回到北京的第二天，龍建國在公司召開了高層戰略會議。
會議室里，暖氣燒得很足，窗外是灰濛濛的天。
高管們翻著剛發到手裡的文件，表情各異，但總結起來就一個字懵。
副總老張第一個坐不住了。
老張是技術出身，在崑崙幹了快八年，說話從來不繞彎子。
「龍總我確認一下，我們要大規模鋪小靈通？」
老張把文件翻回第一頁，指著上面的標題，語氣裡帶著一股不可置信。
「沒看錯。」
「就是小靈通。」
龍建國坐在主位，端著茶杯，吹了吹浮在水面上的茶葉。
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「龍總，這玩意兒說白了就是個大號無繩電話。」
老張把文件拍在桌面上，聲音裡帶著急。
「只能在市區用，出了城信號就斷。」
「不能漫遊，通話質量還差。」
「摩托羅拉和諾基亞在拼命推GSM，我們倒好，回頭去搞這種東西。」
「這不是往後退嗎？」
幾個高管跟著附和。
「是啊龍總，這技術含量太低了，做出來丟人。」
「外資那幫人要是知道崑崙在搞小靈通，怕是要笑話咱們。」
龍建國放下茶杯，沒有生氣。
他看著這些人的臉，嘴角反而往上提了一下。
「笑話？」
「等我們把錢裝進口袋，他們哭的時候，連眼淚都來不及擦。」
他站起來走到白板前面，拿起一支記號筆，在白板上畫了一個金字塔。
筆尖落在白板上吱吱地響。
「老張，你懂技術，這我承認。」
「但你不懂中國。」
龍建國指著金字塔的塔尖。
「你們的眼睛只盯著這裡。」
「用得起摩托羅拉的人，有錢，講面子，追新潮。」
「但你們往下看。」
筆尖移到金字塔底部，重重地畫了一個圈。
「十幾億人口。」
「底下這一大片，才是真正的市場。」
「這些人不關心什麼GSM，不關心能不能漫遊到國外去。」
「他們要的就兩樣，機器便宜，話費便宜。」
龍建國轉過身來，目光從每個人臉上掃過去。
「摩托羅拉一部手機賣兩三千，話費一分鐘四五毛。」
「普通老百姓一個月工資才多少？」
「小靈通終端幾百塊錢，話費跟固定電話一個標準，單向收費。」
「你們自己想想，換了你是個縣城裡開小賣部的，你選哪個？」
會議室里徹底安靜了。
空調出風口的嗡嗡聲變得格外清晰。
老張的眉頭還皺著，但嘴閉上了。
「這叫下沉市場。」
龍建國把筆往桌上一扔，聲音不大，但砸得桌子悶響。
「外資瞧不起這塊肉，嫌掉份兒。」
「我要的就是他們瞧不起。」
「小靈通技術門檻低，我們剛拿下的那幾家代工廠，生產線稍微調整一下，就能批量出貨。」
「成本壓到最低，鋪貨鋪到最廣。」
「三個月之內，我要看到崑崙的小靈通，擺在全國各地的櫃檯上。」
「縣城、鄉鎮，能鋪多遠鋪多遠。」
「這東西就是一頭現金牛，源源不斷地，給我們供血。」
龍建國雙手撐在桌面上，身子，往前傾了傾。
「搞高端研發要燒錢，很多錢。」
「錢從哪兒來？」
「就從這兒來。」
「拿小靈通賺的利潤，去養矽谷那邊的研發團隊。」
「以戰養戰，聽明白了沒有？」
老張深吸了一口氣，沉默了幾秒。
「龍總，技術上確實沒難度。」
「成本也能控制得住。」
「但電信局那邊的關係……」
「電信局的事我來辦。」
龍建國直接打斷他。
「電信局現在被移動和聯通，壓得喘不過氣來，小靈通掛在固話網上，是他們手裡唯一能打的牌。」
「他們比我們還著急。」
沒有人再說話。
龍建國的目光在所有人臉上轉了一圈。
「從今天開始，生產資源全部向小靈通項目傾斜。」
「誰掉鏈子，自己走人，不用我開口。」
「散會。」
椅子挪動的聲音，此起彼伏，眾人魚貫而出。
龍建國叫住了老張。
「老張，東西雖然便宜，質量不能糊弄。」
「外殼做厚實點，電池容量往大了做。」
「老百姓圖便宜沒錯，但也圖結實耐用。」
「一摔就碎的東西，口碑會爛掉。」
「放心吧龍總，這活兒對我來說沒什麼難度。」
老張點了點頭，猶豫了一下又開口。
「不過龍總，高端機那邊不能停。」
「孫磊在矽谷憋著勁呢，新架構的驗證版本，快出來了。」
龍建國微微點頭。
「高端線一分錢不砍。」
「小靈通是過渡，賺現金流用的。」
「真正的命根子在矽谷。」
「你轉告研發部，該花的錢照花，不用看財務的臉色。」
下午，龍建國親自帶著材料，去了信息產業部。
幾個老關係提前打了招呼，見面坐下來聊了不到一個小時，事情就定了調子。
電信局那邊，對小靈通的熱情，比他預想的還高。
移動的手機業務，把他們打得節節敗退，急需一個能留住用戶的抓手。
龍建國的方案擺出來，雙方幾乎沒有扯皮。
電信局負責網絡側的基站建設和覆蓋，崑崙，負責終端設備的生產和鋪貨。
晚上回到四合院，龍建國坐在院子裡的藤椅上。
初春的北京，夜裡還是冷，但他幾乎感覺不到。
老趙在旁邊給他續茶。
「老闆，今天看您狀態挺好。」
老趙把茶壺放下。
「網撒出去了，等著收就行了。」
龍建國接過杯子抿了一口。
「不過老闆，外面有些人在傳閒話。」
「說咱們崑崙花大價錢，收那些快倒閉的廠子，是腦子發昏。」
老趙壓低了嗓門。
龍建國冷哼了一聲。
「隨他們去。」
「等小靈通上了櫃檯，一個月出幾百萬台的時候，看他們還笑不笑得出來。」
他頓了一下。
「美國那邊什麼動靜？」
「孫磊下午來了電話。」
「說矽谷那邊幾家公司開始使絆子了，挖人的挖人，卡設備的卡設備，手段不少。」
龍建國的眼神沉了下來。
「告訴孫磊，穩住就行。」
「缺錢給錢，缺人我幫他挖。」
「核心的東西守住，剩下的讓他們折騰去。」
老趙應了一聲。
風穿過院子裡，光禿禿的槐樹枝丫，發出細碎的聲響。
龍建國站起來，活動了一下肩膀。
重鑄過的身體裡，那股充沛的力量，還在穩定地運轉著，像是一台上滿了發條的機器。
這場仗才剛開了個頭。