第379章 里奧的邏輯
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周三上午九點整，市政廳三號會議室。
戴維·陳比約定時間早到了十分鐘，他在走廊里等了一會兒，被伊森領進來的時候，微軟的團隊已經在門口了。
雙方在門口碰上，打了個招呼，都沒有多說話。
他們之所以如此平靜，是因為在飛來匹茲堡之前，這兩家宿敵就已經在私下達成了一致。
無論最終誰能拿下那份聯邦AI合同，賓夕法尼亞的算力特區都必須建。
他們可以共享由里奧提供的基礎設施和廉價電力，至於誰的模型能最終獲得五角大樓的青睞，那就憑各自的技術實力去競爭。
按照聯邦的要求建立一個數據中心，成本太高，風險太大，他們誰也不想單獨承擔。
會議室的長桌兩側，谷歌和微軟各自落座，中間空著一把椅子的距離。
伊森把兩杯水推到桌面中間，然後退到了牆邊站著。
里奧最後進來。
他穿著深色的襯衫，拉開主位的椅子，掃了一圈桌子兩側的人。
谷歌來了三個人，戴維·陳坐在中間，兩側是聯邦業務和技術架構的負責人。
微軟來了四個人，黛安·福克納坐主位，右邊是他們的工程交付總監，左邊兩個里奧沒見過，看著像是律師。
今天所有人都穿西裝，沒有一件連帽衫。
「開始吧。」他說。
戴維·陳率先開口，直接把文件夾推過來。
「我們需要九十天。」
里奧翻開文件，第一頁是交付指標列表。
聯邦安全等級的可用機櫃，第一批數量是兩千個標準單元，冷卻系統獨立，電力供給必須雙路切換，穩定性達到四個九。
數據隔離架構需要通過聯邦信息安全管理框架的預審，並在交付前取得臨時運營許可。
後續擴容節點寫在了第二頁，十八個月內，第一期全部容量落地，算力規模覆蓋聯邦AI採購合同里標註的基礎算力底線。
里奧翻完第一遍，合上文件，重新翻開，從第一頁再看了一遍。
戴維·陳等著，沒有催他。
福克納在旁邊也沒有說話，她和戴維·陳之間沒有交流，但兩個人坐在那裡的姿態是一樣的。
背挺直，手放在桌面上，等著里奧開口。
里奧把文件放回桌面，抬起頭。
「九十天，」他重複了一遍，語氣很平，「這是底線還是希望？」
戴維·陳回答：「底線。」
「聯邦採購委員會的驗收時間表已經鎖定了，」福克納接過去，「第九十一天是第一次技術核查，如果我們提交的場地不能完成初步驗收，整個競標資格就會被暫停覆審，覆審周期不確定，最壞的情況是整個採購輪次我們直接出局。」
里奧把她說的話在腦子裡過了一遍。
九十天交付聯邦級數據中心，這個要求放在正常的工程進度里，是不可能完成的。
一個聯邦安全等級的機房從選址到通過預審，光是文件流程就要走半年以上，加上基建、設備、調試，兩年是常規時間。
但這個時間表的本質，不是工程問題，是政治問題。
聯邦採購委員會把驗收時間卡得這麼死，一方面是因為他們真的急，AI軍備的窗口期就那麼寬，另一方面也是在篩選，誰能在這個時間裡交東西，誰就是真正有能力執行的供應商。
里奧把視線移到戴維·陳臉上。
「如果賓州做不到，你們怎麼辦？」
戴維·陳停頓了兩秒才回答：「我們會去別的地方談，但我們沒有把握別的地方能在這個時間裡完成交付，也沒有把握別的地方能通過聯邦審查。」
這句話說完之後會議室里安靜了一會兒。
里奧沒有立刻表態，他轉頭看了伊森一眼。
伊森從旁邊的椅子上拿起一份文件，走過來放在桌面上，推到戴維·陳面前。
「看一下。」里奧說。
戴維·陳拿起來翻開，身邊的技術架構負責人也湊過來看。
那是一份里奧提前讓專家組整理的賓州西部能源與基礎設施評估報告，厚度大概有四十頁。
封面簡單，內容很實在。
賓州西部現有輸電網的承載容量和擴容餘量，天然氣管道的節點分布和近期改造計劃，以及三哩島核電站的位置標註和現有機組狀態摘要。
戴維·陳翻到三哩島那一頁，看了一會兒，表情沒變，但翻頁的動作停下來了。
「你們準備繼續用三哩島的電？」
「重啟是長期計劃，」里奧說，「對於你們九十天的需求，我們的解決方案是天然氣過渡電力，我已經在推進管道改造和機組配套。短期電力缺口用天然氣兜底，這個可以做到。」
「電力達標的問題解決了，場地怎麼算？」福克納問，「聯邦安全等級的機房需要物理隔離，不是租一個工業廠房改造就能過審的。」
「算力特區一期基地的建設已經提前開工了，」里奧說，「框架在，設備進場的條件具備。你們需要做的是把聯邦預審的文件流程提速，這個在華盛頓那邊是可以操作的，前提是有足夠的政治推力。」
「就在你們不願意推進這件事的時候，我依然在做。」里奧語氣篤定，「因為我知道它是未來。」
戴維·陳把那份報告合上，放回桌面。
「你的意思是，工程上的問題你來解決，但你需要我們去華盛頓做什麼？」
里奧在桌面上攤開手。
「你們的里程碑，我可以達到，」他說，「但這件事的前提，是它必須被定性為國家安全級別的基礎設施建設，不是科技公司的投資項目。」
「只有拿到這個定性，核管會的審批才能加速，聯邦資金才能進來，賓州的行政審查才能繞開常規流程。」
福克納眉毛微微動了一下，她把手邊的筆放下來，直接問：「你想要我們在國會幫你推什麼？」
「把賓州算力特區寫進聯邦AI基礎設施的優先建設名單，」里奧說，「通過你們在國會的遊說資源，讓這件事在採購談判結果公布之前就成為既定事實。」
「這樣一來，核管會和聯邦能源監管委員會對三哩島重啟的審批優先級會直接提升，星座能源那邊的阻力也會小得多。」
這話說完之後，谷歌和微軟兩側都安靜下來。
戴維·陳轉頭看了福克納一眼，福克納也在看他。
里奧沒有催他們，端起水杯喝了一口，等著。
谷歌的技術架構負責人率先開口，問的是工程細節：「天然氣過渡方案，機組的額定功率能覆蓋我們第一批機櫃的用電需求嗎？如果電力出現波動，我們的服務協議怎麼保障？」
里奧抬了抬下巴。
伊森從旁邊走過來，翻開那份報告的電力承載頁，把數字念出來，把緩衝容量和應急切換機制逐項說了一遍。
谷歌的技術負責人在本子上記，問了兩個追加問題，伊森全部回答了。
微軟那邊的工程交付總監也開始看那份報告，他翻到網絡架構那一頁，指著一個節點問伊森：「這裡的光纖主幹是什麼年代鋪的？能否支持我們的數據傳輸指標？」
伊森回答：「主幹是近五年內改造的，傳輸指標我們會讓賓州通信基礎設施辦公室提供書面確認。」
技術層面的問題過了一遍之後，會議室里重新回到了兩邊的主談判桌上。
戴維·陳把那份報告推回去，手放在桌面上，看著里奧。
「你說的政治工程，我理解，」他說，「但你要我們在華盛頓推這件事，意味著我們要提前表態支持賓州的方案，在採購結果出來之前，這會被解讀為谷歌在試圖影響聯邦採購流程。」
「不，」里奧搖了搖頭，「我說的不是讓你們公開表態，我說的是在國會的關鍵委員會裡，通過你們的聯邦遊說渠道，把賓州算力特區的立項定性推進去。」
「這件事跟採購流程是分開的，一個是基礎設施的國家戰略認定，一個是你們的商業
合同，兩條線不在同一個法律框架里。」
福克納在那一刻把筆重新拿起來，在本子上寫了幾個字，然後把本子側過來給戴維：
陳看了一眼。
戴維·陳看完，把本子推回去。
「如果我們在委員會層面推動這個立項認定，時間上最快需要多久？」
「六周，」里奧說，「前提是你們願意把所有的聯邦關係資源同時調動，不要留著慢慢用。」
「六周，」戴維·陳重複了這個數字，在心裡算了一下，「那麼從立項認定到你們開始接受聯邦預審，還有多少時間？」
「剩下四十八天，」里奧說，「足夠了，前提是所有流程同步走，不是排隊走。」
這是一個極限時間表，任何一個環節出問題，整個節點鏈就會崩。
但里奧說這個數字的時候沒有猶豫，也沒有給出任何彈性空間。
戴維·陳看了看福克納，福克納把本子翻到下一頁，在上面寫了一行字，又推給戴維·陳。
這次戴維·陳看完之後，把筆拿起來，在那行字旁邊打了個勾。
兩個人同時把視線移回到里奧這邊，短暫地沉默了一會兒。
「說說看，」戴維·陳開口，「你需要我們具體做什麼。」
里奧把面前的水杯往旁邊推了一點，清出桌面，然後對伊森說：「把材料拿過來。」
伊森從旁邊的公文包里取出第二份文件，這份比剛才那份薄，只有十頁，封面上寫著五個字：華盛頓行動方案。
他把文件推到谷歌和微軟兩側，每人一份。
「第一頁，」里奧說，「是你們需要在國會山聯繫的委員會名單，以及每個委員會目前的核心關注點和我們已經摸清楚的內部票數分布。」
「第二頁，是你們的遊說團隊需要在六周內推動完成的三個立法動作。」
「第三頁，是我們這邊的配合節奏，你們做完每一個動作之後，我在賓州這邊會同步跟進的行政推進節點。」
戴維·陳翻開第一頁，掃了一眼名單。
「參議院軍事委員會，商務委員會，」他念出來，「這兩個委員會我們都有關係，但推進的速度取決於我們能給他們什麼。」
「給他們的東西你們比我清楚，」里奧說，「但我可以給你們一個在他們面前用得上的敘事。」
「賓州算力特區不是科技公司的生意，是美國下一代工業基礎能力的核心節點，是確保這個國家在AI競爭時代不掉隊的基礎設施。」
里奧停了一秒，然後加了一句。
「而你們，是在幫美國建這個節點。這兩件事的政治重量，完全不一樣。」
福克納把第三頁翻開，看著上面的行政推進節點清單，問：「三哩島的資產歸屬問題，你現在已經有方案了嗎？還是說這個還在談判中？」
「在推進，」里奧說，「但這件事不影響你們九十天的交付目標，第一期用天然氣機組過渡，三哩島是第二階段的電力基礎，它的進展快慢影響的是算力特區的長期擴容，不是你們的首批交付驗收。」
「那如果三哩島那邊一直卡著，算力特區能源供給的長期可靠性怎麼保障？」
「你們要做的是拿到聯邦大單，拿到之後那個大單本身就是推進三哩島的最大籌碼，」里奧看著福克納，「它成了國防基礎設施的能源配套項目，誰卡它，誰就在卡美國的AI國防能力。這個帽子，星座能源戴不起。」
這句話福克納沒有立刻回應，她在本子上記了什麼，然後把筆放下來。
會議室里的人都明白了里奧的邏輯鏈。
他要先把聯邦訂單落在賓州，然後用這個既成事實去壓星座能源，逼三哩島的資產轉
讓。
這不是一個順序推進的計劃，是幾件事同時在不同層面上互相撬動，每一步都需要前面的那步給足壓力。
戴維·陳把那份十頁的文件重新從第一頁翻起，這次看得很細，有幾處他折了角做標記。
旁邊的技術負責人也在看第二份文件，他和伊森在輕聲確認一些工程指標的細節，聲音很低。
福克納那邊也在看文件，她翻到了遊說方案的第二頁，看著上面三個立法動作的具體描述，思考了一會兒，才開口。
「第三個立法動作，」她說，「把賓州能源主權法案納入聯邦清潔能源基礎設施認定框架，這個在參議院能源委員會有阻力，我們需要提前評估一下能走到哪一步。」
「走不到最好的那一步也沒關係，」里奧說，「只要它進了委員會的討論議程，就已經夠用了，我們要的是那個在審查期間產生的政治保護，不是最終的立法結果。」
福克納在本子上又記了一行字。
戴維·陳把文件合上，看向里奧。
「你說六周，」他重複了一遍，「我需要你告訴我，如果六周之內委員會的推進出了問題，你的備用方案是什麼。」
「沒有備用方案，」里奧說，「如果六周之內沒推完，那就說明有什麼東西出了問題，出了問題就去解決，具體的問題具體談。」
「但我不會提前準備一個退路告訴你，因為我不打算走那條路。」
這個回答讓戴維·陳沉默了幾秒鐘。
他在矽谷待了這麼多年，見過各種各樣的談判對手，有人喜歡把所有的風險對沖方案都擺出來，讓對方感覺安全；有人喜歡把不確定性藏起來，用信心來代替數據。
里奧給他的感覺是另一種。
他很清楚風險在哪裡，但他選擇不繞開它，而是直接往前撞。
這不是政客的邏輯，也不是商人的邏輯。
這是里奧的邏輯。
戴維·陳轉頭看了福克納一眼。
福克納收起本子，點了點頭，戴維·陳看到了。
他把視線移回里奧這邊，開口。
「好吧，讓我們再仔細討論一下這份行動方案。」
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