葉小忠右手捏著左手，抿嘴思忖著。
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片刻後，果斷的開口。
「買地，包括後面的拆遷、渣土和後期物業管理，這幾塊你們來做。
土建方面，我看你們並沒有好的案例，資質也沒有。
就算我同意，我的合作夥伴也不會同意給你們做的。
下次吧。
等你們發展起來了，有自己的施工隊，有案例了，有資質了。
下次合作的土建，我再包給你們做。
怎麼樣？」
他說的前面這幾樣，我們都有經驗，也有隊伍。
土建我們不懂，也沒打算去弄。
有這些做，就很不錯了。
我和楚峰對視一眼。
楚峰直接開始和對方談價格。
目前，最難的一關是買地。
眼下還不是拆遷。
葉小忠是需要把地買下來，然後等著上面來拆遷。
同時，他還準備承接這個工業園的建設項目。
到時候地是他的，他自己賣地，然後自己蓋樓。
買地掙一手；蓋樓掙一手。
分不同的公司去做這些事，他坐在後面收錢。
事關這個工業園，他要大小通吃，吃干喝淨。
只是這些事不好弄，他得有人去替他分解任務，解決難題。
這塊地上面，住著很多原住民。
有些人在那住了幾代人了，有故土情結。
而且土地上涉及到了兩個村。
這兩個村民風都有些彪悍，不好相處溝通，內部還比較團結。
葉小忠手下有個許金龍，就給葉小忠的酒吧看場子那個。
那個人是花都本地人，葉小忠都沒有找他去辦。
說明許金龍也是拿這些原住民沒辦法。
這才跟我談。
有時候本地流氓還不好辦些。
左右都是熟人親戚什麼的，有的幾代人都有交情。
許金龍不敢下狠手。
村裡的土著們，高低不肯賣地。
那麼，葉小忠的事就推不下去。
眼下，時間緊迫，葉小忠得儘快把土地拿下來。
拿的地越多，後面拆遷的時候，他賺的越多。
要是時機一錯過，後面工業園規劃公布出來，葉小忠就賺不到錢了。
楚峰問對方買地的價格預算。
葉小忠報出來了自己的預算，買地費用3500多萬。
楚峰用手機計算器按了按，鼓搗一陣後，把手機給我看。
他簡單估算出了一個利潤。
500多萬。
也就是說，把這3500萬給我們的話。
我們去操作買地，按照楚峰預估，我們只能賺到500多萬。
我有些不滿意，板了板臉。
「這麼大一片土地。
葉老闆就給三千多萬。
低了點。
兄弟們沒啥空間了。」
楚峰為難道。
葉小忠眯笑著道：「我們看長遠嘛。
以後這個工業園的建設，還是我們集團承接下來做。
這都談好了的，到時候，有資格投標的就那麼幾家。
最後這個工程肯定是我們集團拿。
你們完全可以放心，後續的合作一定會有的。
我說了，後面的拆遷，渣土，物業啥的，我都報給你們公司做。
那可是一筆大生意啊。
不要只看眼前嘛。」
楚峰低著頭，掏出煙抽著，沒搭話。
李楚峰沒強調困難，直接就議價。
這表明我們有充分的信心，從這些原住民手裡，把這塊地買下來。
此時葉小忠已經意識到了這一點。
知道找對人了，就不肯放棄。
於是看向我：「陳老闆，你說我講的有沒有道理？
我們投資很大的。
前期這幾千萬墊進去，還不知什麼時候能收回來。
你也知道，上面的人做事很慢的。
從規劃用地，到項目落地，那不知道要拖多久。
我們的資金也是有成本的。
而且，還有個萬一。
萬一這工業園不做了，這些錢就白砸了。」
做生意的人，一開口就讓你為難，答應不答應都難。
我乾咳兩聲，正色的看著楚峰。
「阿峰啊，你看看，這事到底能不能搞。
能搞，就少要點也沒事。
我們就當交個朋友了。」
李楚峰低著頭，艱難的搖頭：「山哥，算起來是有500個的利。
可是這裡頭的風險成本我還沒算進去。
買地和拆遷，那都是逼人把房子把地騰出來。
這事搞不好就要出人命的。
一條人命，這500萬可能就虧掉了。
那麼大面積，要動員那麼多人家。
這500萬的利，搞不好還得虧。
我.....我的意見，還是別做了......
生意是生意。
朋友是朋友。
咱們要是做虧了，朋友都做不成了。
所以，山哥，這個價格，我不建議接。
還是請葉總另請高明吧。」
兩個人精在那裡博弈。
其實這買賣，李楚峰想做。
就是嫌棄錢少了。
他估算的500萬是市場行情。
我們的兄弟出馬，還能壓下一點，低價買地，不賣就弄他們。
照我估計，利潤應該在700往上。
只是到了這一步，能多爭取就多爭取。
對方在判桌上稍微一鬆口，就能讓公司多賺很多。
我們在談判桌上一鬆口，就能讓對方節約很多。
一個鬆口，可能就是幾百上千萬的數字。
李楚峰果真是成熟起來了，歷練到位了。
知道我是給他信號，叫他抬價格。
葉小忠翹起腿，兩手撐在沙發扶手上，咬咬嘴唇，眼神犀利的看著楚峰。
「阿峰，那你說，多少你能接這事？」