張浩然聽了姜亦心的問題，笑了起來。
「看來老韓沒跟你講清楚。」張浩然說道，「我給你詳細講講。」
看見對面這個架勢，姜亦心就意識到自己的問題問外行了。
還好是自己人。
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她心裡默默地鬆了一口氣。
說起來，怪不大家都喜歡找關係，有自己人在的感覺可真好啊，不用擔心別人把你賣了，你還在幫人數錢。
張浩然端起自己的保溫杯喝了一口。
姜亦心想，那裡面不會有枸杞吧。
「咱們現在做的這個試點項目，預算算不上多，錢是從我們分行的創新項目經費里出的，具體的數額還要開會討論，但是大概在幾十萬上下吧。」
姜亦心在心裡快速地心算起來。
傳統的網際網路企業里，tb和t是兩個完全不同的賽道。
tb，面向企業，把東西賣給公司，這種生意的特色是單價高，但是成單流程長。
像管理諮詢啊，定製的軟體開發啊這些，都是典型的tb業務。
t是另一個方向，把東西賣給個人消費者，每一件賺不了多少錢，但是邊際成本低，同一樣東西可以賣給很多人，這樣也很賺錢。
起源現在的收入模式其實是以t為主，從bkll到開物再到御風，雖然因為工具屬性的原因，用戶裡面其實有不少是中小企業，甚至大企業也有給員工採購御風的，但是這些都是標準服務，走的是t的邏輯。
就像是賣手機一樣，賣給所有人的都是一模一樣的手機。
而現在在興隆銀行的這個試點項目，更像是tb的邏輯，客戶提要求，起源出技術團隊來實現，最後交付付款。
要是出個三四個人的團隊，做幾個月，最後收入幾十萬。
現在小姜總眼界也高了，是見過大錢的人了，幾十萬的項目收入，這個錢不能說少，但是確實不怎麼賺錢。
但畢竟是蘇總親自交代的任務，姜亦心也沒嫌棄這個錢少，只是點了點頭，繼續往下聽。
「但是既然是試點項目，那重點就在試點，不在項目。」張浩然接著說，「我們海城分行本身就是系統國產化的標杆，這次做完之後還有給總行出研究報告，到時候總行的各個領導都會來問一圈。」
「科技部門自然問問，合規的要看是不是沒有違反隱私協議——這個是紅線，而且a是國家戰略，選哪家、做出了什麼成績，甚至總行的行長都會過問。」
姜亦心聽頭皮發麻。
怪不李文在車裡說「三生不幸，知縣附郭」。
推個項目這麼不容易她突然開始有點兒可憐起面前的張行長來。
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「就是說，項目做完了也不一定能用的上？因為是試點？」姜亦心問道。
張浩然搖了搖頭。
「你應該問如果做好的話，有多少地方可以推廣？」
「那，有多少？」
姜亦心從善如流地問道。
張浩然的臉上露出一點兒不太明顯的傲然。
「興隆銀行在全國有四十多家一級分行，下面還有二級分行、支行，網點加起來一共一千六百多個。」
姜亦心聽完不禁咽了一口口水。
「你是說，每一家分行都是幾十萬的預算？」
「怎麼可能？」張浩然說，「怎麼可能每家分行才幾十萬？我們只有幾十萬是因為我們和總行挨著，錢都讓總行批了，下面地市的分行預算比我們可多多了。」
姜亦心眨了眨眼，突然聽懂了。
在試點階段，這是個tb的項目，起源的團隊要和海城分行的溝通需求，把整個落地方案交付出來。
但是如果試點成功了，這就是一個t的項目了，同一套解決方案可以直接賣給所有的網點。
甚至於可以賣給其他的商業銀行，畢竟大家做的業務都差不多，流程也差不多，痛點自然也差不多。
姜亦心不禁感慨了一下，不愧是韓總啊。
……
「嗨呀，你們問我可是問著了。」
這位尤經理倒是不見外，拉出一把椅子，大大咧咧地坐在了會議桌旁邊。
「我先說一個，每次前前後後見客戶那麼多次，材料補了一遍又一遍，到總行過會就是不過，你們能不能幫我把這個申請先跑一遍，過不過讓我心裡有個數，別白忙活。」
尤經理這話說完，起源集團的兩個人還沒說話，孫經理臉上先變了顏色，他急忙開口打斷道：
「不行不行，這個不行！」
尤經理回頭看了他一眼：「怎麼不行？這不是咱們分行的項目嗎？總行還管到這個？」
孫經理苦著一張臉，小聲說：「尤姐，尤姐，我上次就跟你說了，信審審批是總行的權限，我們分行這只能遞，人家批不批、怎麼批，我是一點兒也不知道，咱們別跟人家a專家掰扯這個了行不行。」
李文和錢曉樂又悄悄對視了一眼。
業務雖然沒推進，這戲倒是還挺好看的。
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不過這個尤經理顯然也不是真想要讓他們反破解總行的信貸審批規則，只是在藉機發泄對孫經理工作不力的不滿而已。
至於用a做信貸審批這個事，這是總行的業務，不是今天能談的。
等對面的鬧劇結束，李文才又開口道：
「尤經理，除了剛才說的，你們日常工作中還有什麼事情，就是那種覺特別繁瑣，想快點兒辦完的？」
尤經理撇了撇嘴：「那可太多了。」
她正了正神色，說道：「不知道兩位對我們銀行系統了解多不多，我就給你們詳細講講。這做信貸呀尤其在我們分行這一級，那是兩頭受氣。」
「平時接觸企業，人家業績好的不願意貸款，天天找我們貸款的呢，業績又不好。這第一步找潛在客戶就是個難題。」
「終於貸款的意向談下來了，準備資料，要的多了，客戶不願意，我們也不好整理，什麼營業執照啊、公司章程啊、財務報表啊——財務報表這個最麻煩了，那些企業一般都有一本專門給銀行看的帳。」
「剛才這些是常規的，就不說了。有的時候連實控人的資產啊、徵信呀、授權呀，這些都準備。」
「好不容易這些資料都準備好了哦，一起報上去，總行審批的人，那防我們就跟防賊似的。」
尤經理本來神情就誇張，一看就是很會交流的那種，這一番話說更是聲情並茂，把錢曉樂都給說生氣了。
要是都這麼搞，怎麼做業務啊？
李文畢竟是在行業里摸爬滾打這麼多年了，尤經理說的又不是什麼新鮮事，倒是沒覺有什麼情緒，只是接著問道：
「那咱們收集資料的過程中，這些資料都是標準格式嗎？」
尤經理笑出了聲。
「沒有，客戶交的資料沒有，我們最後出的報告也沒有。」
錢曉樂不禁提出了疑問：「出的報告也沒有？」
她設身處地地想了一下，申請貸款的人可能各行各業的都有，假設是個工程隊，老闆連表格軟體也不會用，交上來的還是紙質台帳，那她也能理解。
但是到了銀行員工這一層，信息總結構化、電子化吧，出的報告也沒有是什麼意思？
尤經理解釋道：「報告是有個模板，但那就是個殼子。」
「主要還是我們一線的信貸員，憑自己的經驗判斷，寫一大堆信審材料，往那些模板里塞。再說，那模板要說真多有用，那也沒有，好多時候模板要求的東西客戶就是沒有，但是這報告咱們還是交啊。」
錢曉樂聽目瞪口呆。
咱們這還是在2025年嗎？
現在不應該都是直接用電子表格，jn傳遞結構化數據，各種欄位按需讀取，想做數據可視化隨時拉個b（bn ntlln）面板就能幾分鐘搞出來。
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至於各個維度的數據向量化成信號輸入到模型里按照各種權重跑一遍直接出結果，那不就幾秒鐘的事兒嗎？
2025年不應該是這樣嗎？