「鮮！太鮮了！這……這才叫真正的海珍啊！」
陳凡看著他們那副沒見過世面的樣子，只是淡淡地笑了笑。
這一切，都在他的預料之中。
「趙老闆，現在，您覺得我這東西，值什麼價？」
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趙衛國放下手裡的湯碗，擦了擦嘴，臉上的表情變得無比鄭重。
他看著陳凡深吸了一口氣，然後伸出了一個巴掌。
「兄弟，五塊！一斤五塊！你有多少，我全要了！」
這個價格，在縣城裡已經是天價了。
但他覺得，值！
就憑這碗湯，他就有信心，把迎賓酒樓，做成全縣，不！是全市最好的飯店！
然而，陳凡聽了他的報價，卻只是搖了搖頭。
「趙老闆，你還是沒明白我的意思。」
「啊？」趙衛國愣住了。
一斤五塊他還不滿意？
難道他想賣得更貴？
「兄弟，不是哥小氣。」趙衛國有些為難地說道。
「五塊一斤，真的已經是我的極限了。再高，我就真的要虧本了。」
「趙老闆，你誤會了。」陳凡笑了笑。
「我不是嫌你給的價錢低。」
「我的意思是，這東西我不打算賣給你。」
「什麼？」趙衛國徹底傻眼了。
「不……不賣給我？那……那你拿來給我看幹什麼？」
他感覺自己的心像是坐過山車一樣，忽上忽下。
「我不賣給你，但是我們可以合夥。」陳凡看著他說道。
「合夥？」
「沒錯。」陳凡點了點頭。
「趙老闆，你的迎賓酒樓雖然在縣城裡，是數一數二的。
但是，放眼全市，全省，它還排不上號。」
「你想不想，讓你的酒樓更上一層樓？」
「你想不想，讓那些市里省城裡的大老闆，都開著車，專門跑到你這裡來，只為了喝一碗你店裡的紫菜湯？」
陳凡的話，狠狠地敲在了趙衛國的心上。
他看著眼前這個，比自己年輕了將近二十歲的年輕人，第一次感覺到了一絲敬畏。
這個年輕人的野心，太大了！
他的格局也太大了！
他想的是建立一個，屬於他自己的商業帝國！
而自己，很榮幸地成為了他帝國藍圖上，第一塊被選中的基石。
趙衛國的心不受控制地，劇烈地跳動了起來！
他知道，一個天大的機遇，正擺在自己的面前！
抓住了，他就能跟著陳凡這條潛龍，一飛沖天！
錯過了，他可能這輩子，都只能守著縣城裡這個小小的酒樓，碌碌無為！
「兄弟！你說！要怎麼合夥！」
趙衛國幾乎是吼出來的。
「我聽你的！」
陳凡看著趙衛國那張因為激動而漲得通紅的臉，臉上露出了滿意的笑容。
一個人的力量終究是有限的。
他雖然有金手指，可以源源不斷地弄到各種極品海貨。
但是他沒有時間，也沒有精力去親自開拓市場，去跟那些形形色色的客戶打交道。
他要孝順母親，要陪伴妻子和孩子。
而且他現在要賺錢實在太容易，沒必要費心費力出去打拼。
所以他需要一個合作夥伴。
而趙衛國，無疑是現階段最合適的人選。
他精明講義氣，在縣城裡有人脈，更重要的是他有野心，不甘於只守著自己的一畝三分地。
這樣的人才值得他投資，才配做他的合作夥伴。
「趙老闆，我的計劃是這樣的。」
陳凡不急不緩地將自己的計劃全盤托出。
「這批紫菜，總共有三百斤左右的濕貨，曬乾了之後大概能有一百斤。」
「一百斤！」
趙衛國倒吸了一口涼氣。
他本以為陳凡能弄到個十幾二十斤，就已經頂天了。
沒想到他竟然有這麼多！
一百斤頂級的野生頭水紫菜！
這要是放在市里，甚至省城，那得掀起多大的風浪啊！
他感覺自己的心跳，又開始不受控制地加速了。
「我打算，把這一百斤干紫菜分成三份。」
「第一份，十斤。我免費送給你。」陳凡說道。
「什麼？送……送給我？」趙衛國愣住了，他簡直不敢相信自己的耳朵。
十斤頂級的頭水紫菜，要是按照他剛才心裡的估價，一斤至少也能賣到五塊錢，那可就是五十塊錢！
不過這時濕貨的價格，乾貨要更貴一些。
「沒錯，送給你。」陳凡點了點頭，臉上的笑容依舊平靜。
「這十斤是給你打響名聲用的。」
「你可以用這十斤紫菜，推出一道全新的招牌菜，就叫『一品紫菜湯』。
每天限量供應，只賣給那些有錢的客人。」
「你要把這道菜的格調，給我抬到天上去！
讓整個縣城的人都知道，你迎賓酒樓有全縣獨一份的寶貝！
想喝這口湯，就得來你這兒排隊，就得看你趙老闆的臉色！」
趙衛國聽得是心潮澎湃，他仿佛已經看到了，那些縣裡的頭面人物，為了喝一碗他店裡的紫菜湯，而擠破了腦袋，甚至不惜花大價錢預定的場面。
那感覺，光是想想就讓他渾身舒坦！
「第二份，四十斤。」陳凡伸出了四根手指，繼續說道。
「這份，我委託你幫我賣到市里去。」
「你有門路有渠道，認識市里那些大飯店的老闆。
我相信以你的能力，把這四十斤紫菜，賣出一個好價錢絕對不是問題。」
「至於價格嘛……」陳凡笑了笑。
「就定在，十五塊一斤。一分都不能少。」
「十五塊！」
趙衛國的心又是一陣狂跳。
這個價格比他預想的還要高出三倍！
要知道現在市面上最好的豬肉，也不過三塊錢一斤。
這紫菜竟然要賣到十五塊！
這已經不是紫菜了，這是金子啊！
「兄弟，這……這能賣得掉嗎？」他有些擔心地問道。
畢竟，價格太高了，萬一砸在手裡那損失可就大了。
「放心，絕對能。」陳凡的語氣，充滿了不容置疑的自信。
「物以稀為貴。你只要告訴他們，這東西整個縣，甚至整個市，就只有你這裡有。
而且，總共就只有這麼幾十斤，賣完了就沒了。」
「你覺得那些為了面子，一擲千金的大老闆，會在乎這點小錢嗎？」
趙衛國想了想，覺得陳凡說的非常有道理。
是啊，對於那些真正有錢的人來說，他們吃的不是菜，是身份的象徵！
越是稀有，越是昂貴的東西，他們就越是趨之若鶩！
就像上次那條龍躉王一樣，最後不也是被一個省城來的大老闆，花了一萬塊的天價給買走了嗎？
人家買回去也不是為了吃，就是為了擺在公司里，當個吉祥物撐場面！
這紫菜也是一個道理！
「好！兄弟，我聽你的！
這事兒交給我，保證給你辦得妥帖！」
趙衛國重重地點了點頭，心裡已經有了底。
「那……那剩下的五十斤呢？」他好奇地問道。
「剩下的五十斤，」陳凡的嘴角，勾起了一抹神秘的弧度，
「暫時不賣。」
「不賣？」趙衛國更糊塗了。
有錢不賺這是什麼道理？
「對，不賣。」陳凡看著他解釋道，
「趙老闆，你想想，等你在縣城打響了名聲，又把這紫菜賣到了市里。
到時候，這『一品紫菜湯』的名頭，肯定會傳得越來越響。」
「那些吃過的人，肯定會念念不忘。
那些沒吃過的人，肯定會心癢難耐。」
「到時候，這紫菜的價格還會是十五塊一斤嗎？」
趙衛國聽到這話，瞳孔猛地一縮！
他瞬間就明白了陳凡的意思！
這小子是在玩「飢餓營銷」啊！
他先是用一小部分紫菜，把市場給炒熱，把所有人的胃口都給吊起來。
等到所有人都為之瘋狂的時候，他再把手裡剩下的那部分，以一個更高的價格拋售出去！
到時候，別說十五塊一斤了，就是二十塊，三十塊，恐怕都有人搶著要！
高！
實在是太高了！
趙衛國看著眼前這個比自己年輕了將近二十歲的年輕人，心裡第一次感覺到了一絲真正的敬畏。
他以前只是覺得陳凡有本事運氣好，能弄到好東西。
可現在他才發現，自己還是小看了他。
這個年輕人的商業頭腦和戰略眼光，簡直是妖孽級別的！
他想的根本不是一錘子買賣，掙點快錢。
他想的是如何將利益最大化！
是如何建立一個，屬於他自己的商業品牌！
自己跟他比起來，簡直就是一個只知道守著自家飯店，埋頭算帳的土財主！
「兄弟，哥哥我是徹底服了！」
趙衛國發自內心地，對著陳凡豎起了大拇指。
「那……那這賣出去的錢，咱們怎麼分？」
他現在已經完全把自己，當成了陳凡的合伙人。
「趙老闆你出人脈出渠道，負責銷售。我出貨。」陳凡想了想說道。
「這樣吧，賣到市里那四十斤紫菜，所得的利潤我七你三，怎麼樣？」
四十斤，一斤十五塊，總共就是六百塊。
三成利潤那就是一百八十塊！
趙衛國只是動動嘴皮子，打幾個電話就能淨賺一百八十塊！
雖然這些錢對自己來說沒多少。
但是這錢掙得也太輕鬆了吧！
關鍵這紫菜做成湯，又不知道能給自己帶來多少利益，關鍵還能提高自家酒樓的名聲。
「不不不！兄弟這太多了！」趙衛我趕緊擺手。
「我就是牽個線搭個橋，哪能拿你這麼多好處？這不成，絕對不成！」
他雖然也愛錢，但他更知道什麼錢能拿，什麼錢不能拿。
跟陳凡這樣的人合作，眼光一定要放長遠。
不能因為眼前這點小利，就壞了長期的情分。
「趙老闆，你就別跟我客氣了。」陳凡笑著說道。
「我把你當兄弟，才跟你這麼分的。」
「以後，咱們合作的機會還多著呢。
我還需要你幫我打通更多市里，甚至省城的關係。」
「這三成利潤既是你的辛苦費，也是咱們長期合作的保障。
你只有掙到了錢，才有動力幫我把事情辦得更好，不是嗎？」
陳凡的話說得是合情合理，也給足了趙衛國面子。
趙衛國聽完，心裡也是一陣感動。
陳凡這是在向他示好，是在把他真正地當成自己人。
「好！兄弟！既然你都這麼說了，那哥哥我也就不矯情了！」
趙衛國一拍胸脯，豪氣地說道。
「以後，你的事就是我的事！
在縣城這一畝三分地上，誰要是敢找你麻煩，就是跟我趙衛國過不去！」
「有趙老闆你這句話，我就放心了。」
陳凡笑了笑，隨即話鋒一轉，臉色也變得嚴肅了起來。