幹勁。
在店裡運轉平穩的同時。
顧華豐開始著手下一步的計劃。
他通過電話與南方那幾家合作廠家取得了聯繫。
這次通話比第一次順暢了許多。
畢竟雙方已經有過一次成功的合作經歷。
顧華豐將過去一周的銷售數據進行了簡要分析。
重點提到了牛仔褲、女式收腰小西裝和夾克這幾款最暢銷的單品。
「王廠長，牛仔褲的30、31碼現在已經快斷貨了。」
「女式小西裝的S、M碼也需要緊急補貨。」
「夾克的墨綠色和藏藍色賣得特別好……」
顧華豐在電話里條理清晰地說道。
電話那頭的王廠長顯然對這樣具體的數據反饋很感興趣。
「小顧啊，你們這銷售速度可以啊！」
「這才幾天工夫，熱銷款就要補貨了？」
「托您的福，貨好，自然賣得好。」
顧華豐客氣了一句，隨即轉入正題。
「這次我想再訂一批貨，總額大概在二十萬左右。」
「您看能不能給個更優惠的價格？」
「咱們這可是長期合作。」
聽到二十萬這個數字。
王廠長的語氣明顯更加熱情了。
「二十萬？」
「沒問題！」
「小顧你真是年輕有為啊！」
「這樣，上次咱們合作愉快，這次我給你在原來基礎上再讓三個點。」
「怎麼樣？」
經過一番討價還價。
最終顧華豐以比上次低五個點的價格，敲定了二十萬元的訂貨合同。
這批貨的品類更加集中。
主打的就是那幾款市場驗證過的熱銷品。
同時也少量嘗試了幾款南方剛興起的新樣式，作為市場測試。
「貨大概什麼時候能發？」
顧華豐最後確認道。
「你放心，我馬上安排生產，最晚三天，第一批貨就能發出去。」
「還是走公路，上次的司機，讓他直接給你送到寧州。」
王廠長爽快地保證。
「好，那就麻煩王廠長了。」
「定金我明天就安排匯款。」
掛了電話，顧華豐長舒一口氣。
二十萬的訂貨，幾乎用掉了他們目前的大部分流動資金。
但這筆投資是必要的。
只有保持充足的、對路的貨源，生意才能持續運轉。
並為下一步擴張提供支撐。
訂貨事宜敲定後。
顧華豐立刻將注意力轉向了外市市場的開拓。
他和劉建軍仔細研究了臨江省的交通地圖和幾個主要地級市的基本情況。
最終決定將第一站選在距離寧州最近、交通也最便利的林州市。
林州市位於寧州東北方向。
火車車程約三個小時。
是臨江省重要的工業城市之一。
國有大廠集中，工人群體龐大，消費潛力可觀。
更重要的是。
林州與寧州同屬一個方言區，文化相近，溝通障礙小。
「就林州了。」
顧華豐用紅筆在地圖上的林州市三個字上畫了個圈。
兩人迅速行動，購買了後天（12月30日）上午前往林州的火車票。
軟座，票價不貴，但舒適度尚可。
出發前的準備緊張而有序。
他們精心挑選了十幾件最具代表性的樣品。
包括最暢銷的牛仔褲、女式小西裝、夾克，以及幾件設計新穎的針織衫。
每件樣品都用乾淨的透明塑膠袋封裝好。
孫志強發揮了他的設計特長。
提前制出了一份簡單的宣傳冊。
冊子上印著華豐服裝貿易公司的字樣、公司地址和聯繫電話。
還有幾句簡潔有力的GG語。
「南方最新款式，廠家直接供貨，品質保證，價格優廉。」
宣傳冊雖簡陋，但在這個年代已屬難得。
王海波則負責準備了名片和一整套的價格政策方案。
他們商議後決定。
給二級批發商的供貨價定為零售價的六五折左右。
這樣既能保證批發商有足夠的利潤空間（約零售價的三成），公司自身也能保持可觀的毛利率。
對於首次合作且訂貨量較大的客戶。
還可以給予少量優惠或贈送樣品。
「咱們這次去，主要是探路，了解市場，尋找潛在的合作夥伴。」
「不一定非要馬上達成交易。」
臨行前的晚上，四人在二樓辦公室開了個會。
顧華豐再次明確了此行目標。
「建軍，談的時候咱們要靈活，多聽對方說，了解他們的需求和顧慮。」
「明白！」
劉建軍摩拳擦掌，既興奮又有些緊張。
這是他第一次以業務經理的身份出去談生意。
「店裡就交給你們了。」
顧華豐看向王海波和孫志強。
「紫月他們現在基本能獨當一面了，你們多盯著點。」
「尤其注意庫存變化和現金流。」
「放心，家裡有我們。」
王海波鄭重地點頭。
孫志強推了推眼鏡，補充道：
「我和海波會每天記錄銷售數據，等你們回來分析。」
「路上注意安全，保持聯繫。」
1989年12月30日。
清晨，天剛亮。
顧華豐和劉建軍提著裝滿樣品和資料的旅行包。
在臨江火車站登上了開往林州的列車。
火車在晨霧中緩緩啟動。
載著兩個年輕人的憧憬與忐忑，駛向陌生的城市。
望著窗外飛速後退的寧州街景。
顧華豐深吸一口氣。
他知道，華豐服裝的下一段征程，就此開始了。
……
1989年12月31日。
星期一，上午九點剛過。
寧州市委大樓。
秦天毅處理完手頭幾份緊急文件後，起身離開了辦公室。
他步履沉穩地穿過走廊。
來到了劉振華書記辦公室外。
輕輕叩響了門。
「請進。」
裡面傳來劉振華沉穩的聲音。
秦天毅推門而入。
辦公室內，劉振華正坐在寬大的辦公桌後批閱文件。
鄭明亮則坐在一旁的沙發上，手裡拿著筆記本。
似乎在匯報或記錄什麼。
「劉叔叔，鄭哥。」
秦天毅微笑著打招呼。
「天毅來了，坐。」
劉振華抬起頭，臉上露出溫和的笑容，指了指對面的椅子。
鄭明亮也對他點頭致意。