東方月回來後和周行舟說了自家的悲慘事情。
「嗯，解決了就好。」
周行舟對東方月的家裡事情沒有半點悲傷，鼓勵說：「現在電視劇熱播，你也成了全國知名的明星，你的父母肯定也為你的成功感到高興。」
東方月看周行舟沒有多少悲傷的意思，自己也不好哭出來。
就像是參加完葬禮回來和領導說話，領導都不關心，安慰的話也沒說，那再哭起來就沒意思了。
若是對方關心幾句，觸景生情倒是能哭出來。
「是！」東方月很小心地說：「我嫂子說我家裡情況很不好，很多人都沒有工作。」
周行舟依靠在辦公室的沙發上，身後是下午兩三點的冬日天空，柔和的陽光直接從玻璃外照射進來。
「我這邊正好需要一些機械工程師，明年會從那裡招募幾十個人，現在需要的是有本事的人做事情，不是隨隨便便的關係戶。」
「如果你認識那種技術不錯，又下崗的工程師和技術員，可以推薦給我。」
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周行舟很自然地答應了，但是又不像是答應的樣子。
東方月不好意思說：「我也不知道他們有沒有本事。」 求人辦事的時候，很少有替人擔保的，大部分人都只是在使用面子，而不是真正的推薦人才。
真正推薦人才，是不會消耗面子人情，反而會增長人情面子。
只是能做到這一點的很少。
「沒關係，明年我會派人過去招聘，是不是有本事，現場聊聊就知道了。」
周行舟理解東方月的為難之處，也給了台階下。
周谷鎮就是那種能推薦人才的地方。
這裡不光是保姆厲害，各種技術人才和管理人才同樣是很優秀。
東港不少企業的創始人生病了，臨時從任務大廳僱傭過去處理企業內務的經理人，都是周行舟安排過去的。
周鎮的經理人已經打響了名氣，尤其是姓周的，屬於供不應求。
經理人協會的會長，就是很少管事兒的周行舟，副會長則是方便麵集團的總經理方學良。
不過目前周谷鎮經理人的優勢也不大，外面很多大企業的職位都是給關係戶，給各種野路子老頭。
很多人只會窩裡鬥爭奪權力，根本不承認能力高低，就算是老闆請了經理人進去，管採購和財務的親戚也會把人排擠走。 所以還是要鬥爭。
周行舟打發了東方月，開始布局商業方面的安排。
狙擊外省某農用車巨頭！
影視公司多半時間還是拿來玩的，周行舟去了文化村村委會的村企會議室。
機車廠大大小小的領導都在這裡，共兩百多人。
周行舟坐下後，直接說：「坐下開會，先說說目前的情況。」
此時的周行舟不再是青春戀愛劇里無能的大學生，而是執掌五百億集團，每年納稅二三十億的集團掌門人。
「是！」
兩百多人都坐下，首先是廠長金崇禮站起來匯報情況。
「我省農用機市場已經全部統一。」
「這五年時間，通過兼併縣機械廠、兼併縣拖拉機站、兼併縣紡配廠、並租賃老貨場、老汽車站，盤活大量閒置國有資產，在完成產能節節上漲，年產40萬台的同時，也獲得了大量地皮產房。」
「如今全省所有市縣的農用三輪車製造商全部為我們服務，通過大規模量產攤薄單車成本，反過來支撐更低出廠價。」 「去年起率先發動行業價格戰，以微利擠垮成本高、規模小的競品，執行成本領先戰略+規模經濟降維打擊，順利壓制華北五地所有農機廠。」
農用三輪車的主要市場是平原地區，尤其是黃淮海平原和華北平原。
東北平原因為氣候和土地因素，農用三輪車市場極小，可以忽略不計。
主要戰場就是黃淮海平原和華北平原。
周行舟問：「現在農用車市場，占了哪些地盤？」
金崇禮走出座位，到教室黑板側面開始放幻燈片。
投影儀將一幅戰略地圖投射在大黑板上。
這是一幅自製的地圖，每個地區都用了簡稱。
「目前市場主要是七大市場！」
「八百里秦川，這裡農戶人均耕地較多，山里人又種植蘋果銷售，農用三輪車需求市場極大，主要是運輸糧食和水果，帶人去趕集看病走親戚。」
「除了秦川平原外，南部丘陵、北部黃土高原溝壑區形成了需求差異。」
「丘陵、山區坡度大，普通三輪重心高易側翻，四輪農用車和低速貨車在這一地區接受度高於華北平原。」 「山區農戶傾向選大馬力，195/1100型單缸機、高離地間隙、帶自卸的三輪或乾脆選0.5~1噸四輪農用車。」
「第二個市場是晉西南，這裡鄉鎮煤礦、焦炭運輸發達，農用三輪車常被違規加高欄板、超載運煤。」
「這兩個地方已經被我們攻占，一是根據當地客戶的需求改造出山地三輪車和超載三輪車，二是多次找外省的經銷商談話，做好了思想工作。」
周行舟不管是什麼思想工作，反正目前的局勢就是你死我活，只有一個人能當老大。
金崇禮繼續說：「按照您的最初指示，我們集團很早就搭建了深入鄉鎮一級的經銷體系，與全國1800多家營銷單位建立長期合作，【款到提貨】制度嚴控回款風險，因為賣得好，很多經銷商也都習慣了我們的誠信合作制度。」
「僱傭農機隊在收糧之餘，去全國各地售後服務網點跟著渠道下沉，建立品牌知名度，讓農民敢買。」
「對供應商實行比質比價公開招標採購，大幅壓低外購件成本，自建發動機、輪胎等核心部件產線，關鍵零部件自製率達100%，既控成本又保質量一致性，產品一次交驗合格率達99%。」
說完了優勢後，金崇禮繼續指著地圖說：「皖北地區和我們一樣有著大平原優勢，也有巨大的市場，但是省內主要工業全都在皖南地區，致使北部地區淪為農業生產基地。」
「我們憑藉對當地的扶持和投資，順利拿下了皖北市場。」
地圖上的皖北大區，很輕易地就被拿下。
西北地區和中部地區被占了大半，七大市場獨占四區。
「目前主要戰場在蘇冀魯三地，蘇省金陵一家、魯省四家，目前共六家爭奪大市場。」 「還有些小的廠子也在競爭，皖南的貨在皖北不受歡迎，蘇北主攻人力三輪車，未參與柴油農用車主戰場，冀省是消費大省，有零星組裝，但無全國品牌進入核心爭鬥圈。」
「目前我們已經和蘇北經銷商談攏了，金陵那邊的搞不動資源整合，唯一麻煩的是魯省那邊，那邊大大小小的農機廠遍地，而且很多企業都在照搬我們的模式，學習我們的經驗強化他們自己。」
「那邊有地方保護，我們打價格戰剛開始，那邊政府就說我們在打價格戰。」
「我們的產品性價比高、走正規補貼目錄，屬於被默許甚至歡迎進入的正常市場競爭的優秀產品，利國利農，當地政府這樣做太過分了！」
利國利農但是不利於當地就業，當地幾個大廠現在不求產品賣到外面，主要防的是農豐集團的車子碾壓他們的市場。
周行舟知道金崇禮的想法，就是希望自己走上層路線，強迫對方打開市場。
老鄉，開門，做生意。
「用大炮打開市場，對我們集團影響不好，做生意要講究策略。」
「我們搞以舊換新！回收二手報廢農用三輪車，用舊車抵消一定價格，換成新車！」
「舊車該賣廢鐵就賣廢鐵，也可以拿去維修一下賣二手車，目前要做的是加強用戶的粘性，不讓用戶跑到別人那裡。」
周行舟不是不能用關係，只是目前已經占了八成的市場，沒必要再用關係吃下剩下的兩成市場。
當然一定要卷死對方！ 不把省里同行都卷死，自己這裡就沒辦法建立大規模產業群。
不快速整合自身資源，就會被外省農機巨頭入侵。
「車廠現在核心人員兩萬六，相關配套和服務人員接近兩百萬人，這個市場我們不能讓給別人！」
「安排一部分人去省界附近的鄉鎮縣城，打出氣勢，絕不退縮！」
周行舟拿出了氣勢。
兩百多中高層幹部們也拿出了氣勢，大喊道：「是！絕不後退！」
這確實是商業競爭，也確實關乎上百萬家庭、幾百萬男女老少的生計。
可以不獨占所有份額，但是讓步是不可能的。
讓步就是丟了工作，就是自謀生路。
該打的時候一定要打，商場就是戰場！
各地電視台，包括魯省電視台也在播放周行舟演的愛情故事。
演戲是演戲，生活是生活。 要麼投降加入，要麼認輸改行。
當以舊換新和價格戰同時打出去後，再加上本身發動機和輪胎百分百的自研自造能力，華北地區的農機廠根本打不過，只能硬撐著。
車子賣不出去就只能少做點，給工人們放假。
「我們要生存！我們要工作！」
魯西工人聚集到了豫東人在魯省建立的農機廠外面，一起大喊。
剛在門口喊了幾句，幾個帶頭的人就發現人家大門口貼著紅字。
【招聘啟事：本集團因業務發展需要，招募大量熟練工人，要求吃苦耐勞，服從指揮，敢打敢拼，有一年以上三輪車製造組裝經驗，本地農民工人優先，每月工資300~600，有技術者可拿高薪研發崗位，具體工資面議，每月上班28天。】
鬧事的人看了看後，決定先看看再說。
打不過就投降，給誰幹活都是干。
廠子發不出工資，你不離開廠子，廠子也會把你開了。
這世道就是這樣，大家都向錢看。
樹倒猢猻散，一個業務萎縮經常放假的廠子，是沒辦法要求工人給它賣命的。 周行舟一直用自己人當管理層，當地人作為基層，只要給當地納稅和解決就業，當地沒那麼強的保護意識。
尤其是秦晉地區的人素來如此，沒什麼非得是本地人在本地牛逼的狹隘觀念，同樣接受外地人在本地創業發財的事情，只要能帶著本地人發財就行了。
西邊兩個大區能迅速占領，就是把經銷、售後、運輸、改裝等業務都交給了本地人做，並且在當地生產維修用的零件，招募下崗工人幹活。
西山鎮植樹造林的工人，都是從西部兩個地區招募，並且幫工人掌握了回老家植樹造林的技術經驗。
西北二區和中原地區關係自古就沒什麼隔閡，屬於地緣關係很近的那種。
抗戰時期中原地區人口大規模逃荒入陝，秦晉兩地都有大量中原後裔。
不光是血緣和文化上的歷史淵源，還有這幾年合作積累的認同感。
西北影視圈早就跑周谷鎮的中原影視圈混飯吃，電視上也都是同一套電視電影，再加上飲食習俗都相似，這幾年文化和地緣認同度遠勝從前。
三者屬於兩岸三地，黃河金三角區！
周谷鎮則是黃河三角區的出海口，文化旅遊聖地，同時也是年輕知識分子和老闆們就業創業的首選之地。
市場都被占了，沒辦法走出去就不需要更多農用車，不需要製造車子就不需要工人，不需要經銷商。
經銷商也要吃飯，本地車不受歡迎自然就要賣外地車，總要做生意的。 只用了一個月不到，正月還沒過去，農豐集團的三輪車經銷商就從1800漲到了2000家。