第155章 到手
下午兩點，松山就開著車接送李江波與黎小田去往JVC的總部。
兩人到了後，就在工作人員的引領下，來到三樓一間會議室門口。
工作人員敲了敲門，在得到會議室中人的允許後，打開門帶著兩人走了進去。
兩人剛走進會議室，就見到渡邊正太和幾個陌生的腳盆雞人齊齊向他們九十度鞠躬。
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這陣仗兩人已經見怪不怪了，腳盆雞人總是這麼客氣，但客氣歸客氣，在宰你的時候依舊給你鞠躬呢！
李江波朝他們招招手，就算打過招呼了。
這時候渡邊正太指著旁邊的人，向兩人介紹道：「李桑，這是我們的松野幸吉社長，這次談判由他來負責。」
李江波和松野握了握手，「你好，松野社長。」
松野面帶微笑，用他那半生不熟的粵語說道：「你好，李桑。」
JVC的翻譯由渡邊正太負責，而李江波這邊則是黎小田負責。
等雙方落座後，談判正式開始。
等JVC那邊的人交頭接耳幾句後，由渡邊正太先切入正題。
「李桑，香江地貴、人貴、且政治不穩定、我們準備在灣灣建工廠，成本比香江低三成。」
「還有VHS是我們公司的生命線，所有關鍵技術都不可能帶出國。」
「即使我們要合作，我們是不會出資金，只出品牌、技術、設備。且第一年最少出口五萬台VHS到東南亞。如果做不到，我們將撤技術、撤人。而且我們要占工廠的股份60%。」
這連續三句話讓李江波有點懵，對方像是把之前說的忘得一乾二淨。
關於第一點，李江波已經向渡邊正太解釋過，剩下兩點的意思就是他們出技術、品牌、設備，不花一分錢，還要占股60%。
李江波要真是答應，那就是給自己找了祖宗，還得供著，孝敬。
他犀利的目光看向渡邊正太，自光帶著一絲審視的味道。
渡邊面對李江波的眼光，嘴角露出一絲苦笑。
他其實很想和李江波解釋，現在已經不由他做主了，而是由他旁邊坐著的松野幸吉做主，因為松野幸吉是松下出身。
當他向總部上報後，事情已經脫離了他的掌控。
李江波看懂了渡邊的意思，揚頭哈哈一笑。
他邊笑邊鼓掌，掌聲在寂靜的會議室中顯得尤為刺耳。
眾人都以一種異樣的目光看向李江波。
李江波絲毫不怯場，站起身子，「看來松野先生不是來談判的，而是來羞辱我的！」
「既然這樣，那我去找索尼談談Betama好了。我相信索尼會懂待客之道的。」
他話說完，就準備帶著黎小田離開。
當然，李江波不是真的要走，他只是做做樣子，畢竟他清楚那場格式戰爭，是VHS取得了慘勝。
他只是想給這個松野一個下馬威，並為接下來的談判做鋪墊。
兩人已經站起身，朝會議室的門口走去。
而JVc的人絲毫沒有起身阻攔的樣子，這下壓力都給到了李江波。
李江波銀牙一咬，打開會議室的門，就準備離開。
就在這一瞬間，他身上的幸運值亮了亮。
「李桑，等一等。」
李江波的腳步頓了頓，但沒有回頭。
渡邊狠狠地瞪了松野一眼，快步走到李江波面前，態度極其誠懇地說道：「李桑，先不要著急，條件我們還可以談嘛！」
李江波斜著看了渡邊一眼，沒有說話。
黎小田見狀，忙拉了拉李江波的衣袖。
「好！我就給渡邊君這個面子。」
雙方再次回到談判桌上，李江波直截了當的開口道：「獨資建廠，我要占股70%，JVC以技術入股占股30%。」
「同時，我要四地獨家授權十年，這是我的底線。」
這下輪到JVC的人們掀桌子了，渡邊更是嚴肅地開口道：「李桑，你這個條件，我們是不可能接受的！」
開什麼玩笑，這條件不說JVc這邊覺得離譜，就連一旁的黎小田都覺得離譜的有些過分。
渡邊沉吟片刻，「李桑，不如這樣，收益比例調整為6：4怎麼樣？你六我們四。這也是我們的底線。」
「至於四地的獨家授權，我們只能出到五年。」
李江波聞言沉默不語，他在思索到底該如何利益最大化，分成什麼的他不是很在乎。
只要在香江，他相信對工廠話語權是唾手可得的東西。
而他真正在乎的是獨家授權。簡單來說，香江、灣灣、濠江三地五年獨家夠了，但內地呢？
要知道，內地才改開沒多久，要去建工廠還得和國企合資，他只能占股49%，這就當把所有利益全拱手相讓了。
所以，近五年內，他都不會考慮去內地建廠。
就算要建廠，也要等內地穩定後再去。
想到這裡李江波點點頭，「分成我這邊同意了，但授權的年份是我的底線。」
一個技術高管聞言臉色瞬間就變了，「李桑，十年的獨家授權夠你壟斷四地市場了，我們JVC怎麼保護自身的利益？」
李江波敲了敲桌子，「你們JVC的處境還要我提醒嗎？」
他說到這裡，見對方不說話，又繼續說道：「兩家正打仗呢，不想著讓利搶市場，在這裡斤斤計較？」
「再說結果，索尼敗了，人家有其他項目。你們敗了有退路嗎？」
這話直接讓JVc在座的高管啞口無言，根本找不出一絲反駁的理由。
這時候，渡邊再次開口道：「李桑，這樣吧，我們還是五年的授權，合約結束後，你們有優先續約權。」
李江波搖了搖頭，堅定地說：「不行！必須十年。」
JVC的高管面露難色，他們也不太想放棄李江波這個實力強大的合作夥伴。
畢竟，現在的局面不得不讓他們妥協，日元的升值，本土的通貨膨脹，加上歐美的研發投入，他們急需回血來和索尼打持久戰。
而且李江波也說的是實話，他們要是輸了這場戰爭，真的就是什麼都沒有了。
想到這裡，渡邊銀牙一咬，「李桑，授權十年可以，但工廠我們最低要占35%股份，絕對不能再降了。」
李江波沒有說話，裝作一番沉思的模樣。
渡邊生怕李江波拒絕，再次提出一個誘人的條件。
「我們可以低於市場值，提供五條全自動錄像帶生產線，希望李桑好好考慮一下。」
聽到這話，李江波心底一喜，其實他剛才的樣子是裝出來的，誰知道渡邊先沉不住氣了。
他故作為難道：「罷了，貴公司的條件，我同意了。
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這話一出，在座的JVC高層面上都是一喜。
可不等他們臉上的表情顯露出來，李江波話鋒一轉，再次提了個要求。
「渡邊，我還有個請求，希望貴公司在內地的錄像帶授權費降低些，畢竟內地現在還很落後。」
渡邊想都沒想直接問道：「那李桑想要調整到多少？」
「五美分一盒怎麼樣？」
「好，只是內地的授權費。」
李江波點點頭，「沒錯。」
雙方見合約達成，紛紛站起身，熱情地握起手來。