第159章 搬家
解決了王婆婆，余海東又來到陳伯家。陳伯的情況跟王婆婆差不多，子女在市區上班，他自己靠收租金生活。
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余海東給了他兩個選擇：要麼拿30萬現金，要麼住九龍倉花園的房子，免五年物業費。
陳伯選擇了房子他說「現金會花完，房子能住一輩子，還能留給子女」。
簽協議時，陳伯看著余海東：「余先生，之前那些英國人來，說我這房子不值錢，只給20萬，您卻給我房子，還免物業費，您真是個實在人。」
余海東笑了笑：「陳伯，房子是用來住的，不是用來算錢的。您在這住了30年，有感情，我給您找個好地方住，讓您安度晚年，這比給您多少錢都重要。」
與此同時，小商戶的談判，余海東交給了毒眼強一毒眼強之前在荃灣開超市，懂小商戶的需求，跟他們聊得來。
毒眼強帶著五個馬仔，來到尖沙咀東部地塊的小商戶聚集地，把五戶小商戶都叫到「李記裁縫」的鋪子裡，開了個小型談判會。
「李老闆，王老闆，趙老闆，各位街坊，」毒眼強坐在裁縫店的縫紉機旁，手裡拿著一份新商鋪的資料。
「東哥讓我來跟你們聊聊搬遷的事你們擔心搬了之後沒生意，擔心新商鋪租金貴，這些東哥都考慮到了，給你們準備了方案，你們聽聽，要是不滿意，我們再改。」
李老闆是個40多歲的男人，穿著西裝，戴著眼鏡，是小商戶里的帶頭人。他推了推眼鏡：「強哥，我們就想知道，新商鋪的位置好不好，租金貴不貴，能不能讓我們繼續做生意。」
「位置肯定好。」毒眼強拿出圖紙，鋪在縫紉機上，「新商鋪在新項目的二樓，臨廣東道，旁邊就是地鐵口，每天的客流量至少有1萬人，比你們現在的位置好太多了。
租金方面，東哥給你們打七折，比如李老闆您的裁縫店，新商鋪500平方英尺，每月租金6000港元，七折後就是4200港元，比您現在的租金還便宜800港元。」
趙老闆是修鞋的，皺著眉頭：「強哥，租金是便宜，但我們搬家要花錢，新商鋪裝修也要花錢，我們小本生意，沒那麼多現金。」
「這個東哥也想到了。」毒眼強從包里拿出一份補貼方案，「每戶給10萬港元搬遷補貼，用來支付搬家費和裝修費；
另外，新商鋪前三個月免租金，讓你們有時間裝修、招攬客戶，三個月後再開始交租金。要是你們裝修缺錢，還可以跟我們的便民服務中心申請貸款，利息比銀行低50%，還不用抵押。」
王老闆是開雜貨店的，眼睛一亮：「強哥，真的能申請貸款？我想把新商鋪擴大點，賣更多東西，大概需要5萬港元，能貸嗎？」
「能貸。」毒眼強點頭，「只要你們跟東哥簽了搬遷協議，就能申請貸款，三天內到帳，還期可以分兩年，每月還2000多港元，壓力不大。」
小商戶們聽了，都露出了笑容。李老闆拿起新商鋪的資料，翻了翻：「強哥，新商鋪的面積跟我們現在的差不多嗎？我這裁縫店需要大一點的地方，放縫紉機和布料。」
「面積比現在大。」毒眼強指著圖紙上的標註，「您現在的裁縫店是450平方英尺，新商鋪500平方英尺，多出來的您可以放個試衣間，或者堆布料，夠用了。
王老闆您的雜貨店，現在是500平方英尺，新商鋪700平方英尺，能多擺兩排貨架，賣些零食、飲料，多賺點錢。」
王老闆搓著手，笑得合不攏嘴：「太好了！多兩排貨架，每月至少能多賺1000港元！強哥，我們啥時候能簽協議？我想早點裝修，早點開業。」
「現在就能簽。」毒眼強從包里拿出五份搬遷協議和商鋪租賃協議，「東哥說了，簽完協議，搬遷補貼先給一半，等你們搬完，再給另一半；貸款的事，我讓便民服務中心的人明天就來跟你們對接，保證三天內到帳。」
李老闆卻還有顧慮，他推了推眼鏡：「強哥，我還有個擔心一一我這裁縫店做了10
年，老客戶都知道我在這，搬去新地方，他們找不到我怎麼辦？」
「這個東哥也想到了。」毒眼強從包里拿出一疊宣傳單，「東哥讓印刷廠印了1000
張宣傳單，上面寫著你們新商鋪的地址、開業時間。明天開始，我讓馬仔幫你們在尖沙咀的菜市場、小區、工廠門口發，保證你們的老客戶都知道你們搬去哪了。」
李老闆接過宣傳單，上面印著「李記裁縫XX月XX日，尖沙咀廣東道新址開業。」的字樣，還有新商鋪的地圖，清晰明了。
他心裡的最後一點顧慮也沒了，當場拿起筆，在協議上簽了字：「強哥，東哥想得太周到了，我們沒理由不簽！」
其他小商戶也紛紛簽字趙老闆的修鞋店、陳老闆的理髮店、黃老闆的水果店，都在協議上落下了名字。
毒眼強收起協議，臉上露出了笑容：「各位老闆，祝我們合作順利！東哥說了，以後你們在新商鋪做生意，要是遇到有人收保護費、找事，直接跟我說，我幫你們解決，保證你們安安穩穩賺錢。」
離開「李記裁縫」時，毒眼強給余海東發了傳呼：「東哥，五戶小商戶，四戶已簽字，只剩水果店黃老闆因新商鋪位置靠近海鮮檔，擔心氣味影響生意，暫未簽。」
余海東收到傳呼，想了想，讓葉梓媚給毒眼強回傳呼：「跟黃老闆說，把他的新商鋪調整到二樓靠近電梯口的位置，遠離海鮮檔，租金不變，再給他多補1萬搬遷補貼，解決他的顧慮。」
毒眼強按照余海東的意思，跟黃老闆溝通後，黃老闆當場就簽了協議—他沒想到余海東會這麼靈活，不僅調整位置，還多給補貼，徹底打消了他的擔心。
至此，五戶小商戶，全部達成協議。傍晚毒眼強拿著簽好的協議，回到金碧輝煌，交給余海東：「東哥，五戶小商戶都簽了，明天就開始搬家，月底前能搬完。」
余海東看著協議，滿意地點點頭：「做得好。讓馬仔幫他們搬家，別讓他們自己花錢請人；另外，跟便民服務中心的人說，小商戶的貸款優先審批，別耽誤他們裝修。」
「明白！」毒眼強應聲離開。葉梓媚在旁邊笑著說：「東哥，你這一戶一策」的辦法真管用，英資團隊談了半年沒搞定的事，我們半個月就搞定了。」
「不是我辦法好，是他們不懂本地人的需求。」
余海東放下協議，「因人而異、因地制宜，只要抓住他們的核心訴求，談判就不難。
說到底，誰願意守著破磚爛瓦過一輩子，難道真的和磚頭談感情？」
這一天，尖沙咀東部地塊的空地上，熱鬧非凡—阿豹三兄弟帶著馬仔，正在幫張婆婆、陳伯搬家：小商戶們的新商鋪已經開始裝修，電鋸聲、敲打聲此起彼伏：余海東和葉梓媚站在地塊中央，看著眼前的景象，臉上露出了笑容。