526.花開滿江城
江城，東湖高新技術開發區，光谷軟體園F4棟8樓，鬥魚總部。
運營部大辦公室里，郭宇傑正對著電腦屏幕發呆。
屏幕上是杜佳諾近三個月的直播數據報表。
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他盯著數字，已經發呆了好久好久。
事實上，郭宇傑是鬥魚的元老級人物。
從平平無奇的主播運營，做到現在運營部的小組長，他也算是功勳滿身了。
可做運營到現在，他就從來沒見過這樣的增長曲線。
波動？
沒有。
偶然？
不存在。
6610直播間的曲線，更像是一條陡峭的大陽線。
各項數據幾乎垂直，仿佛被什麼東西拽著往上，一往無前。
郭宇傑揉了揉眼睛，端起桌上的咖啡喝了一口。
咖啡早就涼了，苦的人皺了下眉。
「唉......這可怎麼跟她聊續約啊？」
他拿起手機，翻到杜佳諾的微博。
百萬級別的活粉，隨便一張自拍都評論無數。
他又心血來潮，翻到杜妖精淘寶店。
上新不久的一款絲絨吊帶裙，銷量1200件，單價499。
理科生郭宇傑馬上開始。
一件單品60萬？
我操......
想了想自己可憐巴巴的工資，郭宇傑深吸一口長氣，心亂如麻。
去你媽的！
舞蹈區一姐續約的事，輪得著老子操心嗎？
他乾脆把手機鎖屏，丟到桌子上。
接下來站起身，列印出數據報表，走向運營總監張瑞澤的辦公室。
向上管理，是職場人的必備技能。
張瑞澤的門半敞著，裡面傳來打電話的聲音。
郭宇傑在門口等了一會兒，等張瑞澤掛了電話，才敲了幾下門。
「進來。」
郭宇傑推門進去。
張瑞澤靠在椅背上，手裡夾著根煙，菸灰缸里堆了五六個菸頭。
他的頭髮有點亂，領帶鬆了，襯衫領口敞著。
總而言之，看起來一點都不像總監。
「澤哥，杜佳諾的數據，你看看？」
郭宇傑把報表放在桌上。
張瑞澤拿起來，一頁一頁翻著，沒出兩分鐘就失去了耐心。
「有事說事，我他媽現在腦子亂的很。」
他望向面前自己最得力的幹將，也沒端著。
「哥哥！你快想想辦法吧！」
郭宇傑都快要急死了。
「杜佳諾的合同馬上就到期了，你當老大的倒是拿個態度出來啊？」
「如果不續約，她肯定會被其他平台挖走。」
「據我所知，熊貓那邊已經有人接觸她了，違約金他們出，簽字費人家能開八位數......」
「我們如果不加碼，留不住她啊！」
「......」
張瑞澤眯起眼睛，把煙掐滅在菸灰缸里。
「阿傑你什麼建議？」
「我們也給她簽字費唄！開到一千萬也要留住她啊，這還用問？」
郭宇傑毫不猶豫。
這可不能說是有私心。
要知道，他不光是杜佳諾的運營，郭宇傑本人也是uno醬的資深粉絲。
每次直播都會看！
他可是實打實見證著杜佳諾從一個小透明，漸漸成長為舞蹈區一姐的。
「澤哥，簽字費只是最基本的，其他平台還有各種配套服務，我們也得跟上才行。」
說到這裡，郭宇傑不禁伸出手指，如數家珍。
「比如提高底薪，分成比例提到七三，合同期限拉長到一年，再把資源支持寫進合同，就像首頁推薦啊，開屏GG啊，都要有明確的數量和時間節點。」
「而且我建議給她開一個專屬欄目，或者是搞一檔平台內的活動之類，推一推舞蹈區的新人。」
「諾諾用她的流量帶新人，新人起來了，舞蹈區就活了。」
「你跟我開玩笑呢？」
張瑞澤抱起胳膊，忍不住反問道。
「你知道公司現在帳上有多少錢嗎？」
「現在帶寬要錢，研發要錢，市場要錢，其他主播也要錢。」
「遊戲主播都不夠分，現在給杜佳諾一千萬，別的舞蹈主播怎麼辦？」
「她們會不會覺得不公平？會不會要求加價？這個連鎖反應你考慮過沒有？」
站位高的人，對公司的運作也是心知肚明。
對於這個提議，張瑞澤嗤之以鼻。
「考慮過啊！」
可郭宇傑沒有退縮。
「澤哥你好好看下數據，杜佳諾不是普通主播，她比很多遊戲區的大佬強啊......」
「況且，她背後......」
「她背後怎麼了？」
打量著下屬一本正經的神情，張瑞澤不禁啞然失笑。
這個郭宇傑，怎麼一副沒底氣的樣子！
年輕人就是沒格局，分不清到底誰是甲方？
「杜佳諾背後站著整個解憂傳媒啊！」
「江城本地這麼多MCN，你能找出一個比解憂傳媒還厲害的嗎？」
「佳緣傳媒倒了，解憂傳媒現在是江城最權威的MCN。」
「就連在戀綜上大放異彩的曲悅，也是解憂傳媒的寶貝。」
「澤哥，如果我們不續約杜佳諾，她走了，解憂傳媒會怎麼想？」
「他們會覺得鬥魚不重視，很可能會把資源傾斜到別的平台，大家集體不考慮鬥魚怎麼辦？」
「曲悅的戀綜剛播完熱度正高，正是收割的時候，如果她的合同也談不下來，鬥魚損失的不只是一個舞蹈區主播，是整個解憂傳媒的內容矩陣。」
「......」
張瑞澤沒有說話，揉著下頜陷入思考。
嗯......
這小子說到這一步，還算有些道理。
「而且！」
郭宇傑繼續說著。
「澤哥你每天太忙了，都不怎麼看新聞吧？」
「我哪有時間看！」
張瑞澤搖搖頭。
「你知道佳緣傳媒是怎麼倒的嗎？」
「佳緣傳媒的老闆鄧原，之前也想過認認真真做內容，但他太貪了什麼錢都賺，最後把自己搞進去了。」
「現在佳緣傳媒一倒，好多優質主播無處可去，都在找下家。」
「就我知道好幾個人都去了解憂傳媒！」
「解憂的舞蹈垂類矩陣正在成型，杜佳諾是他們的頭牌啊！」
「我們續約杜佳諾，等於穩住了整個解憂傳媒，我們不續，他們可能會把資源傾斜到別的平台，甚至可能帶著整個內容矩陣跳槽。」
「等會。」
張瑞澤終於抬起頭，一臉認真問道。
「你覺得她們會跳去哪？」
「熊貓、全民、虎牙，都有可能啊。」
郭宇傑掰著手指頭。
「王公子家大業大，錢像大風颳來的一樣，熊貓平台給主播開出的條件，你又不是不知道！」
「別人我不好說，以熊貓的尿性絕對會加價搶杜佳諾。」
「她走了，解憂傳媒的其他主播會怎麼想？他們老闆又會怎麼想？」
「現在人家咖位不一樣了，有話語權了。」
「到那時候，我們失去的是一整個內容生態。」
「而且解憂傳媒的老闆周明遠能力很強，他不是那種急功近利的人，他看的是長期價值，看的是平台對內容的重視程度。」
「如果我們能給杜佳諾一個好的合同，人家也會覺得，鬥魚是值得長期合作的好平台，是吧？」
「......」
張瑞澤若有所思。
「假如我們摳摳搜搜，他會覺得鬥魚不重視內容，也不重視解憂傳媒。」
「到時候把資源傾斜到別的平台，溫水煮青蛙，等我們反應過來就已經晚了。」
「操！」
張瑞澤徹底被說服了，使勁拍了下桌子。
「你小子有點想法哈！」
「那必須的澤哥，畢竟我也跟你這麼久了。」
郭宇傑一臉笑嘻嘻。
「行，你把方案寫一下，我拿去做個全方位匯報。」
張瑞澤把數據報表推了回去，一臉認真看著郭宇傑。
「記得寫詳細點！數據分析，預算，風險，應對方案都要有，別讓我在陳總面前丟人。」
「沒問題！」
郭宇傑比了個耶，起身告別。
......
「張總你跟我開玩笑呢？舞蹈主播續約你開價一千萬？」
下午，張瑞澤拿著方案去找財務總監楊純。
理所當然碰了壁。
「你聽我講......」
「你先聽我講！張總你知道公司去年全年利潤是多少嗎？你知道A輪融的錢還剩多少嗎？你知道這個數字意味著什麼嗎？」
楊純冷哼一聲。
「我知道。」
張瑞澤不急不慢，輕聲回應。
「杜佳諾值這個價。」
「值什麼啊？」
對方的語氣依舊強硬。
「張總我是財務，我只認數字，杜佳諾去年給公司帶來的直接收入是多少？」
「禮物分成、GG分成，加在一起又是多少？你要給她一千萬，這個ROI怎麼算？」
「不少主播集體跳槽，現在公司都他媽要欠薪了！」
「......」
張瑞澤竭力組織語言反駁。
「她的價值不只是直接收入，她的粉絲在鬥魚的停留時長、互動率、付費意願，都遠高於舞蹈區平均水平。」
「而且杜佳諾不是一個人在播，她是一個品牌，她的淘寶店每個月給鬥魚帶來多少高價值用戶，你算過嗎？她的微博粉絲也不少，這些破圈效應，你算過嗎？」
「我算不了。」
楊純沒有絲毫退讓。
「張總，沒有人否定我們平台主播的價值，我只是在提醒你，一千萬不是小數目。」
「你說那些都沒有用，我是財務，職責就是控制成本，這個數字太大了，我得跟陳總匯報。」
......
第二天上午十點，陳總的大會議室里坐滿了人。
陳總坐在主位，面前攤著杜佳諾的續約方案。
他的左手邊是財務總監楊純，右手邊是商務總監趙敬明，對面是運營總監張瑞澤和運營主管郭宇傑。
會議室里還有法務、市場、公關各條線的負責人，十幾個人擠在長桌兩側。
窗簾拉了一半，室內安安靜靜
「吵的這麼厲害？為什麼有分歧，都說說吧。」
陳總端起桌上的水杯，翹著二郎腿說道。
「陳總，我代表財務部門對這份方案持保留意見，杜佳諾去年的直接收入才多少？我們要給她這麼多錢續約，這個投入產出比太低了。」
楊純第一個開口。
「我同意。」
趙明言簡意賅。
「大家可能不知道，只站在商務角度看杜佳諾，想讓她代言或者打GG的商家數量和質量，都高出遊戲主播不止一截。」
「她表達強，鏡頭感足，人又好看。」
「剛剛楊總說投入產出比的事......我覺得如果不是解憂傳媒在背後嚴格把控，她光是接商單就夠賺很多了。」
「沒錯！」
張瑞澤立馬接了一句。
「趙總說得對。」
「我跟杜佳諾接觸最早，她剛來鬥魚的時候，粉絲只有幾千，直播間只有幾百人。」
「我和宇傑也是看著她，一步步走到今天的。」
坐在一邊的郭宇傑使勁點頭。
「大家桌子上都擺著數據，光是這個自然增長曲線，就已經能說明實力了吧？」
張瑞澤繼續說道。
「她的舞蹈功底，她的親和力，她一步步的規劃和思路，都是頂級的。」
「而且我說一句，花花轎子人抬人。」
「如果說有個主播日後有可能破圈，那你們覺得會是誰？」
「她不光是舞蹈區的一面旗幟，也是咱們江城本地的主播啊！」
「如果連我們鬥魚都不花重金續約她，她跳槽去了其他平台，那還不是會把她當成標杆，大肆宣傳嗎？」
「到時候她所有的粉絲都會覺得鬥魚留不住人，鬥魚不行。」
「......」
高管們先後發言，會議室陷入沉默。
「還有嗎？」
最後，還是陳總接過話頭。
「陳總，我有個問題。」
法務總監舉了手。
「杜佳諾的合同里有沒有競業限制條款？我們可以拿這個壓價的啊......」
「有個毛啊？」
張瑞澤冷笑一聲，搖了搖頭。
「我就說一句，她當初簽約的合同，是老闆周明遠親自過來幫忙談的。」
「人家老闆手底下還有法律諮詢公司，你想在合同上挖坑找漏洞啊？」
「......」
法務總監不說話了。
「這個事我知道。」
陳總靠在椅背上，嘴角勾起。
「解憂傳媒的老闆確實蠻有意思的，法律這一塊門兒清。」
「要說在合同里卡他的人，有點班門弄斧的意思了。」
「周明遠當初還給我們鬥魚提過合規建議。」
「欠他一個大人情啊......」
陳總托著下巴，視線望向張瑞澤。
「瑞澤，你親自帶人去一趟吧。」
「簽字費就按這個來。」
「至於別的要求，你好好跟她談。」
「其他平台出什麼招，我們接了。」
......
「諾諾~」
「這是鬥魚的合同草案，你看看唄？」
當張瑞澤和郭宇傑風塵僕僕趕到南湖大學的時候，杜佳諾還在上課。
沒錯。
大網紅一樣要上公共課。
杜佳諾躡手躡腳從後門溜了出去，面帶詫異望著兩位不速之客。
「張總怎麼親自來了呀？」
「這麼急幹嘛......你跟傑哥說一聲，我們約個咖啡店多好。」
面對公眾這麼長時間，杜佳諾早就練就了一副春風化雨的本領。
兩位西裝革履的男人，一名貌美如花的女大。
三個人就這樣面對面站在教學樓走廊里，談著一筆放在哪裡都不算小的生意。
「好好好......」
杜佳諾打開合同，象徵性掃了一眼。
「我回去慢慢看唄？反正也不至於讓我今天簽吧！」
「傑哥跟我說說條款。」
「行！」
郭宇傑興高采烈。
「諾諾你可發達啦！陳總親自拍板，現在合同期限一年，分成比例調整到七三，違約金對等，還有各種資源支持，首頁推薦，開屏GG，熱搜位一大堆，甚至還有給你的專屬欄目，你想推誰，想做什麼內容都自己定，我們鬥魚不干涉......」
男人嘰嘰喳喳說了一大堆。
但杜佳諾什麼都沒記住。
她只記住了一個飛速划過的數字。
「等下，等下！你說簽字費是多少？」
「一千萬。」