第73章 港商陳先生
第二天上午，海峰賓館的會議室里瀰漫著淡淡的茶香。
這家賓館是海峰市最好的涉外酒店，紅色的地毯雖然有些陳舊，但打掃得很乾淨。
牆上掛著幾幅山水畫，畫框已經有些發黃。
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陳先生準時出現在會議室門口。
他身材中等，穿著一件深藍色的西裝，雖然款式不算時髦，但面料看起來不錯。
頭髮梳得一絲不苟，戴著一副金絲眼鏡，整個人看起來很有商人的精明勁兒。
「林廠長，久仰大名。」
陳先生主動伸出手，說話帶著輕微的粵語口音。
「陳先生客氣了。」
林濤握了握他的手，感覺到對方手掌的溫潤。
幾人圍坐在橢圓形的會議桌旁，服務員端上來幾杯龍井茶。
茶葉在透明的玻璃杯里上下翻滾，熱氣裊裊升起。
「林廠長，我對貴廠的產品很感興趣。」
陳先生從公文包里拿出一個黑色的皮質文件夾。
「在我們公司看到樣品後，立刻做了市場調研。」
他打開文件夾，裡面整齊的擺放著一些資料。
有他們公司的各項資料，還有香港市場的調研報告。
「您看，這是我們對香港隨身聽市場的分析。」
陳先生將一張表格推到林濤面前。
「目前市場上主要是日本和歐美的產品，價格都在1500港幣以上。」
林濤仔細看著那張表格，上面用繁體字標註著各種品牌的價格和銷量數據。
索尼的隨身聽售價最高，達到1800港幣，但銷量也最好。
「如果貴廠的產品能以合理的價格進入香港市場，我相信會有很好的前景。」
陳先生端起茶杯抿了一口。
「陳先生，您準備以什麼價格收購我們的產品？」
李明華在一旁問道。
「這個我們可以慢慢談。」
陳先生放下茶杯，從文件夾里又拿出一份合同草案。
「我們初步的想法是，第一批訂購一萬台，如果市場反應好，後續還會有更大的訂單。」
林濤接過合同草案，快速瀏覽著條款。
合同用的是中英文對照，英文部分的字體很小，密密麻麻的排列著。
「陳先生，能否介紹一下您公司的具體情況？」
林濤抬起頭問道。
「當然可以。」
陳先生又從公文包里拿出一本宣傳冊。
「這是我們公司的介紹資料。」
宣傳冊封面是香港維多利亞港的夜景，下面印著「永興貿易有限公司」幾個金色的大字。
翻開內頁，裡面有公司的發展歷程、主要業務範圍，還有一些合作夥伴的照片。
「我們公司成立於1968年，主要從事電子產品的進出口貿易。」
陳先生指著宣傳冊上的一張照片。
「這是我們在香港的辦公室，位於中環地區。」
照片上是一棟現代化的寫字樓，玻璃幕牆在陽光下閃閃發光。
樓下的街道上車水馬龍，一派繁華景象。
「我們的客戶遍布東南亞各國，包括新加、馬來等。」
陳先生繼續介紹著。
「如果這次合作順利，貴廠的產品不僅能進入香港市場，還能通過我們的渠道銷往整個東南亞。」
秦思源在一旁仔細研究著那份合同草案，不時用筆在上面做著標記。
「陳先生，關於技術標準方面，香港市場有什麼特殊要求嗎？」
秦思源問道。
「主要是安全標準和電磁兼容性要求。」
陳先生從公文包里拿出幾份技術文件。
「這些是香港的相關標準，需要貴廠的產品通過相應的認證。」
林濤接過那些技術文件，發現都是英文版本。
雖然他的英語水平不錯，但這些專業術語還是需要仔細研讀。
「認證需要多長時間？費用如何？」
林濤問道。
「一般需要兩到三個月，費用大概在五萬港幣左右。」
陳先生回答道。
「不過這個費用我們公司可以先墊付，從後續的貨款中扣除。」
會議室里安靜了幾分鐘，只能聽到遠處傳來的汽車喇叭聲和街道上的嘈雜聲。
「陳先生，您能給我們一些時間考慮嗎？」
林濤將文件整理好。
「這個項目對我們來說很重要，需要慎重決定。」
「當然理解。」
陳先生看了看手錶。
「我在海峰還要停留三天，希望能儘快得到貴廠的答覆。」
送走陳先生後，林濤和李明華、秦思源回到廠里的辦公室。
「你們覺得這個陳先生怎麼樣？」
林濤坐在辦公椅上，點燃一支煙。
「從表面上看，應該是個正經商人。」
李明華將那些資料擺在桌上。
「公司資料也比較齊全。」
「我覺得有些地方需要再核實一下。」
秦思源推了推眼鏡。
「比如那些技術標準，我需要找人確認一下是否屬實。」
林濤站起身走到窗邊，看著廠區里正在裝貨的卡車。
幾個工人正在往車廂里搬運紙箱，動作熟練而有序。
「明華，你聯繫一下，看看能不能核實一下這個永興貿易公司的情況。」
林濤轉過身說道。
「好的，我馬上去辦。」
李明華記在小本子上。
「思源，你把那些技術文件研究一下，看看我們的產品能否達到要求。」
林濤繼續安排著。
「沒問題。」
秦思源將文件夾抱在懷裡。
林濤重新坐回椅子上，心中思考著這個出口訂單的利弊。
林濤走出辦公樓，在廠區里慢慢踱步。
空氣中瀰漫著機器油和焊錫的味道，這是工業城市特有的氣息。
幾隻野貓在垃圾桶附近覓食，聽到腳步聲就迅速躲到陰影里。
「林廠長。」
門衛老張從傳達室里走了出來，手裡拿著一個搪瓷茶缸。
「這麼晚了還不回家？」
「想點事情。」
林濤在傳達室門口停下。
「老張，你覺得咱們廠現在發展得怎麼樣？」
「那還用說，比以前強多了。」
老張的臉上露出笑容。
「我在這廠里幹了二十多年，從沒見過這麼紅火的時候，工人們的幹勁足，產品銷路好，獎金也發得及時。」
「如果有機會把產品賣到國外去，你覺得怎麼樣？」
林濤隨口問道。
「賣到國外？」
老張的眼睛瞪得很大。
「那可了不得，咱們這小廠的東西能賣到外國去，那不是給國家爭光嗎？」
林濤笑了笑，老張的話雖然樸實，但道出了那個年代人們的心聲。
能夠出口創匯，確實是一件值得驕傲的事情。
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