第406章 靠什麼撐起來的？
「不夠？」
石破天看向韓路一，臉上的笑意已經淡了下去。
五千張卡換技術合作，對方不同意，這事他聽岳向東提過了，所以他現在拿出的是未來產量百分之十的折扣供應。
最近幾年，做國產計算卡的廠家有不少，可是國產和國產也是不一樣的。
有的人賣不出去，澄江的產品卻不愁賣。
他們是最早在冰芯那裡量產的，也是最早在國內取得技術突破的，就算算力沒有英偉達的同定位產品高，但是靠著國產替代和相對低的定價，也已經拿下了一定的市場份額。
不然為什麼他們能上市？
澄江和起源之前收購的矽明可不是一路貨色。
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現在澄江的卡一生產出來，基本就被巨量、鼎盛和企鵝這幾家巨頭先搶，搶剩下之後，崑崙、天樞這些雲服務商再搶。
畢竟英偉達每年能進大陸的卡就那麼多，而且還隨時有可能斷供，就算是為了不在英偉達一家上面綁死，國內這些大廠們也會大批量的採購澄江的計算卡。
所以這年百分之十的產量本身就是很大的誠意了，更何況還是最低折扣價。
沒想到報價一出來，換來的是韓路一一句直接的「不夠」。
石破天不說話，旁邊坐著的岳向東開口了。
他不能讓場子冷下去，不然合作就不好談了。
「韓總，我們開了兩次價了，不然你先開個價，怎麼樣？」
韓路一沒開價，反而又聊起了局勢：「石總，剛才我說過了，國產晶片能有今天的局面，離不開大家共同的努力。起源自己也做晶片，但我們跟石總不是對手，而是盟友。因為我們真正的對手在國際上。」
石破天看向韓路一，不知道他葫蘆里賣的是什麼藥。
在商言商，他又不是小孩子。要真是盟友，你把技術直接給我不好嗎？在這說「不夠」，是對盟友的態度？
「既然是談合作，我們對澄江也有一些研究，蘇總，你來講一講吧。」韓路一對蘇念念說道。
「好的。」蘇念念從旁邊拿起一個平板，解鎖，打開一個文件，然後調轉方向，讓石破天和岳向東都能看見。
平板上面是澄江過去幾個季度的財務數據和出貨數據。澄江作為上市公司，這些都是公開信息。
但是能從公開信息里得到什麼結論，就看分析者的本事了。
「石總今天來，如果只是想把產品賣完，那我們就沒有談的必要了。」蘇念念說道，「今天這個市場上，CJ590是產一張賣一張，甚至連沒生產的都已經賣出去了。」
岳向東聞言一笑：「蘇總說的是啊，所以我們石總的建議已經很有誠意了。」
蘇念念也笑了笑，面色溫柔，卻問了個犀利的問題：「澄江科技今天的市值，是靠銷售額撐起來的嗎？」
這句話一下就擊中了澄江科技的軟肋。
晶片行業的市盈率一般在四十倍左右，英偉達曾經達到過七十到八十倍，這已經是其他行業想都不敢想高倍率了。
澄江科技從上市到現在，雖然股價有漲有跌，但它的市盈率是多少呢？
前面的虧損期且不算，在通過銷量增長實現盈利之後，澄江科技的市盈率長期保持在兩百倍到四百倍之間。
這個市盈率連英偉達看了都眼饞。
問題是，憑什麼？
憑的就是一個「中國英偉達」的故事。
因為在所有的國產廠商里，澄江科技是最領先的一個，如果因為任何政策變動，英偉達退出了中國市場，澄江科技無疑會吃下最大的份額。
所以資本市場給的這個市值，根本不是看澄江科技現在的銷售怎麼樣，看的是澄江科技是AI晶片行業第一。
但是在起源拿出了一個突破性的推理棧和向整個行業共享的開源抽象層之後，這個邏輯還站得住腳嗎？澄江科技的「中國英偉達」故事還講得通嗎？
岳向東偷偷瞟了一眼自己的老闆，只見石破天面無表情，不知道心裡在想什麼。
岳向東自己已經有點兒慌了。
他本來以為是自己發現了先機，從行業聯盟啟動會一結束就第一時間上報，又和老闆第一時間趕到海城。
沒想到起源這邊才是以逸待勞，有備而來啊。
他們對澄江科技看得這麼清楚，你說他們是倉促應戰？岳向東反正不信。
這哪是結盟的樣子，這簡直是挾核心技術以令所有國產晶片廠商啊！
一句話把窗戶紙捅破，蘇念念卻沒停下來，而是繼續說道：「澄江科技的故事如果想繼續講下去，在我看來，還差兩點。」
她伸出兩個手指來：「第一個，無論CJ590的集群賣的再好，但是到今天為止，還沒有一個一流模型在上面運行過除了湯圓。」
岳向東默然無語。
除了湯圓，世界一流的主流模型都在哪？OpenAI？Neus AI？他們有的是英偉達的旗艦，怎麼可能會買CJ590去跑？更何況CJ590現在也確實支持不了萬億級參數的推理至少昨天之前他們都以為不行。
蘇念念接著說道：「第二個就更直接一點，澄江不愁賣，但是市場不是無限的，資本期待的高增長，澄江真的能拿出來嗎？」
銷售是岳向東的領域，銷售數據更是瞭然於胸，他趕緊接上：「蘇總，你可能不知道，我們下一個季度的銷售訂單都已經超額完成了。」
蘇念念點頭：「岳總是專業人士，自然比我懂，只是分析師的預期是每年百分之百的增長。」
說完她又強調了一下：「是每年。」
她沒說出來的是，每年漲百分之百，連漲三年，才能對得上現在的估值。
如果澄江還是市場上的獨一份還好，如果不是了呢？
誰來保證這些需求？
蘇念念一番話說完，岳向東嘆為觀止。
他進門的時候，只看見一個美女在倒茶，介紹完才知道這美女是集團總裁。
但那時候他也難免存了輕視之心，覺得這麼年輕漂亮的總裁，恐怕不是靠真材實料坐到這個位置上的。
還暗暗羨慕韓總艷福不淺。
沒想到，一開口這麼犀利。
岳向東自己是沒話說了，他又轉頭看向石破天，希望老闆能把話接住。
畢竟對方一番話說的很清楚，如果澄江科技這次空手而歸，恐怕連下次來談的機會都沒有了。
因為到時候澄江科技的故事就講不通了，起源集團自然可以和其他的那些澄江科技的競爭對手去談。
而且，韓路一和蘇念念兩個人今天願意坐在這裡，說這麼一大段話，說明他們至少是想談的。
想買的人才講價，不想買的人早就走了，不是嗎？
這時，一直沉默的石破天終於開口了。