第156章 各顯神通
為了拿下《魔獸世界》，沈逸決定開放股權融資。
他一方面要求李孝成拿出資金計劃和融資方案，包括國內項目貸款、內保外貸」銀團貸款、引入戰略投資者等多渠道融資方案。
另一方面，通過清毅聯繫國際資本巨頭，包括紅杉資本、貝萊德等，先摸清對方的需求，以及配合融資涉及相關架構設計。
根據清毅的反饋，引入跨國資本存在政策壁壘，外資無法直接持股國內遊戲運營公司o
因此需要搭建一個VIE架構。
沈逸根據清毅的指導開始啟動相關工作。
第一步，沈逸個人在英屬維京群島（BVI）註冊了一家獨立的有限責任公司。
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這家公司在未來股權轉讓時，只需在BVI層面交易，極為靈活。這能規避很多監管和稅務問題。
第二步，BVI公司作為股東，在開曼群島註冊一家「巔峰控股有限公司」。
這家開曼公司將作為未來登陸美股的上市主體，也是此次引入紅杉、貝萊德等國際戰略投資者的直接平台。
第三步，開曼公司全資在香江設立一家子公司。這家香江子公司再與國內準備承接《魔獸世界》代理權的主體公司——蒼穹科技公司，簽訂一整套協議控制（VIE）文件。
通過一系列的《業務合作協議》、《股權質押協議》、《獨家諮詢和服務協議》、
《股東投票權代理協議》等。
香江公司雖不直接持有蒼穹科技的股權，卻能完全控制其全部經營活動。包括高管任免、資產以及所有營業收入和利潤。
利潤再以服務費」的名義，合法地轉移到開曼公司，最終回饋給股東。
通過這一系列的操作，最終完成了VIE（協議控制）離岸架構搭建。
與此同時，李孝成則在國內穩步推進銀行融資的準備工作。
巔峰網絡旗下60家直營電競網咖，產權清晰，現金流穩定，是絕佳的抵押物。
李孝成先後與蓉城商業銀行、國開行、工行進行了前期溝通，僅這部分資產，預計就能撬動2—3億人民幣的抵押貸款。
相關資產評估工作同步啟動，做好一切準備，只待中標後落實資金。
就在《技術&運營標書》和融資工作全面推進的同時，沈逸安排了營銷團隊另一項重要任務。
一場名為「魔獸世界搶先體驗」的線下造勢活動，在全國所有巔峰門店同步啟動。
每家巔峰電競網咖大廳里，巨大的屏幕開始循環播放《魔獸世界》的官方演示動畫。
那恢弘的艾澤拉斯世界、各具特色的種族職業、充滿史詩感的副本畫面，第一次出現在中國數以百萬計的潛在玩家面前。
網咖入口處，精心設計的「支持魔獸入華」巨幅簽名牆迅速被熱情玩家的名字填滿。
每一位簽名的玩家，都能獲得一個小紀念品。
活動效果是爆炸性的。
這些人原本就是遊戲愛好者，被《魔獸世界》史詩級遊戲大作的獨特魅力所吸引，紛紛加入活動。
一個月時間，活動累計吸引超過兩百萬人次現場參與，收集到有效簽名超過一百萬個！
相關的照片、視頻、玩家感言如同野火般在各大論壇、QQ群蔓延。
「魔獸世界」、「巔峰電競網咖」成為了遊戲圈最熱門的詞彙。
高景行率領的營銷策劃團隊全程策劃和組織，記錄下玩家們充滿期待的臉龐。
又將這些珍貴的素材精心剪輯，配以激昂的音樂和字幕，製作成一部時長五分鐘的高燃紀錄片。
時間飛逝，來到了2004年2月下旬。
巔峰集團將準備充分的《魔獸世界項目技術&運營標書》，正式投標到了暴雪商務部門。
3月初，暴雪團隊趕赴魔都，舉辦了一場《魔獸世界》中國區代理權技術&：運營方案評審會。
暴雪評審團陣容強大，以全球副總裁MikeMorhaime為首，技術、法務、市場等十餘名高管悉數在列。
參與競標的企業巔峰、盛達、九成、光通、奧美電子、星河互娛等企業的代表悉數到場。
各家企業代表根據抽籤順序依次入場，進行封閉式的單獨展示。
首先進行方案展示的是盛達公司，董事長陳天喬親自率領技術和運營團隊入場。
主講人是盛達的一名副總裁，他依託《傳奇》的玩家數量，以及國內市場占有率第一的江湖地位，匯報過程信心滿滿。
除了必答題，暴雪要求的伺服器、機房、客服中心等硬性條件，盛達悉數答應之外。
差異化部分，盛達的代表重點講述了可以將海量的傳奇玩家用戶導入。
「我們擁有超過六千萬的註冊用戶池。可以十分容易的將《傳奇》的海量用戶導流至《魔獸世界》中。再配合我們遍布全國的地推團隊，能在最短時間內讓魔獸觸及中國每一個角落。」
盛達團隊匯報完畢後，代表離開會場。
Mike Morhaime在評估表上寫下：用戶基數龐大，導流能力強。但對魔獸IP的理解和運營思考深度不夠。
另外暴雪的法務高管提示：盛達與韓國遊戲商維美德的法律糾紛和分崩離析，讓暴雪對與它長期合作的前景表示懷疑。
隨後展示的是九成團隊，老闆朱俊親自上陣，他主打經驗牌和技術牌。
他沒有急於展開技術細節，而是先沉穩地說道：「我們深知，暴雪的產品，需要匹配同等級別的運營能力。九成正是這樣的夥伴。
我們成功運營了《奇蹟MU》，擁有處理峰值在線百萬級用戶的實際經驗，建立了成熟的高並發應對機制和運維體系。
這確保了我們有能力讓《魔獸世界》在中國穩定運行。
同時，我們規劃了京、滬雙數據中心互備方案，確保玩家數據萬無一失。
朱駿最後闡述了九成的合作姿態：「我們尊重並堅信暴雪對遊戲內容的絕對控制權。
九成的角色，是確保《魔獸世界》在中國獲得最專業的運營服務和最廣泛的用戶觸達。」
他提及九成已組建專門的團隊，將負責遊戲的全面漢化，並願意配合暴雪，融入適合中國文化的遊戲元素。
Mike Morhaime在評估表上寫下：經驗紮實，技術方案完全符合要求，具備本地化執行力。